這更像一場現(xiàn)代藝術表演，因為沒有人會相信主辦方是一家來自廣東中山的民營照明企業(yè)，參會的大部分人是建筑設計師。像廣東歐普照明 有限公司（以下簡稱“歐普照明”）這樣，在隱性渠道 上進行新探索行為在照明行業(yè)內正成為一種潮流趨向。

    在隱性渠道推廣

    在競爭激烈而充分的照明行業(yè)，比拼傳統(tǒng)渠道 數(shù)量的多少已經不再新鮮，只要繼續(xù)深耕細作就可以，而目前競爭的焦點集中在隱性渠道的開拓上。在照明行業(yè)，設計師是工程銷售中繞不開的環(huán)節(jié)，照明產品不能在設計圖上標明品牌，只能標明技術規(guī)格。通常很多企業(yè)都會通過設計師推廣照明產品，把自己最好的產品，有技術門檻的產品巧妙植入設計師的圖紙、設計方案中。這是工業(yè)品銷售一直宣揚的方式?！蔼M隘意義上的隱性渠道就是這個設計師群體，找到自己的合作伙伴，拓展自己的生意。”歐普項目銷售總監(jiān)湯乃斌介紹，歐普目前分四個渠道：五金分銷渠道、商超渠道、專業(yè)市場渠道、項目銷售渠道。隱性渠道就集中在湯乃斌這里。

    開拓新的隱性渠道是新的利潤增長點。在照明行業(yè)內，國內的企業(yè)中以雷士照明較早開發(fā)設計師渠道。深圳市雷士照明有限公司董事長岳強在一次采訪中說，隱性渠道直接帶來的銷售已經占到總銷售的10%。飛利浦從一開始就走的是“照明行業(yè)的英特爾（0,0.00,0.00%）”之路。作為一家綜合性照明企業(yè)，飛利浦在照明光源、照明電子、照明燈具的產業(yè)鏈上掌握了較多的核心光源、電子技術，把光源、鎮(zhèn)流器、電容以較好的合作價格推薦給國內眾多的燈具制造企業(yè)，這招是飛利浦現(xiàn)在都穩(wěn)居市場第一把交椅的原因。國內歐普、雷士、三雄極光等企業(yè)在規(guī)模壯大后，都在嘗試這樣一條路，從照明制造轉向綜合照明的研發(fā)、生產和銷售。