用“圈錢”來定義紅星美凱龍收加盟費(fèi)事件過于簡單。其更想利用這種模式和大品牌家具商利益捆綁，但家具行業(yè)的特點(diǎn)限制了這種模式的實(shí)行。家具業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌廠商太少，大多數(shù)企業(yè)的資金規(guī)模，不足以支撐其與紅星美凱龍做到“同進(jìn)退”，很多企業(yè)的資金鏈或許會(huì)因此被拖垮。 

　　近日，紅星美凱龍一次“合作模式上的創(chuàng)新”，激起了很多供應(yīng)商的強(qiáng)烈反彈。其向供應(yīng)商提出的高達(dá)280萬元“加盟費(fèi)”的舉動(dòng)，在遭到多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)合**后很快不了了之。 

　　由于之前一年的逆勢(shì)擴(kuò)張，以及正在洽談的針對(duì)吉盛偉邦的收購，紅星美凱龍借加盟費(fèi)圈錢一說喧囂而起。紅星美凱龍則在表明“加盟活動(dòng)暫緩”的態(tài)度后刻意保持低調(diào)。 

　　但也有說法認(rèn)為，紅星美凱龍此舉意在“擁抱”品牌廠商，并希望通過利益捆綁的方式與優(yōu)質(zhì)廠商在其大舉擴(kuò)張的路上“共進(jìn)退”。但顯然，這次他們遇到了敵意的對(duì)待。 

　　“加盟費(fèi)”遭遇協(xié)會(huì)聯(lián)合** 

　　按照家具品牌經(jīng)銷商劉彬（化名）自己的話講，他最近很有“傾訴欲”，逢人必講“家具行業(yè)未來必將成為下一個(gè)家電行業(yè)”，此話不是說家具行業(yè)肯定能發(fā)展成家電行業(yè)那般市場化程度高，或者品牌集中度較高，而是指家具流通行業(yè)的兩三個(gè)巨頭未來必然要掌握行業(yè)的話語權(quán)，家具廠商最終甚至要淪落成這些家具賣場的代工工廠。 

　　引發(fā)劉彬擔(dān)憂的“導(dǎo)火索”來自于之前紅星美凱龍的一項(xiàng)新政。2009年12月底，包括張彬等在內(nèi)的家具廠商陸續(xù)收到紅星美凱龍的《戰(zhàn)略發(fā)展合作協(xié)議》，協(xié)議要求加收200萬元押金和80萬元廣告費(fèi)進(jìn)行加盟，并原定于1月9日在人民大會(huì)堂簽約。 

　　此事最終在東莞、深圳、佛山、順德等地的諸多家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合**下“暫緩?fù)菩小?，但卻讓劉彬等與紅星美凱龍合作多年的供應(yīng)商持續(xù)感到不安。 

　　劉彬?qū)Α吨袊?jīng)營報(bào)》記者表示，家具企業(yè)的規(guī)模普遍比較小，缺乏品牌，還很分散，如果自己拒絕進(jìn)場，后面揣著鈔票排隊(duì)進(jìn)場的企業(yè)還有一大堆。“如果從這點(diǎn)看，如果賣場來硬的，家具企業(yè)的日子肯定比家電企業(yè)還要難熬?！?nbsp;

　　隨著多年的競爭，國內(nèi)家居賣場行業(yè)的競爭格局已經(jīng)逐漸清晰起來，其中在擴(kuò)張速度方面比較激進(jìn)的當(dāng)屬紅星美凱龍。 

　　2009年2月，國際知名私募投資基金美國華[0.24 -4.00%]平投資集團(tuán)以持有20%的股份形式向紅星美凱龍注資兩億美元。融資后，紅星美凱龍的擴(kuò)張資本進(jìn)一步得到保證。截止到2009年12月，紅星美凱龍已經(jīng)在全國38個(gè)城市開辦了60家商場，市場總規(guī)模達(dá)580萬平方米。2008年，紅星美凱龍銷售總額突破235億元，處于行業(yè)第一。 

　　“圈錢肯定是它的首要目的，紅星想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位?！贬槍?duì)紅星美凱龍向廠商收取加盟費(fèi)一事，一位參與**的協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人如此分析。 

　　更像是一種試探 

　　“加盟費(fèi)”事件發(fā)生后，記者曾多次撥打紅星美凱龍董事長車建新的手機(jī)，但始終沒有人接聽。紅星美凱龍企劃部有關(guān)人士對(duì)記者表示，“這件事已經(jīng)過去了，我們決定不再對(duì)外界回應(yīng)這件事情。” 

　　紅星美凱龍就此事唯一一次“半官方”表態(tài)還是在近日的一次招商說明會(huì)上。紅星美凱龍京滬區(qū)域總經(jīng)理王偉表示，“這些事情的原委我們不會(huì)再提，這只是企業(yè)的成長煩惱，每一個(gè)處于發(fā)展中的企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)”。 

　　整件事情因此看上去更像是紅星美凱龍的一次試探。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，就在多個(gè)協(xié)會(huì)聯(lián)合呼吁會(huì)員企業(yè)**簽署結(jié)盟協(xié)議當(dāng)日，紅星美凱龍副總裁車建芳：“一改往日的強(qiáng)硬態(tài)度，短信通知各商會(huì)秘書長，提出加盟活動(dòng)暫緩。” 

　　在家居行業(yè)分析人士馬文瑞看來，這次事件更像是家具企業(yè)“宿怨”的一次集中爆發(fā)。在逐漸強(qiáng)勢(shì)的家居賣場面前，家具企業(yè)一方面不得不依附于它，另一方面又在賣場逐漸做大后產(chǎn)生了越來越強(qiáng)烈的不安全感。在此之前，百安居也曾因延期付款的事情，多次被行業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合**過。 

　　與百安居相同的是，加盟費(fèi)事件發(fā)生后，業(yè)內(nèi)同樣傳出紅星美凱龍近年來擴(kuò)張速度過快，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題的消息。更有說法稱，投資方華平與紅星之間存在對(duì)賭協(xié)議，如果紅星無法達(dá)到業(yè)績要求，華平將有權(quán)增持股份或者將資金轉(zhuǎn)為高息貸款，紅星在業(yè)績壓力下只能保持激進(jìn)的擴(kuò)張。 

　　面對(duì)這一說法，華平投資集團(tuán)主投紅星美凱龍的董事總經(jīng)理遲淼連忙出來澄清，雙方不存在“對(duì)賭協(xié)議”或其他附加條件，并且投資早在2008年就已完全到賬，同時(shí)紅星美凱龍的擴(kuò)張模式也不存在財(cái)務(wù)壓力。 

　　“利益捆綁”廠商不接招 

　　“如果紅星美凱龍換個(gè)時(shí)機(jī)，或者晚幾年提出加盟費(fèi)的事情，估計(jì)不會(huì)鬧出這么大的動(dòng)靜?！币晃婚L期關(guān)注紅星美凱龍模式的行業(yè)人士表示，2009年家具行業(yè)普遍經(jīng)營狀況不是很理想，這時(shí)候要他們拿出一大筆錢來，肯定會(huì)刺激到廠商的神經(jīng)。 

　　但他認(rèn)為，“圈錢說”有失偏頗，紅星美凱龍?jiān)谶@件事情上有著自己的考慮。作為規(guī)模最大的本土家具流通企業(yè)，紅星美凱龍只占到3%左右的市場份額。反觀家電行業(yè)，無論是國美和蘇寧都已經(jīng)能夠占據(jù)20%的市場份額，抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯要強(qiáng)于前者。 

　　而紅星美凱龍欲保持高速的發(fā)展，或者說盡快占據(jù)更多的市場份額，就需要從利益上“捆綁”一部分優(yōu)質(zhì)的品牌廠商與它共進(jìn)退。在紅星美凱龍內(nèi)部，也已開始提出對(duì)其優(yōu)質(zhì)客戶的管理方式進(jìn)行升級(jí)。 

　　比方說紅星美凱龍新開了很多賣場，有些賣場位置好，有些賣場位置欠佳，但經(jīng)銷商出于逐利的需要，只愿意進(jìn)位置好的賣場。紅星美凱龍對(duì)這種行為一直沒有很好的制約措施，只能寄希望于利益捆綁的方式?；蛘哒f賣場里有限的黃金位置，一直很難有明確的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行界定，紅星美凱龍對(duì)供應(yīng)商的諸多要求也難協(xié)調(diào)，還容易導(dǎo)致內(nèi)部腐敗。通過繳納大額押金，可以將賣場的黃金資源市場化明碼標(biāo)價(jià)。 

　　但同樣作為行業(yè)人士，馬文瑞卻不看好紅星美凱龍的類似創(chuàng)新行為。他認(rèn)為，這種利益捆綁的模式在家具行業(yè)很難執(zhí)行。主要原因在于優(yōu)質(zhì)品牌廠商太少，大多數(shù)家具企業(yè)的資金規(guī)模，不足以支撐企業(yè)與紅星美凱龍做到“同進(jìn)退”，很多企業(yè)的資金鏈或許會(huì)因此被拖垮。 

　　“這只是紅星美凱龍的一相情愿?！瘪R文瑞說。