隨著人們生活水平的提高，家長為孩子布置兒童房的投入也越來越多，兒童家具逐漸從家具市場中細分出來，成為家具市場的緊俏貨。南康市家具企業(yè)在競爭中捕捉到這一市場動態(tài)，深挖市場潛力，打開了兒童家具市場的新天地。

　　南康兒童家具長成“俏姑娘”

　　○陽金華

　　隨著競爭的升級，越來越多的南康家具企業(yè)在產(chǎn)品、渠道方面精耕細作尋求突破。2009年，南康家具行業(yè)呈現(xiàn)出了產(chǎn)品種類細分更加深入，整體衣柜、兒童家具跳出家具圈成為重要門類等發(fā)展趨勢。

　　隨著人們生活水平的提高，家長為孩子布置兒童房的投入也越來越多，兒童家具逐漸從家具市場中細分出來，“家有兒女”“九鄉(xiāng)園”等品牌已經(jīng)成為南康生產(chǎn)兒童家具的知名品牌，兒童家具市場這塊蛋糕被越來越多的家具企業(yè)所關(guān)注，越來越走俏家具市場，成為了家具圏內(nèi)的“俏姑娘”。

　　無意發(fā)現(xiàn)“3億”人的新領(lǐng)域

　　南康家具享譽全國。來自全國各地的客戶青睞南康家具市場的原因是，南康家具不但品質(zhì)好、品種齊全，而且價格實惠。時下，雖然春天剛來，但南康家具已進入熱銷旺季，市場上、生產(chǎn)車間、物流行業(yè)……一派熱火朝天的景象，很多商家都供不應(yīng)求。

　　一年前，南康市天成家具制造有限公司總監(jiān)申飛在一次與外地客商聊天中，外地客商說：“南康這么大的家具市場，怎么沒兒童家具呢？”雖是抱怨的一句話，卻讓正想轉(zhuǎn)行升級的申飛看到了一片新的產(chǎn)業(yè)天地。在外出考察珠三角家具市場后，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一。隨著家長對兒童房裝修的逐步重視，兒童家具市場發(fā)展?jié)摿艽?，且將隨著兒童出生、成長需求的增多而增長。此外，兒童家具的受眾年齡跨度非常大，零歲至18歲的孩子都可以使用，而它的購買力又來自35歲至45歲具備一定經(jīng)濟實力的消費群體。“專做兒童家具，不惜血本，從頭開始?！鄙觑w當(dāng)機立斷。經(jīng)過一番努力，如今申飛新注冊的“家有兒女”品牌商標(biāo)吸引著無數(shù)商家的眼球。

　　執(zhí)著成就行業(yè)新品牌

　　“來到九鄉(xiāng)園，就是進了幼兒園讀完了大學(xué)”。一句響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放茝V告語，讓這個曾經(jīng)于去年瀕臨破產(chǎn)的九鄉(xiāng)園兒童家具起死回生，它淘得了兒童家具的第一桶金。2009年3月的中國·南康第五屆家具博覽會，只要是路過“九鄉(xiāng)園”展區(qū)的客商，都會駐足了解它的產(chǎn)品。接下來訂單從全國各地“飛”向了九鄉(xiāng)園，月產(chǎn)值由20萬元一路走高到50萬元、100萬元、150萬元……

　　兒童家具和普通家具相比，只是體積小，制作工藝流程并不少，且在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高的要求。同時，兒童家具生產(chǎn)尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理需求，減少尖角、凹洞的設(shè)計，最好能跟著兒童一起“成長”。因此，做好兒童家具，就要做響自己的品牌。南康越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，外出考察學(xué)習(xí)，借鑒他人經(jīng)驗，請專家認證，在南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展研發(fā)中心的指導(dǎo)和幫助下，制定了長遠發(fā)展規(guī)劃……兒童家具企業(yè)品牌意識的覺醒推動了兒童家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，使眾多兒童家具品牌快速崛起?！按禾礻柟狻薄皻g樂少處”“陽光寶貝”“四季繽紛”等兒童家具品牌走向全國。

　　前景遠大急需差異化競爭

　　從目前兒童家具市場來看，雖然品牌眾多，但品牌核心價值差不多。大都定位在“時尚環(huán)保”和“孩子第一”這兩方面，跳出此定位者不多。以“一切為了孩子”“給孩子最好的”為廣告語，同質(zhì)化的品牌定位讓品牌力量和市場競爭力相對減弱。

　　兒童家具業(yè)要發(fā)展得更快，就必須進行差異化品牌定位，使自己的品牌與其他品牌區(qū)分開來。有關(guān)專家建議，可以將品牌定位于“三個一”標(biāo)準：“第一、唯一、專一”，在定位時尋求差異化，展現(xiàn)兒童家具的靈活多變性和調(diào)節(jié)性。兒童家具可以根據(jù)孩子成長的需要組合出無數(shù)個布置方案，從少年到青年的過渡不需重新投資，并以此吸引商家眼球，迎合市場需求。如“家有兒女”借助電視劇《家有兒女》的知名度，主張孩子像《家有兒女》中的父母一樣，對于孩子的成長要順乎自然，順乎其本性，要給孩子營造個體蓬勃發(fā)展的適當(dāng)自由空間，以尋找適合孩子的成才之路。定位新穎，寓意深遠，能使消費者過目不忘，大大提高了品牌競爭力。