在經(jīng)歷了長達(dá)20年的迅猛發(fā)展后，曾經(jīng)被社會(huì)評(píng)論認(rèn)為“走在家具行業(yè)前沿、高居中國家具市場(chǎng)主導(dǎo)地位”的廣東家具，時(shí)下已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的輝煌。其中廣州、深圳兩地的知名家具品牌最近先后進(jìn)京，與北京品牌家居賣場(chǎng)建立直通渠道，就是緣于南方品牌在北京市場(chǎng)逐年萎縮所致。在北京主流渠道里，越來越占據(jù)主流的不再是南方家具品牌，而是北京本土的后起之秀。隨著北方家具的崛起和品牌競爭時(shí)代的到來，廣東家具自身的三大“病因”使其在與北京軍團(tuán)的較量中越來越處于頻頻招架之勢(shì)，失去了沖鋒陷陣的氣勢(shì)。

　　經(jīng)銷商體制阻礙發(fā)展

　　“我們?cè)诒本┑氖袌?chǎng)正在萎縮。”在上周舉辦的深圳家具品牌聯(lián)盟與北京家居賣場(chǎng)的對(duì)話論壇中，擁有首批獲得“中國名牌”、“廣東省著名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”三項(xiàng)桂冠的富之島家具總裁、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長何循證直言自己在北京面臨的市場(chǎng)窘境。

　　富之島家具曾經(jīng)在居然之家、藍(lán)景麗家大鐘寺、集美等京城知名家居賣場(chǎng)無限風(fēng)光，但如今只在已經(jīng)不算主流的環(huán)三環(huán)家居折扣店還有一個(gè)銷售點(diǎn)，其他賣場(chǎng)再也見不到富之島的身影。連居然之家總經(jīng)理汪林朋也深表惋惜：“當(dāng)初富之島是被當(dāng)做金鳳凰引進(jìn)來的，可是我們還是沒有留住，幾進(jìn)幾出，最后沒法經(jīng)營下去，只能退出?！?

　　一直以來，廣東家具得益于改革開放的天時(shí)、毗鄰港澳且成為連接國內(nèi)市場(chǎng)與國外市場(chǎng)的黃金通道的地利，當(dāng)?shù)?*搭臺(tái)幫助企業(yè)唱戲的人和，占據(jù)著全國家具總產(chǎn)值60%的市場(chǎng)份額，享有“全國家具看廣州”、“家具制造業(yè)老大”等美譽(yù)。隨著家居流通業(yè)的不斷發(fā)展壯大和部分廣東家具企業(yè)的擴(kuò)張需要，一批如紅樹灣、皇朝、富之島等家具品牌紛紛在廣東之外的地區(qū)開分店，規(guī)劃起了全國版圖。

　　“問題就出在家具經(jīng)銷體制上?！焙窝C說，采取的經(jīng)銷商體制進(jìn)行擴(kuò)張正讓品牌商失去控制權(quán)和主動(dòng)權(quán)，這成為廣東家具在北京失勢(shì)的重要“病因”?！捌髽I(yè)通過經(jīng)銷商打開市場(chǎng)大功告成了，只是一般代理多個(gè)品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商此時(shí)卻不安分守己了，要么由代理商戶發(fā)展成新的企業(yè)品牌，要么不服企業(yè)掌控、隨意進(jìn)出銷售市場(chǎng)?！焙窝C表示，7年前富之島與紅蘋果等“廣州同行”進(jìn)入北京居然之家，但現(xiàn)在富之島被迫退出了，這其中與北京的經(jīng)銷商三次進(jìn)退居然之家，導(dǎo)致發(fā)展鏈中斷有關(guān)。

　　出口為導(dǎo)向耽誤打品牌

　　以出口為導(dǎo)向、忽視品牌打造是廣東家具風(fēng)光不再的第二大“病因”。有資料顯示，到2006年底，廣東家具銷售總額將達(dá)到1174億元，其中出口額將占到53%。此外，僅廣東省的家具出口就占到全國家具出口的50%，越來越多的民營家具企業(yè)基本上專注于出口市場(chǎng)。應(yīng)該說，出口是一批廣東家具賴以生存的基礎(chǔ)。

　　不過，如果中國家具企業(yè)，尤其是廣東家具，若是以自主品牌的形式亮相國際市場(chǎng)倒也無可厚非。關(guān)鍵是多數(shù)企業(yè)以O(shè)EM即貼牌的形式深挖出口商機(jī)，只注重批量生產(chǎn)、根據(jù)買方設(shè)計(jì)圖準(zhǔn)時(shí)完成國外訂單，不注重“中國設(shè)計(jì)”和“中國品牌”。憑借這樣的發(fā)展方法和企業(yè)實(shí)力向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板，爭取在國內(nèi)市場(chǎng)也能搶占市場(chǎng)份額顯然難以如愿?！傲硗?，因?yàn)槌隹诩揖叩目钍胶蛧鴥?nèi)市場(chǎng)的需求不同，營銷模式和‘內(nèi)需’也不同，所以廣東家具的出口經(jīng)驗(yàn)很可能成為一個(gè)包袱?！北本┦袌?chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長劉晨如是說。

　　例如中國最大的家具廠美克美家。以美式家具為主的美克美家是亞洲生產(chǎn)規(guī)模最大、出口額最多的廣東家具代表之一，其松木家具出口已經(jīng)占到亞洲松木家具出口的80%，只是這般良好的發(fā)展形式，其產(chǎn)值也不超過20億元，且大多是OEM出口。與去年中國家具產(chǎn)業(yè)4300億元的總產(chǎn)值相比，美克美家的市場(chǎng)份額僅不到5%，用汪林朋的話說，“從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度看，一個(gè)市場(chǎng)份額只占5%的企業(yè)怎么能說是市場(chǎng)知名品牌”。不知是否因?yàn)椤胺侵放啤钡木壒?，?001年創(chuàng)立至今，美克美家在全國也僅有十來家連鎖店，這與許多家具企業(yè)動(dòng)輒有近百家店面相比可謂是發(fā)展緩慢。

　　北方家具“吆喝”棋高一籌

　　“買家具，到廊坊，華日家具等你拿”、“百強(qiáng)家具，真的很德國”、”意風(fēng)家具，德國環(huán)保板材，關(guān)愛家人健康”……在北京，只要是有收音機(jī)的人經(jīng)?？陕犚娺@些熟悉的廣告詞；斯普麗家具形象大使海選、綠之島家具捐助重慶學(xué)子、東方百盛大獎(jiǎng)?wù)骷柙~……翻開京城各大報(bào)紙或打開專業(yè)家居網(wǎng)站，類似的品牌營銷活動(dòng)屢見不鮮。如果說其中有什么特別之處，那就是打廣告、做營銷推廣的家具企業(yè)大多是北方家具品牌，而在這群隊(duì)伍中除了紅蘋果、皇朝、美克美家外幾乎很少看見廣東家具品牌的身影。

　　集美家居總裁趙建國認(rèn)為，“不是北方家具比廣東家具好很多，只是北方家具品牌比廣東家具品牌善于吆喝而已?！庇纱丝梢?，不注重品牌宣傳是“北漂”的廣東家具走向弱勢(shì)的第三大“病因”。

　　萬家燈火總經(jīng)理井然指出，家具企業(yè)要想在行業(yè)中成為人盡皆知的品牌，沒有相當(dāng)?shù)膹V告投入和營銷宣傳是不可能的。即使是北京本地的品牌，也不能因?yàn)楸就羶?yōu)勢(shì)忽視品牌宣傳，更何況是外地進(jìn)京的廣東家具品牌。

　　很顯然，一向喜歡務(wù)實(shí)的廣東家具品牌到目前為止仍然不太愿意進(jìn)行品牌宣傳。比如，日前在北京某電臺(tái)舉辦的廣告招標(biāo)會(huì)上，受各界廣告主爭搶的4條路況信息后5秒時(shí)間內(nèi)的黃金時(shí)段，全部被集美、香河家具城、百強(qiáng)家具、華日家具4家家居企業(yè)分別以數(shù)百萬元的高價(jià)競得，競標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)惟獨(dú)不見廣東家具品牌前來參與。有業(yè)內(nèi)人士分析，在北京市場(chǎng)，廣東家具遠(yuǎn)沒有取得與廣東家具實(shí)力相稱的地位，反而有地位下滑的趨勢(shì)，這已經(jīng)是一個(gè)警報(bào)。如果照此繼續(xù)發(fā)展，只會(huì)讓北方家具強(qiáng)者更強(qiáng)。