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直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 門企營銷真誠決心是法寶
發(fā)布時(shí)間:2010-02-26 作者:ccy 瀏覽:32

概要:   企業(yè)在經(jīng)營思想應(yīng)體現(xiàn)出本質(zhì)上那份簡單和質(zhì)樸,再加上務(wù)實(shí)的經(jīng)營及運(yùn)營策略,這才是吸引渠道投資者的真實(shí)和誠信,真誠的本質(zhì)和投資者是否真正了解這項(xiàng)投資背后的真實(shí)程度是成正比的。

直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 門企營銷 真誠決心是法寶

  企業(yè)在經(jīng)營思想應(yīng)體現(xiàn)出本質(zhì)上那份簡單和質(zhì)樸,再加上務(wù)實(shí)的經(jīng)營及運(yùn)營策略,這才是吸引渠道投資者的真實(shí)和誠信,真誠的本質(zhì)和投資者是否真正了解這項(xiàng)投資背后的真實(shí)程度是成正比的。在企業(yè)發(fā)展的版圖上,每一個(gè)地區(qū)都是樣板中心市場(chǎng),都具有網(wǎng)絡(luò)幅射的戰(zhàn)略重要性質(zhì),好飾多木門,本著這份真誠,邁著創(chuàng)新的步伐越走越穩(wěn),越走越快,短短一個(gè)月時(shí)間,發(fā)展的新市場(chǎng)達(dá)到5家,好飾多以敢于革新、創(chuàng)新和超越的精神,不斷完善和提升基礎(chǔ)實(shí)力,不斷提煉市場(chǎng)營銷思路,以想盡一切方法和辦法為每個(gè)地區(qū)灌輸養(yǎng)分,增厚品牌在地方的影響力為發(fā)展使命。

         好飾多木門以做強(qiáng)品牌的長遠(yuǎn)思想立足,培育了一支外向型的營銷、技術(shù)、服務(wù)的管理經(jīng)營型團(tuán)隊(duì),為打造成功本身“定位”第一品牌做著大量的基礎(chǔ)工作,從企業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)系中研究和制作了大量的經(jīng)營類別方案,根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的特征,圍繞地區(qū)的發(fā)展定位分重點(diǎn)和層次多方位服務(wù),這份務(wù)實(shí)的準(zhǔn)備為投資者(合作伙伴)提供了堅(jiān)實(shí)的后備力量,最重要的是為投資者和企業(yè)贏跑了大量時(shí)間去思考市場(chǎng)經(jīng)營對(duì)策,僅此一點(diǎn),就是好飾多木門招商的一份力量。

  一、廠商攜手,共進(jìn)雙贏,打造異地同謀型組合團(tuán)隊(duì)

         前提:只要是系統(tǒng)的營銷思路,具備投入資源的條件,好飾多木門都會(huì)全力支持和配合投入配套服務(wù)。(資源包括全系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)成功的每次案例,其的成功對(duì)每個(gè)地區(qū)的銷售著很大的同理宣傳效果),其中包括幾個(gè)定位清晰和準(zhǔn)確:如營銷影響力,服務(wù)高質(zhì)量,銷售網(wǎng)絡(luò)健全,客戶群體清晰,任務(wù)分解和比例符合定位等原則。

         企業(yè)對(duì)營銷要有自己完整的原則和風(fēng)格,因此,好飾多木門強(qiáng)力打造6個(gè)1加1市場(chǎng)策略:“組織專業(yè)分工有序”+“三對(duì)一目標(biāo)經(jīng)營策略”+“優(yōu)良傳播渠道同步終端”+“價(jià)值大于價(jià)格策略“+“終端階段生動(dòng)個(gè)性化”+“服務(wù)地方第一”加“豐富的企業(yè)文化”。不排除我們會(huì)被認(rèn)為在喊口號(hào),因?yàn)楹芸谔?hào)人人都會(huì),第一次喊叫理想,第二次再喊叫規(guī)劃,第三次喊我們理解為完整實(shí)施,從企業(yè)定位走到今天,也是意識(shí)形態(tài)與價(jià)值能量轉(zhuǎn)換大小的深刻變化體現(xiàn)。

 

  二、企業(yè)要一直采取積極的危機(jī)意識(shí)和措施引領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng):

         危機(jī)到來時(shí)你才看清楚可能很危險(xiǎn)了,要引領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就必須理解,甚至巧妙地滿足各種消費(fèi)的需求,樹立主動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)是好飾多木門長遠(yuǎn)的經(jīng)營風(fēng)格,但同樣離不開企業(yè)和商家的分工合作,好飾多木門在推廣和市場(chǎng)開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營、管理都一直遵循這份態(tài)度和原則:

  ——不斷推動(dòng)地區(qū)堅(jiān)持做地方專項(xiàng)資源積累:

         比如從開局到量能積累到質(zhì)能轉(zhuǎn)化釋放能量,從目標(biāo)群體認(rèn)識(shí)到接受逐一攻破阻礙,

         每一個(gè)渠道的重要性的都是銷售來源的貢獻(xiàn)源泉,我們?cè)诓煌牡貐^(qū)都應(yīng)該非常了解市場(chǎng)需求來自何處?主要購買對(duì)象和起作用的目標(biāo)者是誰,由此劃分和定義我們的銷售份額和投入力度的大小。

         一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營模式在當(dāng)?shù)剡B續(xù)做了半年甚至一年不間斷,這種做法以時(shí)間的延伸和滾動(dòng)一定會(huì)產(chǎn)生良好的的回報(bào),資源使用率如果用金錢計(jì)算的話,其周轉(zhuǎn)一次所取得的贏利也比沒有這樣去做的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要強(qiáng),這是很實(shí)在的道理。

         好飾多木門接觸過很多的木門企業(yè),能夠制定3年以上的規(guī)劃的門廠確實(shí)不多,能夠按照規(guī)劃堅(jiān)定不移走下去更少之又少,看到問題存在不敢下重手改革的企業(yè)遲早會(huì)被問題壓倒,能夠改革成功且能轉(zhuǎn)化為經(jīng)營利器的企業(yè)一定能夠享受到這種變化帶來的收益,從而產(chǎn)生良性的螺旋式多輪運(yùn)動(dòng),當(dāng)走到這一階段,好飾多木門會(huì)以擴(kuò)大營銷的其他事件來帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張,最終通過投入及整合各種資源來培育品牌文化融入地方文化。

  三、一段時(shí)期統(tǒng)一的經(jīng)營模式才能整合全域資源的傳播,也是品牌健康和長遠(yuǎn)發(fā)展的基石

         全域聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造更多發(fā)展空間來相互推動(dòng)各個(gè)地區(qū)的發(fā)展,以多項(xiàng)成功案例奪取高價(jià)值的標(biāo)志性事件,對(duì)此,好飾多木門不以金錢去衡量投入回報(bào)比,價(jià)值大于價(jià)格才是品牌的增值基因,其中包括了對(duì)廠商之間共同的營銷隊(duì)伍能力提升,以展開地方不同層面領(lǐng)域的范圍合作(比如加大對(duì)工程門的開發(fā)及對(duì)用戶的關(guān)系服務(wù),加強(qiáng)在媒介方面的文化宣傳,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的塑造,加強(qiáng)對(duì)各個(gè)銷售渠道的投入和維護(hù),選擇有效的平臺(tái)進(jìn)行滾動(dòng)投入,對(duì)店面進(jìn)行包裝提升等等)。

         企業(yè)必須不遺余力追求產(chǎn)品和營銷的發(fā)展空間及空白點(diǎn),一個(gè)品牌的發(fā)展到強(qiáng)盛,必須采取職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì),必須有企業(yè)自身的文化系統(tǒng),打造企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的作業(yè),品牌的成功一是需要企業(yè)的內(nèi)推力(企業(yè)文化及產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)等等),二是外拉力(品牌核心,推廣模式,渠道開發(fā)模式),通過內(nèi)外的聯(lián)動(dòng)建設(shè),才能形成企業(yè)健康的動(dòng)態(tài)價(jià)值鏈,目前,好飾多木門為迎接未來市場(chǎng)新的變化和挑戰(zhàn),投入了近一年時(shí)間的產(chǎn)品改造和研發(fā),公司聘請(qǐng)專業(yè)的平面設(shè)計(jì)師和國家某大師精心設(shè)計(jì)下半年最新產(chǎn)品,即將形成一套有強(qiáng)烈視覺代表的產(chǎn)品系列,屆時(shí),好飾多木門相信該系列新款的推出,必會(huì)在業(yè)界引起巨大的反響,為未來長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造更為廣袤的空間。