此前媒體報(bào)道，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)提交的“建材下鄉(xiāng) ”建議提出，“建材下鄉(xiāng)”將采用品牌和經(jīng)銷商的雙重準(zhǔn)入制。具體來說，產(chǎn)品的準(zhǔn)入制主要設(shè)三道門檻：首先是產(chǎn)品達(dá)到國標(biāo)其次是綠色門檻，要求下鄉(xiāng)建材環(huán)保達(dá)標(biāo)，并配發(fā)“綠色建材產(chǎn)品標(biāo)識(shí)”第三是產(chǎn)能門檻，要求入圍企業(yè)必須具備一定的產(chǎn)能規(guī)模。經(jīng)銷商既包括建材大賣場，也包括具體產(chǎn)品的代理商，入圍“建材下鄉(xiāng)”的經(jīng)銷商須符合一定的交易信用等級，具體標(biāo)準(zhǔn)可由各省市制定。

    “大型企業(yè)將是最大獲益者?！蹦习裁鞒瘶I(yè)董事長黃明超分析認(rèn)為，不管是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村還是內(nèi)地農(nóng)村，用高檔石材裝飾材料的意識(shí)已經(jīng)提高，“建材下鄉(xiāng)”政策一旦實(shí)施，無疑將進(jìn)一步激活這種意識(shí)，屆時(shí)應(yīng)該會(huì)尋找一些具備一定規(guī)模，有影響力的品牌來運(yùn)作，如果廠家連環(huán)保要求都不過關(guān)，還被納入“建材下鄉(xiāng)”范疇，顯然有失公允。

    就門窗行業(yè)而言，行業(yè)人士認(rèn)為，“建材下鄉(xiāng)”將縮小一線品牌與小品牌在農(nóng)村市場的競爭差距。但是，農(nóng)村市場需求并不像城市那么大，而品牌企業(yè)在城市市場布局還遠(yuǎn)沒到飽和狀態(tài)，因此“建材下鄉(xiāng)”對門窗一線品牌的銷售收入拉動(dòng)不會(huì)太大。

    開發(fā)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品進(jìn)軍農(nóng)村

    早在2008年年底與2009年年初，門窗一線品牌企業(yè)就著手調(diào)整戰(zhàn)略，搭“家電下鄉(xiāng)”順風(fēng)車，布局國內(nèi)三、四線市場。門窗企業(yè)首先要去開拓三、四線市場，國家加大農(nóng)村建設(shè)力度，9億人口的農(nóng)村大市場有待企業(yè)去開發(fā)。農(nóng)村市場不同于城市市場，企業(yè)要考慮農(nóng)村消費(fèi)對象的承受能力，比如價(jià)格定位，產(chǎn)品性能等等，企業(yè)應(yīng)該有這種意識(shí)。

    同時(shí)，企業(yè)界也產(chǎn)生共鳴。一家一線品牌企業(yè)的總裁在2009年度經(jīng)銷商大會(huì)上發(fā)出這樣的號(hào)角：下一步將重點(diǎn)開發(fā)三線市場，加快縣級市場及城鎮(zhèn)市場的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)速度。有企業(yè)甚至在去年4月就率先打出“門窗下鄉(xiāng)、實(shí)惠到家”廣告語，啟動(dòng)優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)?？v觀2009年，“下鄉(xiāng)”，成為國內(nèi)門窗品牌企業(yè)金融危機(jī)下的主基調(diào)之一。

    渠道戰(zhàn)略調(diào)整迫在眉睫

    在門窗行業(yè)，三、四線市場是今后很長一段時(shí)間的“主戰(zhàn)場”早已成為共識(shí)。2009年，大量吸納營銷人員成為國內(nèi)門窗企業(yè)招聘的一大特色?！半S著大規(guī)模的生產(chǎn)線整修后，加大了針對三、四線市場的產(chǎn)品生產(chǎn)，由于企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)在這塊市場上存在很大空白，因此在營銷人才方面下了很大力氣?！遍T窗企業(yè)人力資源主管如是說。

    門窗企業(yè)主要布局國內(nèi)大中城市，扎根大賣場，一些資金薄弱的門窗供銷人員則滲透到縣級和欠發(fā)達(dá)的地級市，填補(bǔ)品牌企業(yè)留下的市場空白?！敖ú南锣l(xiāng)”真正實(shí)施，無論是產(chǎn)品入選還是渠道布局，行業(yè)協(xié)會(huì)的作用將得到凸顯。一線品牌企業(yè)推出針對農(nóng)村市場的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，擺在第一位的是確保市場覆蓋率，而非利潤。品牌產(chǎn)品價(jià)格高，做品牌的企業(yè)“下鄉(xiāng)”過程中要與普通產(chǎn)品競爭，下調(diào)價(jià)格的壓力顯然要大得多。

    因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品定位就是農(nóng)村市場，建材下鄉(xiāng)對小品牌企業(yè)來說是一大利好，作為大品牌來說，既要維護(hù)品牌形象、保證質(zhì)量，要進(jìn)軍農(nóng)村市場，就意味著要將價(jià)格下調(diào)，需要國家財(cái)政補(bǔ)貼來解決這個(gè)難題。也有人士認(rèn)為，無論是門還是窗，習(xí)慣于做工程的大品牌企業(yè)在“下鄉(xiāng)”時(shí)，更符合農(nóng)村市場的銷售渠道的布局如何跟進(jìn)，也是亟待解決的難題。