多年來(lái)，家具的銷售規(guī)模大多是中小型。在傳統(tǒng)的家具銷售模式中，攤位租賃式經(jīng)營(yíng)占了很大比例，家具廠家不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是以批發(fā)的形式將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商銷售，對(duì)家具的市場(chǎng)價(jià)格難以掌控。
　　經(jīng)銷商在租賃店面、裝修店面等方面投入巨額資金以后，出于成本考慮，自然而然地不愿把利潤(rùn)降到最低。事實(shí)證明，這種經(jīng)營(yíng)模式既無(wú)法保證商家自身的利益，也很難確保消費(fèi)者的權(quán)益，不符合市場(chǎng)快速發(fā)展的需求。
　　為了實(shí)現(xiàn)購(gòu)物價(jià)格的最優(yōu)化，不少消費(fèi)者開始嘗試新的購(gòu)物模式，比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、廠家直銷等。不難看出，傳統(tǒng)的以經(jīng)銷商為主體的銷售模式正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，這已經(jīng)成為無(wú)法回避的事實(shí)。與此同時(shí)，為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷售渠道的不足，一些家具廠家也開始嘗試自建專賣店，走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路。很多家具廠家認(rèn)為，這種連鎖經(jīng)營(yíng)的家具專賣店將是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)家具營(yíng)銷的固定模式。
　　在中博家具廣場(chǎng)的年會(huì)上，華日家居鄭州總經(jīng)理潘永生表示，中博家具的名店街，恰好迎合了眾多家具品牌的發(fā)展需求，家具品牌要想真正做大、做強(qiáng)，“蝸居”在家居賣場(chǎng)里的“百平方米級(jí)別”店面已經(jīng)無(wú)法滿足需求，必須走獨(dú)立開店的道路?！芭c其他成熟行業(yè)相比，家具銷售行業(yè)的整體管理水平仍然偏低，市場(chǎng)營(yíng)銷管理意識(shí)差，缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略?！币唤y(tǒng)家居河南區(qū)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，對(duì)于零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)來(lái)說(shuō)，連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)在全球范圍盛行多年，家具廠家完全可以借鑒類似的先進(jìn)思路和管理模式。只不過(guò)，這種連鎖經(jīng)營(yíng)的模式對(duì)生產(chǎn)廠家提出了更高的要求，要求廠家具有獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品特色和經(jīng)營(yíng)模式，還要有長(zhǎng)期維持這種優(yōu)勢(shì)的心理準(zhǔn)備，確保這種連鎖系統(tǒng)健康穩(wěn)定地發(fā)展。除了連鎖經(jīng)營(yíng)的模式以外，家居網(wǎng)絡(luò)銷售也日漸盛行。記者在淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上看到，許多家具品牌都開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)店面。家具廠家已經(jīng)敏銳地意識(shí)到，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力下，消費(fèi)者的購(gòu)物方式也在悄然發(fā)生著變化。不久前發(fā)布的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，81%的家居商家在2009年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的。
　　某知名家具品牌河南經(jīng)銷商認(rèn)為，早在前兩年，家具廠家就已經(jīng)注意到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但是，那時(shí)廠家更看重的是對(duì)于品牌知名度的推廣作用，如今，市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了很大變化，大家都開始深入挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的便捷和機(jī)遇，希望用更少的投入來(lái)獲得更好、更易于掌控的新渠道。