策略一：華麗轉(zhuǎn)身

　　代表門企：廣東輕出平步木業(yè)

         09成績單：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，致力于內(nèi)銷布點(diǎn)和開源節(jié)流，70余網(wǎng)點(diǎn)反饋訂單上千份 。

         日前獲悉，廣東輕出平步木業(yè)有限公司自08年3月推出開百店同慶計(jì)劃以來，已迅速在云南、貴州、青島、鄭州、南京、武漢等地開出了30多間旗艦店，40多家形象店。其中山東青島旗艦店將于7月中旬正式營業(yè)，總面積達(dá)800多平方米。經(jīng)過一年多的努力，該公司已出色完成出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的華麗轉(zhuǎn)身。

         據(jù)了解，今年上半年輕出平步共接到來自全國家經(jīng)銷商的上千份訂單。讓位于珠海的兩個(gè)生產(chǎn)基地呈現(xiàn)出一派繁忙景象。探究成功轉(zhuǎn)型的奧秘，該公司呂總表示，自07年底開始籌劃國內(nèi)市場，08年強(qiáng)勁投入，事實(shí)證明我們剛好在危機(jī)之前完成轉(zhuǎn)型。之前由于長期關(guān)注國外市場，對(duì)國內(nèi)市場幾乎未曾投入，這是對(duì)輕出平步轉(zhuǎn)型的極大考驗(yàn)。

         從去年3月開始，該企業(yè)實(shí)施開源節(jié)流，向制造成本“動(dòng)刀”，一場“革新戰(zhàn)”在珠海輕出平步轟轟烈烈地打響。“開源節(jié)流”的號(hào)召大大激發(fā)了員工創(chuàng)新的熱情，公司各個(gè)車間都掀起“挖潛”的熱潮。企業(yè)在節(jié)流的同時(shí)更注重“開源”，08年的百店同慶就是利用平臺(tái)服務(wù)經(jīng)銷商的初次嘗試。

         同時(shí)，國內(nèi)工程部的成功運(yùn)作也使企業(yè)擺脫了對(duì)國外市場的依賴，短短一年時(shí)間，已經(jīng)與廣東星河灣、廣東碧桂園、青島海爾房地產(chǎn)等全國知名的房地產(chǎn)商進(jìn)行全面配套服務(wù)。08年還投入近千萬元的免漆門全自動(dòng)生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，主打二三線市場及廣大沿海農(nóng)村市場，用五大系列產(chǎn)品為全國客戶提供全方位的服務(wù)。目前該公司總占地面積達(dá)10萬平方米，擁有德國、意大利等專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，和自動(dòng)化噴涂及烤漆生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)200萬套木門 。

         如今，公司的制造費(fèi)用同比下降，生產(chǎn)周期同比縮短。面對(duì)當(dāng)前較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，呂總表示只有加速發(fā)展才是硬道理。

　　策略二：擴(kuò)建新廠

　　代表門企：彬城木門

　　09成績單：60畝二期廠房正式投產(chǎn)，斥資60萬元購置現(xiàn)代化木門生產(chǎn)線

         近日獲悉，彬城木業(yè)公司擴(kuò)充的占地面積60畝的現(xiàn)代化二期廠房現(xiàn)已投入使用，以滿足不斷增加的市場需求。新廠區(qū)投入使用后，彬城公司又投資60萬元購進(jìn)了一條木門生產(chǎn)線，包括數(shù)控機(jī)床2臺(tái)，雙位自動(dòng)安裝器、壓力機(jī)等設(shè)備。

         該公司新廠房落成之后，將原有的建筑和生產(chǎn)線加以整合，形成了更為系統(tǒng)化、規(guī)?；木C合性生產(chǎn)基地，并且采用諸多領(lǐng)先而人性化的建筑設(shè)計(jì)和辦公設(shè)施，完善了辦公環(huán)境和生產(chǎn)設(shè)備的同時(shí)，也將促進(jìn)員工的積極性，提高生產(chǎn)效率。彬城新廠房啟用之后，將有助于更好地發(fā)揮原有生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，大大提高了生產(chǎn)效率。

         據(jù)了解，自北京展會(huì)后，彬城木業(yè)市場招商一直非常順利，現(xiàn)在總經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了90多家。山東、山西、陜西、河北、江蘇、內(nèi)蒙古等地市場銷售都非常好。為了不斷鞏固彬城木門的影響力，總經(jīng)理劉彬不僅研制改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，而且針對(duì)市場上出現(xiàn)的假冒彬城木門，采取了防范措施，及時(shí)設(shè)計(jì)出防偽標(biāo)識(shí)，堅(jiān)決維護(hù)自己的合法權(quán)益，并于6月1日起正式啟動(dòng)標(biāo)簽防偽系統(tǒng)。該標(biāo)簽采用激光加密碼的雙重辨認(rèn)方法，可以有效的防止其他不法廠家的仿制。

　　策略三：升級(jí)管理

　　代表門企：一木實(shí)木門

         09成績單：推行8S管理后，工作效率、產(chǎn)品質(zhì)量雙提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量翻番

         青島一木集團(tuán)實(shí)木門有限公司自從推行8S管理后，其工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量雙提升，產(chǎn)量翻番，充分滿足了全國各地經(jīng)銷商的需求。

         據(jù)了解，自今年3月份在北京木門展成功招商之后，全國各地的經(jīng)銷商數(shù)量已超過50家，店面70多家。經(jīng)銷純實(shí)木門的浙江臺(tái)州、經(jīng)銷實(shí)木和實(shí)木復(fù)合門的山東省萊蕪、東營、淄博、諸城等地銷售業(yè)績都非常好。

         在發(fā)展全國市場的同時(shí)，青島一木實(shí)木門為各地企事業(yè)單位也提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。近期完成了青島全運(yùn)會(huì)游泳跳水館、青島軟控大樓、青島國華大廈等工程，青島警備區(qū)司令部也正在施工安裝，總工程價(jià)值達(dá)500萬元。

         據(jù)該公司副總經(jīng)理夏浩介紹，近期成績的取得主要是公司貫徹了“一切為經(jīng)銷商服務(wù)”的理念。在售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)都首先為經(jīng)銷商服務(wù)。公司在實(shí)行8S管理后，生產(chǎn)流程理順了，部門銜接順暢了，解決問題的效率提高了，整體管理水平又上了一個(gè)臺(tái)階。