買建材、家具也能“打包”？最近市場出現(xiàn)了“家居套餐”的促銷方式，新鮮的銷售模式令市民大感興趣，紛紛駐足觀望；從3月份開始，家居行業(yè)開始回暖，商家都使盡法寶，務求提升品牌，提高銷量；借助“套餐促銷”，以高性價比的方式打開銷量之門，是目前商家認為最有效的促銷手法。

        家居套餐促銷盛行

        金融危機下家具行業(yè)“危則思變”，不少家具賣場新招頻出;筆者走訪中發(fā)現(xiàn)，“家居套餐”的銷售模式繼在廣州、深圳等大城市風行。據(jù)筆者所知，某地家居賣場在“五一”期間，就打出了“全屋家具20大件套一口價7800元”的誘人廣告;這20件家具涵蓋了客廳、餐廳、臥室、兒童房等基本家具，基本滿足了全屋家私的需求，適合中小戶型的新房業(yè)主選購，套餐價比原來單件購買可節(jié)省2422元。

        而在建材方面，整體櫥柜和衛(wèi)浴也出現(xiàn)了類似的“套餐”；整體櫥柜連同煤氣灶、抽油煙機、消毒柜等套餐價18000元，而整體衛(wèi)浴套餐只需4000元。
 
        市民普遍認可“家居套餐”

        筆者在賣場看到，很多市民都結伴而來，或一家?guī)卓谇巴揖叩赀x購，誠意度較高；寫著家居套餐“一口價”促銷牌的家具前圍觀的市民最多。 前來選購的黃先生說，“家居套餐中的家具基本搭配好，風格和顏色都很和諧一致，我們選購的時候不用擔心不協(xié)調(diào)，一次買好全屋家具，比較省時省心?！倍蚣毸愕氖忻駝⑻珓t看中了套餐消費的優(yōu)惠，“套餐方式購買的價格比單件購買更劃算，就像批發(fā)一樣，買得多，肯定優(yōu)惠點。反正這些家私都要買的，看中了一次購買價格更實惠。”

        購買整體櫥柜的市民也表示，商家能根據(jù)自家廚房的實際尺寸和風格度身訂造，功能也考慮很周全，而且整個套餐選購更實惠。

      “家居套餐”難滿足個性化追求

        對于商家推出的套餐促銷，由于省時、省心、省錢的特點，大多數(shù)消費都比較認同;據(jù)搜房網(wǎng)調(diào)查結果顯示：100%的消費者都注意到了“五一”期間商家推出的套餐優(yōu)惠，75%的人被其所吸引，其中60%以上的人會因此下訂單。

        對于這樣的銷售模式，蓬萊路金海馬家居的岑經(jīng)理表示：市民對套餐反應不錯，比較貼近大眾化的要求，但也存在一定局限性：例如只能滿足新房裝修的客戶，對于換家具的客戶不太適用；另外由于搭配的家具風格比較大眾化，未必能滿足追求個性化的客戶。