我國城鄉(xiāng)二元結構并沒有打破，二者之間經(jīng)濟關聯(lián)并不緊密，品牌建材企業(yè)的產(chǎn)品、觀念、營銷手段想要做到“一拖二”難免會力不從心?！〈送?，農(nóng)村較低的運營成本也是吸引建材企業(yè)進入的重要原因之一。比如，不用花多少裝修費，企業(yè)就可以在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)設立一個銷售展廳，這個費用可能是在大城市建一個同樣展廳的一半不到。4萬--5萬元就能夠在縣市、或經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)村市場做到代理經(jīng)銷商，而一個有些影響力的品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售也可達幾百萬元。因此，多數(shù)中小企業(yè)均把三四級市場視為發(fā)展的“溫床”。不過，當大品牌企業(yè)向這個市場進軍的時候，終端之戰(zhàn)也就此打響，想要發(fā)展順暢其中壓力也是不言而喻。

        大品牌高調(diào)擴市遭遇圍堵

        大品牌那些科技含量高、設計精巧的產(chǎn)品放下身段走低端市場，也出現(xiàn)了“水土不服”的癥狀。譬如，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)就要面臨城鄉(xiāng)給排水系統(tǒng)不健全的問題，有些產(chǎn)品難有用武之地，自然滯銷。

        當大自然地板向三四級市場挺進，邁進一只腳的時候，便與“小自然”狹路相逢。佘建斌說，“山寨軍”在信息閉塞的城鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村給品牌軍制造了不少麻煩，尤其是“低價走量”的方式讓成本較高的大企業(yè)有苦說不出。前兩年就已經(jīng)進入三四級市場的經(jīng)典漆郭嵬坦言，三四級市場的消費者是典型的“實用主義者”，對價格很敏感，而“山寨軍”常年駐扎三四級市場對當?shù)叵M者的影響力不可小覷。而養(yǎng)尊處優(yōu)的大品牌渠道下沉的時候，難免會遭遇“地頭蛇”的圍堵。

        另外，三四級市場的經(jīng)銷商普遍缺乏經(jīng)營手段，再加上資金有限，店面大都較小，產(chǎn)品容量有限三四級市場由于信息接收面窄，消費者通常對產(chǎn)品不甚了解，于是很大程度上依靠經(jīng)銷商的推薦，經(jīng)銷商說哪個品牌好，他們就買哪個品牌。因此，打造一張成熟的營銷網(wǎng)絡也是需要長時間的考驗。

        繼家電下鄉(xiāng)后，陶瓷衛(wèi)浴、地板、太陽能熱水器等行業(yè)的大品牌建材企業(yè)紛紛拓展三四級市場。例如大自然地板今年計劃將三、四級市場門店增至500家。品牌軍的擴張讓三四級市場變得炙手可熱。但作為中小企業(yè)發(fā)展的"溫床"，大品牌的加入無疑在終端帶來了巨大沖擊。

        品牌建材企業(yè)的下鄉(xiāng)路上遭遇“地頭蛇”圍攻的情況也時有發(fā)生。大品牌放下身段走近低端市場，品牌高度受到影響，產(chǎn)品也出現(xiàn)“水土不服”。重重壓力下，三四級市場到底是天堂還是地獄？

        三四級市場潛力巨大待釋放

        家電下鄉(xiāng)工程取得成效以后高興的不光是農(nóng)民，還有企業(yè)。農(nóng)村市場巨大潛力讓家居建材企業(yè)也感到“下鄉(xiāng)”大有作為。今年兩會上全國人大代表、佛山市市長陳云賢提議，擴大“下鄉(xiāng)”產(chǎn)品范圍，讓家居建材企業(yè)也成為“下鄉(xiāng)”政策的受益者，更是頓時激起眾多尚在作壁上觀的建材企業(yè)放下身段去農(nóng)村的強烈愿望。對于農(nóng)村市場的潛力是顯而易見的，拉動內(nèi)需成為終極目標是，也讓曾經(jīng)被邊緣化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，將搖身一變“從幕后走向臺前”。再加上今年樓市飄搖，家居建材行業(yè)中的品牌企業(yè)也開始借鑒家電行業(yè)的“下鄉(xiāng)工程”，進行渠道下沉，開拓三四級市場空間。

        今年圣象地板在渠道建設重點拓展三四級城市和農(nóng)村市場，東鵬、新明珠陶瓷也于日前明確表示09年主要向農(nóng)村市場入手，而家紡行業(yè)的不少經(jīng)銷商在08年底就提出“放下身段”服務農(nóng)村市場。前不久，大自然地板總裁佘建斌又向記者透露，09年將在三、四級市場增開門店，預計總量達到500家。以三四級市場作為重點區(qū)域的經(jīng)典漆也已在全國發(fā)展了1400家代理商，其領軍人物郭嵬表示爭取在今年年底時覆蓋全國80%的地縣級城市，其發(fā)展?jié)摿梢娨话摺?/P>

        三四級市場成中小企業(yè)“溫床”

        如果金融危機沒有來臨，也許品牌軍開拓三四級市場的腳步會來的遲一些。危機的到來，加快了品牌企業(yè)擴張的腳步，卻并沒有影響到低端品牌在農(nóng)村市場的暢銷。據(jù)建筑陶瓷行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，以河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產(chǎn)地為主的低端瓷磚產(chǎn)品壟斷了全國農(nóng)村建陶市場。

        同時，據(jù)木材流通協(xié)會地板委員會相關負責人介紹，地板行業(yè)品牌集中度不高，知名度較高、品牌影響力大的地板企業(yè)主戰(zhàn)場均在一線城市。三四級市場90%以上都是低端品牌、中小企業(yè)，而地板生產(chǎn)技術不高，林產(chǎn)資源集中的特點，使得生產(chǎn)企業(yè)多如牛毛。但不可否認的是，如今的大品牌也有不少是從這些地方壯大發(fā)展走出來的。