第一季度就這么過去了，你家過得怎么樣？

第二季度開始了，應(yīng)該怎么過？

考慮到大家過年以來被直播、短視頻狂轟亂炸，腦袋非常滿；我決定第二季度起，文章的風(fēng)格言簡意賅，直接講關(guān)鍵點，亮出核心觀點，節(jié)省大家寶貴的時間和精力。

第一季度，過得都不好。不會做網(wǎng)絡(luò)營銷的家裝公司，大眼瞪小眼，干瞪眼干著急；會做網(wǎng)絡(luò)的家裝公司，只見訂金不見錢，工地開不了工，業(yè)主拖著不給錢，沒有真正鎖單。

政府領(lǐng)導(dǎo)們帶頭摘掉口罩了，意思很明顯，鼓勵大家回復(fù)線下的消費活動、生產(chǎn)活動。復(fù)工復(fù)產(chǎn)，還要復(fù)商，沒有復(fù)商的話，訂單從哪里來？生產(chǎn)出來海量產(chǎn)品放哪里？

今年，運營人才最吃香，其他崗位可能裁員降薪，運營人才可能逆勢漲薪發(fā)獎金，尤其是會玩新媒體的運營人才。

今年的大勢，全年不會太好了，也就是說全年賺錢是神跡，全年打平是勝利，全年少虧是高手，全年虧損算正常。賺不賺錢請用已確定完成交付的確認(rèn)收入來衡量，計算出確認(rèn)利潤；不是看簽單業(yè)績，也不是看賬面現(xiàn)金流。

今年，消費分級更明顯，大致分為三類：第一類，可能還是有非常有錢的業(yè)主，裝修預(yù)算絲毫沒有影響；第二類，小有錢，但不著急裝修了，預(yù)算浮動大，念頭忽高忽低；第三類，真的缺錢了，或者還有錢但焦慮了，又不得不裝修，預(yù)算大幅縮水，不敢花錢。

材料代理商經(jīng)銷商的倉庫和門店，現(xiàn)在是什么情況？是不是都有很多貨，快堆到天花板了。二季度，肯定著急出貨，換成錢發(fā)工資，交二季度的房租等等。

宏觀是必須接受的，微觀是可以有所作為的。對于一家家裝公司來說，你一個月需要簽幾單？假設(shè)需要簽60單施工合同，實現(xiàn)這個目標(biāo)還是有辦法的。市場再不好，60單總是有的，只是要問自己，憑什么訂單是你的？你有啥特別的，能夠pk掉所有競爭對手，贏得業(yè)主的心？成交上升成為主要矛盾。

第二季度，準(zhǔn)備迎接競爭，殘酷的競爭。打個比方，原來10桌飯菜招待100人，今年只擺了5桌飯菜招待100人。酒宴的座席有限，不記名，各憑本事?lián)屪弧?br/>

只有拼盡全力，才能看起來毫不費力。

第二季度，家裝公司生存權(quán)的競爭季。

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