展望：家具業(yè)未來(lái)五年市場(chǎng)模式

　　每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)有一定的軌跡，每個(gè)階段都有他的一些特征，那我們所在的家具行業(yè)，是怎么發(fā)展的，現(xiàn)狀是怎么，處于什么階段，下一下階段會(huì)如何，未來(lái)五年會(huì)是什么樣的發(fā)展?fàn)顩r呢？我們一在思考、討論和探索，想發(fā)現(xiàn)他的規(guī)律，并順勢(shì)而為，以便在家具發(fā)展史中能名垂青史！

　　家具行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，也正是因?yàn)樗杆侔l(fā)展，也就會(huì)在市場(chǎng)模式方面不斷革新，我們初步分析下，可以認(rèn)為他是五年一個(gè)改革，并以一種新的模式過(guò)渡到另一種市場(chǎng)模式。

　　1990－1994年：個(gè)體經(jīng)營(yíng)

　　家具的銷售形式主要以小地?cái)?，小店面為主。個(gè)體戶方式經(jīng)營(yíng)，進(jìn)貨后，擺在店面，等客上門，給錢拿貨，最原始的買賣關(guān)系。

　　那時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很少，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，生意非常好做。

　　1996－2000年：專業(yè)賣場(chǎng)、連鎖店

　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展，在第二階段，專業(yè)賣場(chǎng)的出現(xiàn)和流行，進(jìn)行批量采購(gòu)和集中銷售，如香江、金海馬、廣大環(huán)球等，此類專業(yè)賣場(chǎng)，連鎖經(jīng)營(yíng)等新業(yè)態(tài)，主導(dǎo)市場(chǎng)的方向，給消費(fèi)者有了更豐富的選擇，家具業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)了大的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)。

　　2000－2004年：精品店，連鎖店

　　專業(yè)賣場(chǎng)發(fā)展到一定時(shí)期后，一部分企業(yè)在飛速發(fā)展和狀大后，后續(xù)管理沒(méi)有跟上，開(kāi)始兩極分化，一部分企業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階，如紅星、月星等。同時(shí)一些經(jīng)銷商開(kāi)始建店中店和獨(dú)立店，品牌形象進(jìn)一步提升，家具行業(yè)進(jìn)入了一片繁榮的景象！各個(gè)品牌的專賣店開(kāi)始流行，很多經(jīng)銷商也開(kāi)始有品牌意識(shí)，消費(fèi)者也開(kāi)始選擇品牌家具！

　　2005－2009年：渠道營(yíng)銷

　　當(dāng)廣東和沿海企業(yè)在一類二類市場(chǎng)浴血奮爭(zhēng)時(shí)，以全友、掌上明珠、雙虎為首的川派家具開(kāi)始在三類市場(chǎng)迅速發(fā)展，以龐大的渠道優(yōu)勢(shì)和卓越的營(yíng)銷能力，用超常規(guī)的速度發(fā)展了起來(lái)，并很快出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額最大的企業(yè)――全友家私。

　　現(xiàn)南方、好迪、浪度、好風(fēng)景等后起之秀，也在三級(jí)市場(chǎng)嶄露頭角，廣東家具及沿海企業(yè)也開(kāi)始嘗試進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)更深層次的競(jìng)爭(zhēng)正慢慢展現(xiàn)在我們面前！

　　2010－2015年：整合資源、戰(zhàn)略營(yíng)銷

　　當(dāng)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)全面展開(kāi)后，競(jìng)爭(zhēng)的層面就會(huì)開(kāi)始升級(jí)，當(dāng)市場(chǎng)成熟到一定時(shí)期，資源的爭(zhēng)奪就顯示出他的重要性，如人力資源、材料資源、上游資源、下游資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等等，誰(shuí)能最先覺(jué)悟并及時(shí)行動(dòng)，誰(shuí)的收益就會(huì)最大，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中就能占據(jù)主動(dòng)。

　　現(xiàn)掌上明珠、大豪興利、華緣軒等企業(yè)，正在努力準(zhǔn)備，整合各類資源，如商學(xué)院的建立、原材料商的合作、渠道的優(yōu)化、外協(xié)工廠的合作等等，他們進(jìn)行更遠(yuǎn)目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)布局，戰(zhàn)略層面的營(yíng)銷時(shí)代馬上就要來(lái)臨！

　　未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是人的團(tuán)隊(duì)，還有企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，市場(chǎng)才能加快成熟的步伐。未來(lái)我們不可預(yù)見(jiàn)，我們可以想象，應(yīng)該只有兩類企業(yè)可以生存長(zhǎng)久，一是1000人以上的企業(yè)，二是100人以下的企業(yè)。

　　讓我們一起準(zhǔn)備，迎接下一個(gè)五年！