特色一：品牌分化

　　北京家居 賣場(chǎng)正呈現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)，幾個(gè)實(shí)力派品牌賣場(chǎng)正在崛起，一些以前的品牌賣場(chǎng)正在沒落，品牌分化非常明顯。

　　在北京，實(shí)力最強(qiáng)的品牌由群雄蜂起向三足鼎立演變。“群雄”指居然之家、紅星美凱龍、集美、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)、愛家、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、家和家美、百安居、東方家園、家得寶等綜合性賣場(chǎng)，“三足”指居然之家、紅星美凱龍和集美家居。在“三足”中，全部采取連鎖經(jīng)營(yíng)，每一個(gè)的經(jīng)營(yíng)總面積都突破50萬平方米。

　　居然之家在全國(guó)擴(kuò)張的同時(shí)，不斷優(yōu)化已有的北京四家店面，其中北四環(huán)店加以擴(kuò)建改造，于2009年底推出的“家之尊國(guó)際生活館”，把國(guó)際家具 大品牌集于一體。最引人注目的是拿下了碧溪家居16萬平方米的賣場(chǎng)，更使居然之家的版圖得到擴(kuò)大。居然之家計(jì)劃在北京再開兩家店，目前已有一些選址意向。

　　紅星美凱龍?jiān)诒本┯兴募业?，其中西、東、北為直營(yíng)，北五環(huán)為加盟，攜全國(guó)近60家店之威，囊括了中國(guó)非常有實(shí)力的一大批品牌作為合作伙伴。2009年東四環(huán)店擴(kuò)容3萬平方米，于10月1日如期開業(yè)；2002年開業(yè)的西店進(jìn)行了外裝修改換，統(tǒng)一成為紅星第七代時(shí)尚賣場(chǎng)；紅星在兩年內(nèi)將在北京再開兩家店，分別位于東部和南部，其中東店已經(jīng)簽約，要建成紅星第九大賣場(chǎng)，以樹立形象為主。

　　集美定位中低端，2009年動(dòng)作頻頻：北京市內(nèi)，在順義加盟開出“集美益源”；在北部五環(huán)外， 6萬平方米的直營(yíng)店——集美北苑店正式營(yíng)業(yè)；大紅門店甩掉了油畫超市，開出了第一個(gè)香港家具館。在北京市外，除兩年前開出的廊坊店外，又把觸角伸進(jìn)了天津，與環(huán)渤海合作開發(fā)15萬平方米的大賣場(chǎng)，而且順利地成為環(huán)渤海的大股東之一。在國(guó)外，在巴黎邊上圈地，打造國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。集美的多方位擴(kuò)張使其實(shí)力越來越大，不容小視。

　　特色二：區(qū)域分割

    除了品牌開始分化以外，賣場(chǎng)的區(qū)域分割也很明顯。2009年，北京家居賣場(chǎng)形成了四大主要商圈：北部的北四環(huán)、東南部的十里河、南部的玉泉營(yíng)、西部的四季青。

　　北四環(huán)商圈因?yàn)橛芯尤恢冶彼沫h(huán)店而聚集力很大，許多品牌專賣店在其周邊開設(shè)獨(dú)立店，就是看中了北居然的人氣，如博洛尼、北歐風(fēng)情、亨利·戴等家具、家裝品牌，均在附近有幾千平方米的獨(dú)立專賣店。此商圈西可擴(kuò)至萬家燈火、紅星美凱龍北店，東可輻射四元橋的宜家家居，是北京的主流消費(fèi)區(qū)。

十里河商圈因?yàn)橛惺锖犹厣侄藲夂芡?，居然之家十里河店的入主帶?dòng)了這條街的升級(jí)，后來開業(yè)的高力國(guó)際燈具港和改造后的十里河燈飾城給商圈提升了檔次，閩龍?zhí)沾煽偛炕剡B篇累牘的廣告轟炸也讓這條街更加知名，加上整個(gè)街的主流市場(chǎng)聯(lián)合打“十里河”品牌，一年1000多萬元的廣告費(fèi)是任何單個(gè)企業(yè)都不敢想象的。2009年，又啟動(dòng)10萬平方米的家具 大道招商，使經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到70萬平方米。這個(gè)商圈與東四環(huán)的紅星美凱龍、樂華梅蘭等有一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　南部的玉泉營(yíng)商圈因?yàn)榫尤恢矣袢獱I(yíng)店而旺盛，屬于北京比較低檔次的商圈，主要賣場(chǎng)除居然之家外，就是東方家園家具廣場(chǎng)、玉泉營(yíng)家具市場(chǎng)和已經(jīng)關(guān)門的環(huán)三環(huán)，向西可輻射到東方家園麗澤店，向東可延伸至家得寶。

　　四季青商圈有一些有實(shí)力的賣場(chǎng)，如愛家惟一紅火的西店、百安居旗艦店等。這個(gè)商圈南可輻射到紅星美凱龍西店，東可延展至居然之家金源店，屬于僅次于北四環(huán)商圈的實(shí)力商圈，隨著北京西部開發(fā)的突起，這里的買賣也在提升。

　　從發(fā)展趨勢(shì)來看，三環(huán)以內(nèi)的賣場(chǎng)正越來越失去地理優(yōu)勢(shì)，如福麗特，靠出租給幾個(gè)裝飾公司做總部支撐門面，已經(jīng)不在主流賣場(chǎng)之列。新興的家居 區(qū)域正向五環(huán)外擴(kuò)展，如宜家選址南五環(huán)，新開業(yè)的平安聚源建材家居雖是個(gè)中低檔賣場(chǎng)，卻在五環(huán)外兩公里處。同樣新開的集美益源則位于順義城區(qū)，遠(yuǎn)離北京市區(qū)。居住區(qū)域的外擴(kuò)必然帶來人們活動(dòng)半徑的外移，四環(huán)、五環(huán)一線的賣場(chǎng)在未來具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，但培育期需要耐心和實(shí)力。

　　特色三：個(gè)性比拼

　　賣場(chǎng)眾多，區(qū)域分化，品牌不斷變化，如何取勝？2009年，家居賣場(chǎng)的個(gè)性化特色越來越強(qiáng)。居然之家宣揚(yáng)的是中高端定位、一站式購齊和先行賠付，構(gòu)建北京乃至中國(guó)第一品牌；紅星美凱龍以獨(dú)特的外觀印象吸引人，同時(shí)學(xué)國(guó)美進(jìn)行各種特價(jià)促銷，價(jià)格戰(zhàn)打得一塌糊涂；集美以不斷的折扣和低價(jià)吸引人，以遍布全城的班車?yán)恕?/FONT>