怎么轉(zhuǎn)變?這是一個(gè)戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的延展，是一個(gè)理念的轉(zhuǎn)變，一個(gè)思想的轉(zhuǎn)變。家具市場(chǎng)大勢(shì)所趨，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始回暖，經(jīng)過去年到今年的大洗牌，一些小型櫥柜企業(yè) ，因?yàn)闆]有好的產(chǎn)品，沒有實(shí)力，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的提升規(guī)劃，投入比較弱，競(jìng)爭(zhēng)比較差，而終被市場(chǎng)所淘汰。剩下的櫥柜 企業(yè)先前就做好了一系列的準(zhǔn)備，面對(duì)金融危機(jī)，他們?cè)缫延幸恍?yīng)對(duì)的策略。但凡做了這些準(zhǔn)備的，即使再艱難他們也能渡過這場(chǎng)危機(jī)。而決定他們成功避危的關(guān)鍵因素是這些櫥柜企業(yè)除了擁有全程性的戰(zhàn)略眼光外，還具備一個(gè)好的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)究竟是什么?又該如何去打造?這就是我們今天要講的戰(zhàn)術(shù)，也就是實(shí)現(xiàn)貓到老虎的重大轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。這一步歸納起來分為四點(diǎn)：①打造好產(chǎn)品;②打造好包裝;③打造好團(tuán)隊(duì);④打造好市場(chǎng)。

    櫥柜產(chǎn)品要活命，就得找準(zhǔn)定位

    這轉(zhuǎn)變的四點(diǎn)中，又屬“打造好產(chǎn)品”和“打造好包裝”尤其重要。要想做好櫥柜產(chǎn)品，首先要給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。如果我們把中國(guó)櫥柜市場(chǎng)看做一個(gè)錐形的金字塔，就能發(fā)現(xiàn)高端品牌所在的位置就是塔尖位置，而離金字塔尖越近的地方，也就越擁擠，廝殺也就越激烈。反之往下來看，越往下走，金字塔的呈積面就越大越廣闊。原先有很多櫥柜企業(yè)都崇尚做高端品牌，卻始終做不成功，其主要的一點(diǎn)就是企業(yè)并未從自身的條件和市場(chǎng)需求出發(fā)，應(yīng)證了偷雞不成蝕把米的典故。原因在于，一級(jí)市場(chǎng)的高端定位決定了其花費(fèi)的投入和心思都比二、三級(jí)市場(chǎng)大眾化的定位來得多，且很難在短時(shí)間內(nèi)見到成效。而當(dāng)櫥柜企業(yè)都把目光鎖定在這一塊時(shí)，必然就釀成了僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)大收獲小，抱在一起餓死的局面。

    俗話說“人往高處走，水往低處流”,在高端市場(chǎng)難做之時(shí)，我們何不轉(zhuǎn)換一下思維，跟水一樣向下行呢?當(dāng)前二、三級(jí)市場(chǎng)炙手可熱，特別是三級(jí)市場(chǎng)，隨著**支持政策的出臺(tái)，縣鎮(zhèn)級(jí)收入的提高，其三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)明顯比一二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的要快。地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)狀況也直接影響著櫥柜業(yè)，2009年下半房地產(chǎn)業(yè)開始復(fù)蘇，一、二級(jí)市場(chǎng)的房?jī)r(jià)在不可控制的范圍內(nèi)升的很快，三級(jí)市場(chǎng)的房?jī)r(jià)在理性健康前提下同樣在增長(zhǎng)，相對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)而言，它的風(fēng)險(xiǎn)性很低，需求量很大，這也從一定程度直接反應(yīng)了三級(jí)市場(chǎng)對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的強(qiáng)大需求，因此我建議中小型企業(yè)走三級(jí)市場(chǎng)之路。