在如今北京的地產(chǎn)圈中，沒(méi)有幾個(gè)人敢于不請(qǐng)風(fēng)水大師指點(diǎn)一二，就去砸錢拿地。這或許是高地價(jià)壓力之下，地產(chǎn)商的一種心理反映。不過(guò)，無(wú)論原因如何，找高人看風(fēng)水正在形成慣例，北京目前銷售排行前10位的樓盤，無(wú)一例外地都在拿地之初，有“高人指點(diǎn)”。
盡管如此，北京的地產(chǎn)界卻從來(lái)沒(méi)有讓風(fēng)水公司“成功切入”，接受記者采訪的所有開(kāi)發(fā)商都表示，不能接受來(lái)自風(fēng)水公司的指點(diǎn)，在他們的心中，顯然只有那些超然于商業(yè)之外的，才能算得上是真正的風(fēng)水“高人”。
銷售借力
“我們正試著說(shuō)服大師，讓他給我們的銷售人員上堂課。”一位房地產(chǎn)商告訴記者，他的樓盤位于北京上風(fēng)上水的玉泉山，現(xiàn)在還沒(méi)有正式開(kāi)盤，但價(jià)格肯定在20000元/平方米以上。他的這塊土地，便是經(jīng)過(guò)“大師”指點(diǎn)之后才拿下的，而在開(kāi)發(fā)商規(guī)劃的開(kāi)盤前的銷售培訓(xùn)工作中，風(fēng)水知識(shí)也是銷售人員必備的素質(zhì)之一。
他告訴記者，目前已經(jīng)積累的一批意向性客戶當(dāng)中，絕大部分人的身份是“隱匿富豪”，這些人由于家資雄厚，行事頗為低調(diào)，而且對(duì)風(fēng)水極為看重。所以，即便在占到了玉泉山這個(gè)北京上風(fēng)上水的“絕佳”之地，也還要讓銷售人員懂些風(fēng)水知識(shí)，以便多一種說(shuō)服客戶的方式和橋梁。
把“風(fēng)水”直接融入到銷售當(dāng)中的，多數(shù)是位于北京西北部，香山—西山一線的別墅項(xiàng)目。在北京，向來(lái)有“東富西貴”的說(shuō)法，記者曾多次跟隨購(gòu)房者到這些別墅項(xiàng)目探訪，確實(shí)發(fā)現(xiàn)這些樓盤銷售人員多少都有些指點(diǎn)“風(fēng)水”的水平。
“我們的樓盤是在西山的南坡，南數(shù)陽(yáng)，北數(shù)陰，陽(yáng)宅肯定是應(yīng)該是在南坡最好，可是現(xiàn)在西山南坡被香山公園占去了大半，能用來(lái)蓋別墅的不多，我們就在南坡。”一位漂亮的售樓小姐顯然是在“活學(xué)活用”，當(dāng)記者提出一些諸如“星云投影”之類的更為深入的“風(fēng)水”問(wèn)題時(shí)，她語(yǔ)焉不詳，最終在熟識(shí)之后，她告訴記者，她剛才所說(shuō)的那些，都是在銷售人員的培訓(xùn)材料上，一字一句背下來(lái)的。
“我們不能在廣告上直接用風(fēng)水做宣傳，因?yàn)槟沁`反規(guī)定?！鼻笆鲩_(kāi)發(fā)商告訴記者。他強(qiáng)調(diào)，對(duì)于樓盤的直接銷售而言，風(fēng)水還僅僅是個(gè)“掛件”，起得更多的是修飾性的作用，很難直接起到作用，“畢竟風(fēng)水這東西比較虛，也少有客戶比較懂，因此，直接因?yàn)轱L(fēng)水好買房，現(xiàn)在我們還沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)?！边@位在北京西山從事多年銷售工作的開(kāi)發(fā)商對(duì)記者坦言。
熟人推薦
“七赤星主事，三碧在北，8月二黑入中，七臨北，形成三七斗牛煞，主官司纏身。”這是三年前，一位風(fēng)水大師為一個(gè)樓盤打下的讖語(yǔ)，現(xiàn)在看來(lái)似乎頗為應(yīng)驗(yàn)。該樓盤先是被國(guó)土局收回，隨后，一些在北京地產(chǎn)界呼風(fēng)喚雨的人物相繼“栽”了，這位風(fēng)水大師隨即在京城地產(chǎn)界大紅大紫，一時(shí)間成為眾多地產(chǎn)商力邀的“高人”。
然而，這位“高人”卻始終不再“出場(chǎng)”，任地產(chǎn)商給出的出場(chǎng)費(fèi)一漲再漲，而這樣的人際傳播渠道，恰恰是地產(chǎn)業(yè)界邀請(qǐng)“風(fēng)水高人”的渠道，至于那些“風(fēng)水公司”，則一概被開(kāi)發(fā)商擋在門外。
“請(qǐng)大師看風(fēng)水這事情，通常我們說(shuō)了不算，是老板自己親自出面，他托人找，然后他自己接待?！币晃婚_(kāi)發(fā)商告訴記者，他曾經(jīng)不止一次地通過(guò)各種渠道接觸過(guò)所謂風(fēng)水公司，但最終都被“老板否決”，而這恰恰是京城地產(chǎn)界的行規(guī)之一，對(duì)于風(fēng)水高人，只有熟人推薦的才可信。
記者了解到，京城樓盤的“風(fēng)水指點(diǎn)”多數(shù)都遵循著這樣的原則，而“大師”的出場(chǎng)費(fèi)，通常也由通過(guò)介紹或者推薦的朋友事先商定，在與“大師“見(jiàn)面之后，通常不可以明談價(jià)格，否則將很難起到“指點(diǎn)”的功用。
另外，還有一種形式，即開(kāi)發(fā)商出面，請(qǐng)風(fēng)水大師為樓盤的意向性客戶講解一些關(guān)于風(fēng)水方面的基本知識(shí)，這一業(yè)務(wù)通?？梢酝ㄟ^(guò)所謂風(fēng)水公司承攬，因?yàn)樗簧婕暗綐潜P本身的風(fēng)水，而只是普及風(fēng)水的知識(shí)，故此，通常不是由老板自己決定。