11月11日，掌上明珠杜橋生活館隆重開(kāi)業(yè)了。錦旗招展，管弦激昂，人流如潮，大世界紅綠燈叉口熙來(lái)攘往。上午十點(diǎn)二十分，掌上明珠代言人費(fèi)翔先生的到來(lái)更是引來(lái)一片歡呼，將現(xiàn)場(chǎng)帶入高潮。 

　　開(kāi)業(yè)典禮于十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，浙江分公司副總經(jīng)理葉琛、杜橋生活館總經(jīng)理王以軍、當(dāng)?shù)馗鹘珙I(lǐng)導(dǎo)、代言人費(fèi)翔先后致辭，伴隨著一陣陣喝彩聲，剪彩儀式結(jié)束，生活館外廣場(chǎng)禮炮齊鳴，人潮涌動(dòng)，當(dāng)王以軍宣布“正式開(kāi)業(yè)”之后，到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)與費(fèi)翔先生進(jìn)入店內(nèi)參觀，頓時(shí)，洶涌的客流如黃河波涌進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)部，爭(zhēng)相詢問(wèn)活動(dòng)詳情、購(gòu)買(mǎi)掌上明珠家具。 

　　杜橋生活館投資數(shù)十萬(wàn)，寬敞明亮、時(shí)尚大氣，總規(guī)模近兩千平方米，分區(qū)明確的商場(chǎng)布局，讓時(shí)尚與前衛(wèi)、個(gè)性揮灑與氣質(zhì)張揚(yáng)、潮流與享受在這里完美呈現(xiàn)。這座被當(dāng)?shù)乩习傩辗Q作首家“五星級(jí)”的時(shí)尚家具體驗(yàn)館，取代了過(guò)去杜橋裝飾城的地名，成為杜橋當(dāng)?shù)氐男碌貥?biāo)！筆者在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)看到，各個(gè)展廳，幾乎都被瘋狂的人群圍得水泄不通，送禮、抽獎(jiǎng)、與費(fèi)翔合影、超低價(jià)銷售，再加上諸多與消費(fèi)者互動(dòng)的小游戲，使得商場(chǎng)內(nèi)氣氛火爆，更顯人氣之旺。精彩紛呈的促銷優(yōu)惠活動(dòng)和國(guó)際巨星費(fèi)翔先生的到來(lái)，讓四方聞?dòng)嵹s來(lái)的顧客大呼過(guò)癮。為期五天的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，共計(jì)20萬(wàn)人次光臨新店，客源輻射遠(yuǎn)至周邊的椒江、天臺(tái)、仙居和整個(gè)臺(tái)州市，熱熱鬧鬧紅火了一把，開(kāi)業(yè)五天的銷售量創(chuàng)當(dāng)?shù)貥I(yè)界的歷史新高。 

　　素有“眼鏡王國(guó)”之稱的杜橋，商貿(mào)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)繁榮，具有較強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力，有"浙南三橋"之一的美譽(yù)。該地緊鄰國(guó)內(nèi)外有名的家具之都玉環(huán)，由于玉環(huán)家具是基地型家具產(chǎn)地，長(zhǎng)期占據(jù)了長(zhǎng)三角流域的家具市場(chǎng)，使得外地品牌難以逾憾。此次掌上明珠杜橋生活館的盛大開(kāi)業(yè)，昭示著以掌上明珠為代表的成都家具已深入中國(guó)三大家具產(chǎn)地之一的浙江家具腹地，也標(biāo)志著掌上明珠家具在營(yíng)銷渠道建設(shè)上邁上了新的發(fā)展階段。 

　　浙江分公司副總經(jīng)理葉琛表示，之所以能有如此好的開(kāi)業(yè)效果，一是反映了掌上明珠在江浙地區(qū)強(qiáng)大的影響力、號(hào)召力；二是因?yàn)樵撋铕^實(shí)實(shí)在在為廣大顧客提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品。據(jù)了解，掌上明珠生活館的開(kāi)業(yè)，在當(dāng)?shù)叵破鹆艘还上硎?STRONG>環(huán)保家具，關(guān)注現(xiàn)代健康環(huán)保家居的生活潮流。  
  
　　揭密杜橋生活館爆破空前成功 

　　生活館總經(jīng)理王以軍：廣聯(lián)人脈，合作共贏 

　　掌上明珠的產(chǎn)品比較前衛(wèi)時(shí)尚，創(chuàng)新力度強(qiáng)，質(zhì)量好，美譽(yù)度高，家具也很適合杜橋人的口味，這是我選擇它的主要原因。另外，掌上明珠走的是中高端路線，它的產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，很好地提高了我們?cè)械难b飾城的檔次，規(guī)模大、上檔次，自然在開(kāi)業(yè)之初就有很好的人氣了。 

　　除了本身的硬件好之外，我在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，把杜橋和周邊鎮(zhèn)的一些大的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)銷售公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、婚慶公司、婚紗影樓的負(fù)責(zé)人，以及品牌家電、名牌廚衛(wèi)代理商都請(qǐng)來(lái)了，因?yàn)槲野阉麄円暈槲覀兛梢哉系牧α?，都是我們可以利用的資源，大家是可以合作共贏的。我們杜橋生活館的開(kāi)業(yè)爆破之所以能成功，不僅是有我們的得力宣傳，還有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修設(shè)計(jì)公司的大力幫助。從婚照拍攝、婚禮、到樓盤(pán)的樓盤(pán)解說(shuō)、驗(yàn)房交房、丈量房屋到設(shè)計(jì)圖紙，再到室內(nèi)裝飾、家電衛(wèi)浴、床用的選購(gòu)等等，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也是一個(gè)品牌印象培育的過(guò)程，一個(gè)美麗的“家”是幾方共同努力的結(jié)果。 

　　客戶經(jīng)理：宣傳新手段，“費(fèi)翔來(lái)了”貼上你的車窗 

　　剛?cè)ザ艠虻娜硕紩?huì)奇怪：為什么找不到一輛出租車？ 

　　原來(lái)啊，杜橋雖然是一個(gè)鎮(zhèn)，但它在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化及商貿(mào)流通等方面的發(fā)展均已超越了鎮(zhèn)域范圍，居民幾乎家家有小轎車，公共交通除了大巴之外，清一色的白色面包車就是“出租車”，自家的私家車是最普通的出行方式。因此，在做前期宣傳時(shí)，除了傳統(tǒng)的手機(jī)短信、戶外路牌、小區(qū)投遞和散發(fā)DM單的方式，我們決定用四處移動(dòng)的車貼廣告。公交車的車貼廣告可以通過(guò)代理公司做，但面包車、私家車呢？ 

　　我們想到了以20元的費(fèi)用換一塊后車窗上的車貼展示區(qū)。于是，我們選定了30個(gè)車流集中點(diǎn)，發(fā)動(dòng)生活館全部的導(dǎo)購(gòu)員跟我們客戶經(jīng)理一起，與面包車、私家車的司機(jī)逐個(gè)談，各個(gè)擊破。由于車貼設(shè)計(jì)時(shí)尚、美觀大方，也并不影響駕駛，以精明著稱的浙江人都樂(lè)意接受這個(gè)“交易”。但面包車、私家車數(shù)量實(shí)在太多了、且較分散，連續(xù)三天，我們20個(gè)人手，加班到凌晨?jī)牲c(diǎn)，硬是把杜橋鎮(zhèn)90%的車輛都貼上了“費(fèi)翔來(lái)了”。直到11月11日剪彩結(jié)束后，我們的車貼仍有80%完好地貼在來(lái)來(lái)往往的車窗上。就是這樣流動(dòng)的廣告，為我們的開(kāi)業(yè)帶來(lái)了很多的客戶。