一、長春木門市場現(xiàn)狀：

    長春木門 品牌繁多達千種，突出問題是缺乏品牌形象。長春是自己木門品牌少，匯集全國品牌最多的城市，沒有品牌，只有打價格戰(zhàn)，所以長春也是全國價格戰(zhàn)打得最激烈的城市。競爭的慘烈對售后服務(wù)提出了更高的要求，長春木門的售后服務(wù)是全國最好的城市，消費者的保護意識最強，先行賠付深入民心。長春木門是全國營銷模式最多的城市。長春木門是外地品牌都想進入，進來又想出去的城市，總之長春的木門市場繁榮并痛苦著?？捎酶偁帒K烈去形容。

　　二、公司化經(jīng)營是長春木門經(jīng)銷商立足之本。

    （一）現(xiàn)階段木門經(jīng)銷商的經(jīng)營模式多半以2個導購一個店面為主

    夫妻共同管理店。很多木門的經(jīng)銷商都是夫妻店開始創(chuàng)業(yè)的，男主外女主內(nèi)。送貨兼安裝，經(jīng)營好點的自己有車，自己送貨。整天忙忙碌碌，妻子負責店面導購和財務(wù)。銷量不可能大，客戶多了忙不過來。并且處在銷售的初級階段，對木門理解不夠深刻，實木復(fù)合敢當純實木買，產(chǎn)品銷售比較單一，市場競爭以價格戰(zhàn)為主。

    夫妻管理幫手打雜店。幫手以親戚為主，只能打雜和安裝，對市場開發(fā)作用不大。

    老板主管外招幾個業(yè)務(wù)員的個體經(jīng)營店。銷量可能擴大，但不敢招很能干的業(yè)務(wù)員。經(jīng)銷商能管多少人，就能做多大的生意。所以，在這個階段，實行專業(yè)化分工，公司化管理，相對市場能夠無限擴大。

    （二）2010年木門經(jīng)銷商立足之本--公司化經(jīng)營

    經(jīng)銷商發(fā)展的過程是一個人員不斷增加的過程，業(yè)務(wù)逐漸擴大的過程。很多經(jīng)銷商做不大就是因為不敢招人，不敢招的人原因有以下幾點：第一，銷量太小，養(yǎng)不起。第二，不可靠，不敢用。只敢用親戚，害怕優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成為對手。第三，員工能力太差，不管用。第四，不會管理，不知道如何用人?！颁N量太小，養(yǎng)不起”，衍生為“不敢用人，銷量才小”。招人初期，可能銷量養(yǎng)不起人，但如果不敢招人，銷量將永遠上不去。第二，很多經(jīng)銷商心目中的“能人”是自己的“影子”，以自己這樣的標準尋找能人,往往很難找到。因此才出現(xiàn)“能力太差，不管用；能力太強，不敢用”的尷尬局面。所以,我們作為經(jīng)銷商首先是觀念與思想的轉(zhuǎn)變。要敢于做大，創(chuàng)建公司。

    （三）公司化經(jīng)營必須創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，尋找新的經(jīng)營模式

    品牌是經(jīng)銷商最重要的資源。在當前這樣一個信息化時代，經(jīng)銷商尋找一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不在是什么困難的事，產(chǎn)品和設(shè)備日趨同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差距在逐漸縮小。品牌的文化對經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的員工影響很大，對經(jīng)銷商的發(fā)展理念和團隊的凝聚力起著至關(guān)重要的作用。成熟的企業(yè)品牌文化對經(jīng)銷商招聘、培訓、留人都有重要的作用。好的企業(yè)文化，使員工在該企業(yè)工作有很強的自豪感和榮譽感，愿意跟隨企業(yè)一起發(fā)展，一但將產(chǎn)品賦予了企業(yè)的文化理念，那么就會脫離單純的價格競爭和原材料競爭；同時品牌文化會助推新的營銷模式發(fā)展。店面營銷、工程營銷、外阜營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、活動營銷、終端攔截營銷將會全面開花。