家裝企業(yè)和家裝的概念一樣，從無(wú)到有，從小到大，從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”，大約經(jīng)過(guò)了10多年的發(fā)展歷程。在過(guò)去，家裝行業(yè)常常都讓人看不起，因?yàn)闆](méi)有什么高科技含量，人們對(duì)裝修的需求也不如現(xiàn)在這樣豐富，裝修的利潤(rùn)并不高。然而經(jīng)過(guò)10多年的豐富和發(fā)展，伴隨著商品房步入千家萬(wàn)戶，家裝行業(yè)終于在多年的獨(dú)自摸索中迎來(lái)了從幕后走到臺(tái)前的契機(jī)。

    10年來(lái)，一些品牌的家裝企業(yè)逐漸進(jìn)入人們的視野，而行業(yè)蛋糕也越做越大。據(jù)了解，光是在成都，家裝行業(yè)總體年產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)了50個(gè)億，注冊(cè)在案的家裝公司上百家，今年更有井噴之勢(shì)，“單月產(chǎn)值上千萬(wàn)的公司就有好幾家”，成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張代瑩表示，“而且今年的淡旺季差別并不是特別明顯”?！皬?月份以來(lái)，和同期相比，我們幾乎每個(gè)月都保持著相當(dāng)高的增長(zhǎng)比例”，美家堂裝飾公司總經(jīng)理聶鑫表示。這自然也吸引了不少嗅覺靈敏的投資人的注意，越來(lái)越多的投資涌向家裝行業(yè)，不少剛?cè)胄械募已b“新面孔”開始逐漸出現(xiàn)在家裝企業(yè)的隊(duì)伍中，小家裝公司紛紛成立，一場(chǎng)關(guān)于“牛市”的神話已經(jīng)開始打破塵封已久的家裝“魔咒”，裝修再不是過(guò)去的小打小鬧，儼然成為了時(shí)下最能賺錢的行業(yè)。

體驗(yàn)館正“壯年”泛家裝的時(shí)代來(lái)了

    早在幾年前，成都一部分先“富”起來(lái)的品牌家裝公司都紛紛成立了自己的體驗(yàn)館，如今，不管是美家堂裝飾，還是東易日盛、業(yè)之峰，都擁有自己的體驗(yàn)館或者材料展示中心。事實(shí)上，作為成都第一家真正意義上有影響力的體驗(yàn)館，2006年華達(dá)裝飾體驗(yàn)館的成立似乎就已經(jīng)向世人宣告，以體驗(yàn)館模式的興起為導(dǎo)火線，屬于“泛家裝”的時(shí)代來(lái)了。

    和傳統(tǒng)的裝修模式不一樣，體驗(yàn)館整合了材料商家，為業(yè)主提供了廣義的家裝服務(wù)。事實(shí)證明，華達(dá)的眼光并沒(méi)有錯(cuò)，體驗(yàn)館為華達(dá)帶來(lái)了下游主材整合出的新利潤(rùn)點(diǎn)，同時(shí)，通過(guò)對(duì)材料品牌的整合，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于業(yè)主而言，享受到的最直接的服務(wù)就是裝修和主材的雙重優(yōu)惠，同時(shí)也省去了東奔西跑買主材的不少時(shí)間。

    這期間，真正把“體驗(yàn)館”的泛家裝概念推演到極致的是新空間美殼裝飾城。作為成都本土的家裝公司，新空間裝飾如今已經(jīng)有10年的品牌歷史，在2004年前后，新空間從一家傳統(tǒng)的家裝公司升級(jí)為新空間裝飾城，場(chǎng)內(nèi)整合了各大材料品牌，核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是家裝，用家裝帶動(dòng)主材銷售，整合更多的主材資源帶給業(yè)主更多的優(yōu)惠。新空間裝飾城的成功轉(zhuǎn)型，為新空間的集團(tuán)化運(yùn)作帶來(lái)了質(zhì)的飛躍，成功地拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，體驗(yàn)館已經(jīng)步入“壯年”，成都大大小小的家裝公司幾乎都衍生出了自己的材料展示區(qū)，家裝和材料已經(jīng)成為密不可分的親密伙伴。

套餐大行其道新興家裝公司主動(dòng)降低身段

    “家裝套餐，其實(shí)我們前幾年就在做了”，聶鑫回憶到，那時(shí)候雖然這個(gè)概念在成都市場(chǎng)還很新，但是一推出就受到了不少業(yè)主的歡迎，因?yàn)閮r(jià)格很透明、可測(cè)算。發(fā)展到現(xiàn)在，幾乎各大家裝公司都推出了自己的組合套餐，甚至有的家裝公司還推出了198元/平方米的組合套餐，“算下來(lái)，100平米的房子豈不是只需19800元的裝修費(fèi)用，這樣的價(jià)格確實(shí)低得有點(diǎn)離譜”。

    那么，和傳統(tǒng)裝修相比，套餐的方式對(duì)于大眾業(yè)主來(lái)說(shuō)是否更便宜？“答案是肯定的。”弘設(shè)諾信裝飾公司總經(jīng)理李異表示，“這實(shí)際上是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，特別是不少新興的家裝公司因?yàn)槿狈ζ放栖泴?shí)力，就更希望通過(guò)套餐的手段，迅速贏得業(yè)主‘芳心’，獲取簽單，進(jìn)入主流的大眾消費(fèi)市場(chǎng)?！笨梢灶A(yù)見，套餐在價(jià)格上確實(shí)對(duì)業(yè)主具有一定的吸引力。

    “然而套餐突出的是低價(jià)，并不利于裝修品質(zhì)和個(gè)性化的實(shí)現(xiàn)”，東易日盛一位資深設(shè)計(jì)師表示。因此，套餐針對(duì)的對(duì)象基本上都以中低端業(yè)主為主，對(duì)大多數(shù)中高端業(yè)主并沒(méi)有吸引力，不少品牌家裝公司在保持套餐的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以外，已經(jīng)把更多的注意力放到中等戶型到大戶型的高端市場(chǎng)。如今，新興家裝公司遍布成都，裝修套餐滿天飛，業(yè)主在裝修的時(shí)候還是應(yīng)該慎重選擇，別被一些“假套餐”噱頭蒙蔽了雙眼。

從“實(shí)體”到“虛擬”資源整合再度升級(jí)

    今年7月19日，美家堂裝飾在香格里拉召集了包括大自然地板、瑞士盧森地板、圣象木門、威尼斯瓷磚等在內(nèi)的近30家材料商成立了美家堂家裝建材誠(chéng)信聯(lián)盟，并一致通過(guò)了聯(lián)盟內(nèi)采購(gòu)執(zhí)行低價(jià)的公約。短短三個(gè)月，該聯(lián)盟的材料商數(shù)量

    已經(jīng)發(fā)展到了超過(guò)50家，幾乎涉及廊括了地板、木門、瓷磚、暖通等建材行業(yè)的所有領(lǐng)域。

    對(duì)于該聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，美家堂相關(guān)負(fù)責(zé)人的解釋是“不亞于一個(gè)真實(shí)的體驗(yàn)館或家裝建材賣場(chǎng)”，所有在美家堂裝修的業(yè)主都可以享受到聯(lián)盟內(nèi)的品牌材料商給出的特殊優(yōu)惠，某些材料款式的價(jià)格甚至可能比實(shí)際賣場(chǎng)更低，“因?yàn)闆](méi)有實(shí)體商鋪的房租成本”。

    無(wú)獨(dú)有偶，努力嘗試這種“虛擬”的資源整合模式的企業(yè)并不止美家堂一家。幾年前，新空間裝飾就推出了網(wǎng)上商城，所有進(jìn)入新空間網(wǎng)站的業(yè)主都可以獲得網(wǎng)上商城的服務(wù)，網(wǎng)上商城也為業(yè)主提供了定裝修選建材的一個(gè)平臺(tái)，商城內(nèi)的材料商均是知名建材品牌企業(yè)，也具有相當(dāng)高的性價(jià)比。從“實(shí)體”呈現(xiàn)的體驗(yàn)館、裝飾城，到“虛擬”的聯(lián)盟和網(wǎng)上商城，再一次顯示了品牌家裝公司強(qiáng)大的資源整合能力，并為業(yè)主提供了更多消費(fèi)選擇的可能性，隨著行業(yè)的規(guī)范，這樣的模式很有可能會(huì)成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。而在未來(lái)，品牌家裝公司們又將如何更深更廣地整合資源，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，我們不妨拭目以待。

所見即所得像賣產(chǎn)品一樣賣家裝

    每次家裝模式的創(chuàng)新都會(huì)在行業(yè)內(nèi)引起震動(dòng)，作為全國(guó)家裝“標(biāo)新立異”的風(fēng)暴中心，2009年的北京并沒(méi)有讓人失望。就在前段時(shí)間，北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)就為成都業(yè)主帶來(lái)了3D家居的全新概念，位于洗面橋橫街的龍發(fā)3D家居正式開業(yè)，對(duì)此，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬挺貴表示，“這標(biāo)志著成都家裝行業(yè)又迎來(lái)一個(gè)革命性的家居體驗(yàn)”。

    對(duì)于3D家居，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是今后讓業(yè)主像買產(chǎn)品一樣買家裝，“我們有數(shù)百套1：1的實(shí)景樣板間供業(yè)主參考，包括了客廳、臥室等，”龍發(fā)裝飾成都分公司總經(jīng)理林潔解釋道，業(yè)主看上哪套就可以把整套樣板間都搬回家，這跟傳統(tǒng)家裝把定裝修、選建材、買家具各環(huán)節(jié)分開來(lái)不一樣，業(yè)主只需接受在樣板間看到的整套家居裝修搭配甚至家具即可。這樣的概念對(duì)于傳統(tǒng)家裝來(lái)說(shuō)當(dāng)然是一次“翻新”，至于這個(gè)“新”是否能最終“翻”過(guò)去，則需要接受市場(chǎng)的真正考驗(yàn)。