一邊是拼命擴(kuò)張，一邊是銷量下滑，沒有人清楚，寧波家具賣場如今到底是憋足了勁下一場賭注，還是在“強(qiáng)顏歡笑暗自愁”？寧波市家具商會向流通領(lǐng)域會員企業(yè)發(fā)出“警告”：家具賣場增長的速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家具需求總量的增加速度，寧波家具流通領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了一個盲目擴(kuò)張、無序競爭時代。 

　　擴(kuò)張勢頭如同脫韁的野馬

　　說起寧波家具賣場的擴(kuò)張可以從2年前說起。在那個近似瘋狂的2008年下半年，寧波市區(qū)有六家中高檔家具賣場先后開業(yè)：現(xiàn)代商城國際家具館、紅光進(jìn)口家具館、德克德家A+居、寧波第六空間藝術(shù)生活廣場、友邦家居連鎖麥德龍店、華康名家私廣場聯(lián)豐店。

　　而后，更有業(yè)內(nèi)人士宣稱，以成熟高端和精品化為特征的家具第三次消費(fèi)高潮即將到來，為了滿足第三次消費(fèi)高峰的需求，家具行業(yè)最好的做法是要加快開店的速度。果不其然，在2009年又有麗家國際等幾個家具賣場開業(yè)，市區(qū)家具賣場面積已達(dá)近60萬平方米。而在2010年，紅星美凱龍、宜家等知名家居大賣場也將在鄞州中心區(qū)開張，家具同樣也是其拳頭商品。

　　如果說家具賣場的瘋狂擴(kuò)張是看中了家居業(yè)的大好形勢，那么隨著市場環(huán)境的整體低迷，而且暫時還看不出有太大恢復(fù)跡象，家具賣場的擴(kuò)張理由又會是什么？寧波市家具商會秘書長楊君淵昨天稱，寧波家具賣場讓人看不清楚，發(fā)展前景令人擔(dān)憂。

　　經(jīng)銷商疲于奔命還無錢可賺

　　眾多已經(jīng)存在的事實(shí)證明，楊君淵的擔(dān)心并非多余。在應(yīng)對賣場和競爭伙伴數(shù)量不斷增加，家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。蔡明（化名）是一家家庭擺飾和兒童家具的經(jīng)銷商。2001年的時候，蔡明在江東三號橋附近的甬新家私城（現(xiàn)為第六空間）開了一家專賣店，如今她已經(jīng)將專賣店數(shù)量增加到4個。但是讓她心寒的是，全部營業(yè)額卻還不如2007年僅有兩個專賣店的時候。

　　蔡明的境遇并非個別。由于同一個地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹，各家具品牌的區(qū)域經(jīng)銷商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量，結(jié)果卻導(dǎo)致了大量經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營成本增加、平均利潤下滑，甚至出現(xiàn)虧損。據(jù)寧波市家具商會的調(diào)查，同一品牌單個專賣店的銷售業(yè)績2008年與2007年比、2009年與2008年比普遍大幅下滑，一般下滑20%—30%，嚴(yán)重的已達(dá)60%—70%。

　　家具賣場也是騎虎難下

　　經(jīng)銷商賺不到錢，家具賣場同樣也有說不出的苦衷。記者注意到，從2006年到2008年，寧波市區(qū)家具賣場面積翻一番達(dá)到40多萬平方米，而且其中70%以上走的都是高端路線。此外，在近兩年增加的賣場同樣也是打著高檔的旗號。

　　定位雷同、招商品牌重疊率高，怎樣讓自己的家具賣場能對消費(fèi)者產(chǎn)生什么特殊的吸引力？這些可能是家具賣場負(fù)責(zé)人和企劃人員每天都在苦思冥想的問題。

　　“什么滿減啊，滿送啊！什么打折啊，什么換購??！弄來弄去就這么點(diǎn)招數(shù)?！痹谑袇^(qū)一家賣場做企劃的朱小姐說，寧波家具賣場推廣方法、促銷活動千篇一律，而且每個星期都不得不搞優(yōu)惠促銷活動，否則客戶就被人家拉走了。盡管家具賣場促銷很賣力也很頻繁，但是消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了“審美疲勞”，而且懷疑其中是否優(yōu)惠到實(shí)處，因此實(shí)際經(jīng)營狀況之差卻是有目共睹，賣場里面空閑專賣店也在不斷增加。

　　家具業(yè)不妨踩踩“剎車”

　　針對很多資金缺乏必要的市場調(diào)研和準(zhǔn)確市場信息，盲目進(jìn)入家具流通市場的狀況，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長翟棟梁指出：“家具企業(yè)應(yīng)借鑒外資流通企業(yè)進(jìn)入中國的經(jīng)驗(yàn)，利用市場的手段進(jìn)行重組，在資本與股份層面上合作。只有科學(xué)地整合各自優(yōu)勢和實(shí)力，才是未來家具等流通市場值得期待的出路?！蓖瑫r，對于家具市場如何謀變，有業(yè)內(nèi)人士指出，錯位經(jīng)營、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競爭、品牌化運(yùn)作、開辟二級市場，這或許是今后商家謀求生存的良方。

　　“寧波周邊的農(nóng)民也富裕起來了，對居住配置家具的消費(fèi)觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，自制家具逐漸變?yōu)橘徺I家具，市場潛力不容小視?！睂幉ㄊ屑揖呱虝貢L楊君淵稱，家具賣場主要集中在寧波市區(qū)范圍內(nèi)，銷售終端也未觸及低端市場，下一步周邊縣市可以成為重點(diǎn)布局之地。