直面涂料新一輪的漲價狂潮，經(jīng)銷商表示——漲價可以接受，對銷售有影響但不是關(guān)鍵。

       2008年，可謂是“漲”聲一片：肉價漲，菜價漲，米價漲，油價漲……
       6月20日，成品油價格每噸上調(diào)1000－1500元，又將導致涂料成本上漲15％左右，而且國家發(fā)改委在成品油價格上調(diào)之后，還“意猶未盡”地表態(tài)，成品油價格還有漲！ 
       6月27日，國際原油價格首次突破140美元/桶，全球股市就像訓練有素的軍隊一樣，齊刷刷全跌了下來，中國A股市場當天單邊慘跌4％！這必將大幅拉升涂料企業(yè)的生產(chǎn)成本，油漆又要上漲多少？ 
       2008年春節(jié)剛過，國際油價就像走上直升飛機一樣，短短幾個月內(nèi)就接連攻破100美元、110美元、120美元、130美元、140美元……幾個重大的關(guān)口，其氣勢一點也不亞于關(guān)公“過五關(guān)，斬六將”！ 
       讓時光倒回到6年前：2002年國際油價(布倫特)全年平均只有25.10美元/桶！再讓時間倒回到10年前：1998年底,國際油價每桶不到10美元！10年漲了14倍！ 
       而作為下游產(chǎn)業(yè)的涂料行業(yè)，油漆漲了多少？雖然沒有油價的漲幅那么猛，但漲價的次數(shù)之頻繁，也同樣麻木了客戶的神經(jīng)。面對涂料廠家新一輪的漲價狂潮，經(jīng)銷商們是怎么看待的呢？ 
       調(diào)查結(jié)果顯示：本輪涂料漲價總體幅度平均為8％－10％左右，涂料廠家99％漲價，經(jīng)銷商95％理解，75％的經(jīng)銷商認為提價雖然對銷售有影響，但關(guān)鍵還是取決于產(chǎn)品品質(zhì)何性能；只有1％的涂料廠家本輪不漲價，其經(jīng)銷商如漏網(wǎng)之魚，深感僥幸。 
       湖南省常德市一品迪邦漆總代理李曉平總經(jīng)理 
       ——在漲價壓力面前需要廠商協(xié)調(diào)一致，共同進步。 
       目前國內(nèi)物價飛漲，相對而言，油漆8%-10%的漲幅并不算大，不過作為經(jīng)銷商，我們的利潤空間不可避免地在壓縮。另一方面，生意場上各有各的經(jīng)營之道，我覺得做生意方法還是比較重要的，油漆漲價會影響銷售，但只要廠商協(xié)調(diào)一致，就可以從容應對，共同進步。 
       北京市華潤紅雙A漆總代理王守強總經(jīng)理 
       ——價格并不是決定因素，產(chǎn)品質(zhì)量和性能才是決定因素。 
       紅雙A漆在北京的漲幅大概是5%—10%，消費者還是能接受的。因為相對目前的消費者來說，價格并不是決定因素，產(chǎn)品質(zhì)量和性能才是決定因素，紅雙A能在短短三年內(nèi)取得長足進步，產(chǎn)品質(zhì)量當立首功。 
       河北省三門峽市冠芳漆總代理楊敏總經(jīng)理 
       ——油漆普遍漲價，且漲幅不小，這對涂料行業(yè)是一個不小的打擊。 
       油漆漲價一定會影響銷售，不過決定銷售的主要是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，另外產(chǎn)品的宣傳力度也是決定銷售情況的因素。在上述條件同等的情況下，價格就會成為消費者選擇的條件。目前，油漆普遍漲價，且漲幅不小，這對涂料行業(yè)是一個不小的打擊，對我們經(jīng)銷商更是不利。不過我相信自己會撐過去的。 
       安徽省合肥市裝飾家漆營銷中心許雙詳總經(jīng)理 
       ——油漆漲價是很多因素造成的，也是必然的 
       油漆漲價是很多因素造成的，也是必然的。廠家已經(jīng)正式通知我們經(jīng)銷商7月1日全面漲價，漲幅達到10%，這一定會引起一連串的連鎖反應。在尋求利潤最大化的問題上，消費者、經(jīng)銷商和廠家三方都各有自己的考量，作為經(jīng)銷商，漲價風潮對我們最不利，因為我們的利潤會不斷地被壓縮。 
       湖南省邵陽市愛爾漆總代理王益春總經(jīng)理 
       ——油漆漲幅大、油工回扣高影響油漆銷售 
       今年邵陽的油漆市場顯得特別冷清，工程項目也比往年少很多，生意很難做。這種情況跟最近的油漆大幅度漲價有很大的關(guān)系，另外跟當?shù)厥袌鲇推峁ぁ盎乜邸币蟾哧P(guān)系也很大。不過這是普遍現(xiàn)象，我們也只能默默接受。價格高低并不是客戶選擇油漆的最主要因素，產(chǎn)品的特色顯得尤其重要。 
       湖北省鄂州市好房子漆總代理黃佳慧總經(jīng)理 
       ——盡管這次提價幅度很大，但消費者還是接受的。 
       好房子漆漲幅大概是10%，相對而言，這是一次很大的提價，對銷售必然會帶來一些不利的影響，我們有心理準備。只是很多消費者一下子在感情上接受不了而猶豫不決，不過過段時間還是會購買的。所以我們做生意只要盡力跟客戶解釋，他們還是會接受的。 
       湖南省衡陽市非常漆總代理謝仁發(fā)總經(jīng)理 
       ——漲價范圍廣，總代理壓力大，分銷商，老客戶皆難交代 
       這次漲價范圍很廣，各個品牌都漲了，非常漆漲了10個點。漲價對于新客戶來說還好一點，老客戶就難了，漲不上去，只能一點一點慢慢地漲。另外，相對而言，總代理所承受的壓力更重一點，廠家可以一次性漲多少個點，到總代理這邊卻不能一次漲，而是分攤，如此，往往需要一兩個月才能消化掉廠家的漲幅。同時，相比起零售，批發(fā)所承受的壓力又會重些，因為到他那里沒法不漲。 
       貴州省匯龍漆總代理何璽總經(jīng)理 
       ——雜牌比品牌漲的幅度大 
       匯龍現(xiàn)在一套漆大概漲了10多塊錢，折合起來估計7、8個點，跟其它品牌差不多。這完全在我的意料之中，早在去年匯龍就漲了幾次，當時我頂住壓力都沒漲，這一次我提前跟經(jīng)銷商溝通，對他們承諾，7月份不漲價，留一個月時間給他們緩沖。這次漲價，品牌漲得少，雜牌反而漲得多，因此，對雜牌的影響更大些。 
       云南省雅圓漆總代理孫坐良總經(jīng)理 
       ——漲價對工程為主的經(jīng)銷商影響更大 
       漲價對靠接工程為主的經(jīng)銷商來說影響較零售尤為突出，第一工程造價本來就較零售低，第二工程回款向來難，在這中間如若有點波動，隨時都會造成扣壓款項。但并不是說零售的影響就不大，相反也很大，很多經(jīng)銷商自己有裝飾公司的話，產(chǎn)品大多都是推給自己的裝飾公司。 
       山東省青島市吉人漆總代理隋雪峰總經(jīng)理 
       ——奧運賽事，漲價雙重影響，多得老客戶支持  
       因奧運帆船賽事在青島舉行，今年總體市場不太好，工地沒有開工，7月份開始涂料店也陸續(xù)都要關(guān)門。 
       這一次提價吉人漲了5個點，去年漲了14個點。吉人漆這個月做了20多萬，優(yōu)質(zhì)的客戶服務非常很重要，吉人漆也多得老客戶的支持才能在如此艱難的時候仍有利潤賺。 
       湖北省碧彩漆總代理劉紅祥總經(jīng)理 
       ——新客戶開發(fā)難，老客戶不愛漲，總經(jīng)銷成夾心餅 
       碧彩漆這次漲了10塊錢，這段時間生意本來就比較淡，對于發(fā)展新客戶就更難了。老客戶雖有提前通知，但是即便是提前一個月，真正提價的時候還是不樂意，到最后大多數(shù)仍然是給原價?？偨?jīng)銷是夾心餅中間的那一層，上壓下擠，廠家沒理由不漲你，你沒理由漲分銷商。  
       河南省焦作市速霸多總代理王玉玲總經(jīng)理 
       ——速霸多是整個焦作市場唯一未漲價的品牌 
       整個焦作市場的涂料品牌幾乎都提價了，速霸多是目前市場上所見唯一沒有漲價的品牌。漲價對銷售的影響非常大，尤其是對那些剛剛進入涂料行業(yè)沒多久，還不具有抗風險能力的經(jīng)銷商，速霸多是今年才進駐焦作，所幸沒漲，謝天謝地。