多年來，家具的銷售規(guī)模大多是中小型。在傳統(tǒng)的家具銷售模式中，攤位租賃式經營占了很大比例，家具廠家不直接面對消費者，而是以批發(fā)的形式將產品交給經銷商銷售，對家具的市場價格難以掌控。  

　　經銷商在租賃店面、裝修店面等方面投入巨額資金以后，出于成本考慮，自然而然地不愿把利潤降到最低。事實證明，這種經營模式既無法保證商家自身的利益，也很難確保消費者的權益，不符合市場快速發(fā)展的需求。 

　　為了實現購物價格的最優(yōu)化，不少消費者開始嘗試新的購物模式，比如網絡團購、廠家直銷等。不難看出，傳統(tǒng)的以經銷商為主體的銷售模式正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，這已經成為無法回避的事實。與此同時，為了彌補傳統(tǒng)銷售渠道的不足，一些家具廠家也開始嘗試自建專賣店，走連鎖經營的道路。很多家具廠家認為，這種連鎖經營的家具專賣店將是未來一段時間內家具營銷的固定模式。 

　　在中博家具廣場的年會上，華日家居鄭州總經理潘永生表示，中博家具的名店街，恰好迎合了眾多家具品牌的發(fā)展需求，家具品牌要想真正做大、做強，“蝸居”在家居賣場里的“百平方米級別”店面已經無法滿足需求，必須走獨立開店的道路?！芭c其他成熟行業(yè)相比，家具銷售行業(yè)的整體管理水平仍然偏低，市場營銷管理意識差，缺乏系統(tǒng)的市場競爭策略?！币唤y(tǒng)家居河南區(qū)負責人也認為，對于零售業(yè)、飲食業(yè)、服務業(yè)等行業(yè)來說，連鎖經營已經在全球范圍盛行多年，家具廠家完全可以借鑒類似的先進思路和管理模式。 

　　只不過，這種連鎖經營的模式對生產廠家提出了更高的要求，要求廠家具有獨樹一幟的產品特色和經營模式，還要有長期維持這種優(yōu)勢的心理準備，確保這種連鎖系統(tǒng)健康穩(wěn)定地發(fā)展。除了連鎖經營的模式以外，家居網絡銷售也日漸盛行。記者在淘寶網、慧聰網等網絡銷售平臺上看到，許多家具品牌都開設了網絡店面。家具廠家已經敏銳地意識到，在市場競爭加劇的壓力下，消費者的購物方式也在悄然發(fā)生著變化。不久前發(fā)布的一份調查數據顯示，81%的家居商家在2009年的網絡銷售中是盈利的。 

　　某知名家具品牌河南經銷商認為，早在前兩年，家具廠家就已經注意到了網絡營銷的重要性，但是，那時廠家更看重的是對于品牌知名度的推廣作用，如今，市場形勢發(fā)生了很大變化，大家都開始深入挖掘網絡營銷帶來的便捷和機遇，希望用更少的投入來獲得更好、更易于掌控的新渠道。