從我們同客戶的交往中發(fā)現(xiàn)，客戶在選擇公裝公司時，主要存在以下幾個誤區(qū)：   

    一、首先看價格。  

　　有的人認為裝修的利潤高，價格侃到越低越能表現(xiàn)自己的能干，上司就越賞識自己。其實不然。有人對商品購買策略作個形象的比喻，把價格比喻成浮在水上的冰山，這是唯一看得見的一小部份。把時間成本、質(zhì)量成本、服務(wù)成本、風(fēng)險成本等比喻成冰山以下看不見的部分，而這部分占了整個冰山三分之二以上。那就是說，客戶選擇裝修公司的時候，應(yīng)該把主要精力放在抓主要問題上?，F(xiàn)在我們談?wù)効床灰姷闹饕糠郑?nbsp; 

　　1、時間成本。有的客戶把大量時間花在裝修價格的咨詢和同裝修公司侃價上，而對裝修公司的設(shè)計、工程管理、裝修質(zhì)量、裝后服務(wù)等重要信息不重視。這樣做且不說抓小放大，就是自己的時間成本也增加了。甚至有的公司寧可多交一個月租金，也要把裝修價格侃下來。仔細算來，還是虧。其實，現(xiàn)在的裝修成本很透明了，加之材料價格飛漲，如昆侖牌2.5平方電線，2005年2月的最優(yōu)價：每100米（實際為95米）85元，今年已漲至130元，漲幅達53%。此外，任何商品的價格都是由成本控制的，不像海綿擠水，總能擠出點。不賺錢誰也不會做，除非偷工減料。當(dāng)然，如果公司管理好，供料渠道暢通，工程人員素質(zhì)高，成本會低。不用客戶侃價，我們東方瑞祥就主動把這部分利讓出來給客戶，這叫“讓利競爭”。