一把椅子售價(jià)6萬，一張櫻桃木雙人床賣到18萬，一張櫸木六門柜標(biāo)價(jià)30萬。這是深圳亞力山卓家居館銷售家具的正常價(jià)位。在深圳敢把單件家具賣到這種價(jià)格的恐怕也只有亞力山卓這樣的品牌運(yùn)營商了。 

    “在這個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)觀念里國產(chǎn)家具就是賣便宜，只能拼價(jià)格。我們偏不我們不同于傳統(tǒng)家具。好家具不是賣木頭而是賣藝術(shù)。我們追求的目標(biāo)是，每件家具都是藝術(shù)品。我們賣的是設(shè)計(jì)、是文化、是品牌，我們重視文化的傳承、融合以及服務(wù)意識(shí)。我們的產(chǎn)品要讓消費(fèi)者感受到文化的價(jià)值?！眮喠ι阶浚▏H）副總經(jīng)理劉憲中昨日自信地對(duì)記者說。 

　　記者在此還了解到，亞力山卓雖然是傳統(tǒng)的生產(chǎn)行業(yè)，但它卻擁有超過20位以上ＭＢＡ專業(yè)人才與全國最先進(jìn)設(shè)備及技術(shù)相結(jié)合的高績(jī)效服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 

　　高端家具賣點(diǎn)在設(shè)計(jì)＋品牌 

　　在亞力山卓深圳旗艦店的展示廳里，記者見到一個(gè)櫻桃木的玻璃帶鎖碗碟柜售價(jià)35萬元，一個(gè)硬木的放線狀可拆圓桌餐桌組售價(jià)46萬多。這些家具為什么賣得這么貴？首先是設(shè)計(jì)。亞歷山卓代理的世紀(jì)牌家具（Ｃｅｎｔｕｒｙ）是美國家具一大品牌。1947年成立以來，一直堅(jiān)持與國際當(dāng)紅的設(shè)計(jì)師合作，保持品牌的不斷創(chuàng)新。該品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)包括四位頂級(jí)設(shè)計(jì)大師，他們是比爾菲柏、凱莉荷柏、奧斯卡德拉瑞塔以及理查德費(fèi)尼。其中尤以凱莉荷柏和奧斯卡德拉瑞塔最為知名。奧斯卡到紐約時(shí)開始為頂級(jí)時(shí)裝品牌設(shè)計(jì)，之后跨足家居產(chǎn)業(yè)，為世紀(jì)家居設(shè)計(jì)的家居單品融入時(shí)裝概念，讓家具仿佛披上搶眼的衣著，最知名的單品就是豹紋柜和宙斯椅。而凱莉荷柏在時(shí)尚設(shè)計(jì)領(lǐng)域有“最夢(mèng)寐以求的空間設(shè)計(jì)師”之稱，英國足球明星貝克漢姆的家就是她設(shè)計(jì)的。 

　　第二是品牌價(jià)值決定了亞力山卓的高價(jià)路線。定制化生產(chǎn)決定了產(chǎn)品的個(gè)性化和稀缺性。亞力山卓經(jīng)營的世紀(jì)牌家具全部由設(shè)計(jì)師下單定做，因此很多都是全球限量的家居精品。當(dāng)中國消費(fèi)者選取一款美式沙發(fā)時(shí)，這種樣式可能在全球也只有四五款。亞力山卓可以為每個(gè)消費(fèi)者定制單件家具可以為別墅或高級(jí)酒店度身訂做個(gè)性化家具。記者在亞力山卓家居館看到了世紀(jì)牌家具的海關(guān)納稅單，每一件世紀(jì)牌家具都從海上登陸深圳。而亞力山卓原創(chuàng)系列產(chǎn)品也是經(jīng)海路走向全球。黃經(jīng)理表示，僅今年1月份就向美國發(fā)出了90多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。 

　　第三是文化價(jià)值賦予了亞力山卓家具的深厚內(nèi)涵。亞力山卓將美式家居文化傳承給消費(fèi)者。美國文化代表進(jìn)取、創(chuàng)新、自信、生態(tài)等元素，消費(fèi)者以擁有該產(chǎn)品而感到自豪、滿足。亞力山卓旗下?lián)碛卸鄠€(gè)不同風(fēng)格的作品系列，不論是現(xiàn)化簡(jiǎn)約系列，或是新古典奢華系列，每一件作品都是以珍貴原木選料，以手工編排、拼貼出迷人的美麗圖案，高超的工匠技藝，多達(dá)二三十道繁復(fù)而縝密的上漆過程，早已超越家具使用的范疇，更包括對(duì)美國文化與傳統(tǒng)的闡述與傳承，具有較高的收藏價(jià)值。 

　　第四是藝術(shù)價(jià)值決定了亞力山卓家具的持有價(jià)值。亞歷山卓的家具寧愿做成古典油畫，而不是電腦畫出的動(dòng)漫畫。據(jù)黃店長(zhǎng)介紹，美式古典家具一大獨(dú)特之處就是做舊仿古處理，它主要模仿產(chǎn)品在長(zhǎng)期使用或存放過程中出現(xiàn)的風(fēng)蝕、風(fēng)化、蟲蛀、碰損，以及人為破壞等留下的痕跡。這類產(chǎn)品仿佛使用了幾十上百年，許多的油漆都有脫落、劃痕及蟲蛀等。這也是美式古典家具中名貴的產(chǎn)品類型，為了達(dá)到逼真的古舊痕跡，制作周期長(zhǎng)，人工工時(shí)長(zhǎng)，材料損耗大，產(chǎn)能低，所以產(chǎn)品成本就相當(dāng)高，產(chǎn)品也相當(dāng)名貴。 

　　頂級(jí)品牌將走親民路線 

　　針對(duì)前段時(shí)間有市民對(duì)亞力山卓的價(jià)格、產(chǎn)品以及營銷模式提出的質(zhì)疑，劉總認(rèn)為很正常，因?yàn)椴涣私馑援a(chǎn)生誤解。劉總說，在亞力山卓，很多工作人員有過在美國較長(zhǎng)時(shí)間的生活、工作經(jīng)歷，例如公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)文蒂(Ｗｅｎｄｙ)就是一個(gè)在美國長(zhǎng)大的臺(tái)灣女孩，她對(duì)美式風(fēng)格的家具有著深刻的認(rèn)識(shí)。她所在的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)希望通過亞力山卓這個(gè)平臺(tái)向國內(nèi)的消費(fèi)者善意地傳達(dá)這種高度包容的美式文化。正如在亞力山卓旗艦店里工作，不論你來自內(nèi)地、香港、臺(tái)灣還是美國，不同的文化背景帶來更多的創(chuàng)新而不是沖突。 

　　“美式家具的內(nèi)涵非常豐富，我們希望能引導(dǎo)消費(fèi)者去了解它、喜歡它?！眲⒖傉f：“我們的品牌創(chuàng)建有十多年了，三年前開始在國內(nèi)推廣。跌跌撞撞琢磨和摸索了一段時(shí)間，我們不斷調(diào)整自己的定位跟角度。因?yàn)橐恢庇X得品牌或者市場(chǎng)還不太成熟，因此我們沒有太多的宣傳，但是現(xiàn)在我們覺得時(shí)機(jī)到了。今年將在福華路亞歷山卓館內(nèi)開辟生活館向大眾開放，傳遞美式家居文化。這幾年來，對(duì)亞力山卓精英生活的產(chǎn)品大家可能覺得有些高不可攀，其實(shí)也不是如此。比如說顧客如果喜歡美式家具，但是可能暫時(shí)消費(fèi)不起成套的產(chǎn)品，我們會(huì)建議消費(fèi)者購買承受范圍以內(nèi)的單品。在品牌推廣部分我們會(huì)有逐步的規(guī)劃，在全國當(dāng)我們充分布局好的時(shí)候，所有的品牌推廣會(huì)更家喻戶曉。我們會(huì)朝這個(gè)方向走，如何把高端的產(chǎn)品推廣給普羅大眾，讓一般消費(fèi)者能夠接受?！?nbsp;

　　劉總表示，亞力山卓并不希望消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生有距離感的“尊重”，他們更期待品牌能讓市民感到易親近，沒有心理距離。“我們歡迎所有消費(fèi)者來店里選購、了解我們的品牌。我們希望消費(fèi)者能通過亞力山卓品牌，理解并喜歡美國家具、感受其文化?！?