近日，在某裝飾公司的業(yè)主見面會上，作為每次家裝公司活動的配角，材料商在活動現(xiàn)場的簽單效果并不理想。某地板商家坦言，現(xiàn)階段這樣的活動對于建材商來說，也就是到現(xiàn)場湊個熱鬧，真正現(xiàn)場簽單的微乎其微。那么裝修業(yè)主在選擇裝飾公司后，會不會通過裝飾公司渠道訂購裝修材料呢？記者對此做了相關(guān)調(diào)查和了解。

        裝飾公司推薦銷售量日益減少

        曾幾何時，和裝飾公司合作被建材商視為一個重要的銷售渠道。然而眼下由于市場環(huán)境不景氣，建材商通過裝飾公司推薦達(dá)成的簽單量也越來越少，彼此間的合作緊密度也出現(xiàn)一度下滑。

        戴勝木門董事長姚國培明確表示，雖然和裝飾公司的合作在前些年被視為是一個重要的銷售渠道，但是由于利益分配以及后期回款經(jīng)常出現(xiàn)問題，令大多數(shù)建材商覺得這一銷售渠道開發(fā)顯得非常吃力，目前戴勝木門也只和個別市場占有率比較大的裝飾公司合作。

        對此，宜華地板相關(guān)負(fù)責(zé)人也有同樣的感受：“自08年下班年開始，裝飾公司的整體業(yè)務(wù)量下滑，因此裝飾公司推薦的銷售渠道受阻，再加上很多業(yè)主裝修選材越來越理性，大多數(shù)都不愿意通過裝飾公司買材料?！?/P>

        某著名家居網(wǎng)一項有關(guān)建材選購渠道的調(diào)查結(jié)果顯示，只有4%的消費者愿意選擇通過裝飾公司渠道購買建材，大多數(shù)消費者認(rèn)為，裝飾公司會從中獲利，無形中增加了裝修成本。

        業(yè)內(nèi)人士：設(shè)計師推薦模式不會走不遠(yuǎn)

        業(yè)內(nèi)人士表示，裝飾公司推薦建材的模式不會長遠(yuǎn)，其中的原因很多。除了目前市場大環(huán)境不好之外，裝飾公司不能從根本上杜絕設(shè)計師私下推薦建材的現(xiàn)象也是重要原因之一。

        近日，某網(wǎng)友稱在選購建材過程中遭遇了潛規(guī)則，設(shè)計師通過幫其推薦建材的機會獲得高額回扣。據(jù)了解，這一現(xiàn)象在家裝建材行業(yè)早已是公開的秘密，即便裝飾公司有固定的材料合作商，但是設(shè)計師依然會繞過裝飾公司，私下和建材商達(dá)成協(xié)議，直接向業(yè)主推薦，從中獲利。諸多方面的原因直接導(dǎo)致，裝飾公司向業(yè)主推薦裝修材料的渠道舉步維艱。

        借力網(wǎng)銷渠道 建材店面零售長足發(fā)展

        某業(yè)內(nèi)人士對于建材商的處境說過這樣一句話：“材料商所處的位置是最被動的，受到裝飾公司、設(shè)計師等多方面的牽制，一個都不敢得罪?！蹦敲?，作為建材商又將如何改變這樣的現(xiàn)狀呢？

        據(jù)了解，建材商的銷售渠道非常廣泛，其中包括店面零售、小區(qū)推廣、裝飾公司推薦、網(wǎng)絡(luò)團購等。根據(jù)目前整個市場形勢，大多數(shù)建材商選擇，加大店面零售的投入力度。

        宜華地板經(jīng)銷商明確表示，和裝飾公司推薦相比，店面零售投入的精力更小，已經(jīng)成為建材商實現(xiàn)銷售的主戰(zhàn)場，占銷售總量的80%左右。

        而對于一些小建材品牌和經(jīng)銷商來說，和裝飾公司的合作更是少之又少。西飛吊頂負(fù)責(zé)人介紹說：“在和裝飾公司的合作中，建材商一般都要支付給裝飾公司一定數(shù)額的進場費，又或者支付10%-20%的扣點，對于利潤空間本身就有限的建材商來說，實在是支付不起?！?/P>

        業(yè)內(nèi)人士指出，依靠裝飾公司或者設(shè)計師推薦，對于建材品牌自身來說，受到的限制太多。建材商在經(jīng)營的過程中一旦被他人掌控，企業(yè)就很難發(fā)展壯大，只有樹立自身品牌，讓消費者認(rèn)可才是長遠(yuǎn)發(fā)展之道。