在剛剛過(guò)去的2009年，北京家居行業(yè)度過(guò)了既滿(mǎn)含艱辛，又充溢創(chuàng)意的一年。在國(guó)際金融危機(jī)的洗禮下，北京家居賣(mài)場(chǎng)格局在這一年里被重新劃分，呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，尤以品牌分化、區(qū)域分割、個(gè)性比拼三大表現(xiàn)最具特色。

　　特色一：品牌分化

　　北京家居賣(mài)場(chǎng)正呈現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)，幾個(gè)實(shí)力派品牌賣(mài)場(chǎng)正在崛起，一些以前的品牌賣(mài)場(chǎng)正在沒(méi)落，品牌分化非常明顯。

　　在北京，實(shí)力最強(qiáng)的品牌由群雄蜂起向三足鼎立演變。“群雄”指居然之家、紅星美凱龍、集美、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)、愛(ài)家、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、家和家美、百安居、東方家園、家得寶等綜合性賣(mài)場(chǎng)，“三足”指居然之家、紅星美凱龍和集美家居。在“三足”中，全部采取連鎖經(jīng)營(yíng)，每一個(gè)的經(jīng)營(yíng)總面積都突破50萬(wàn)平方米。

　　居然之家在全國(guó)擴(kuò)張的同時(shí)，不斷優(yōu)化已有的北京四家店面，其中北四環(huán)店加以擴(kuò)建改造，于2009年底推出的“家之尊國(guó)際生活館”，把國(guó)際家具大品牌集于一體。最引人注目的是拿下了碧溪家居16萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)，更使居然之家的版圖得到擴(kuò)大。居然之家計(jì)劃在北京再開(kāi)兩家店，目前已有一些選址意向。

　　紅星美凱龍?jiān)诒本┯兴募业?，其中西、東、北為直營(yíng)，北五環(huán)為加盟，攜全國(guó)近60家店之威，囊括了中國(guó)非常有實(shí)力的一大批品牌作為合作伙伴。2009年?yáng)|四環(huán)店擴(kuò)容3萬(wàn)平方米，于10月1日如期開(kāi)業(yè)；2002年開(kāi)業(yè)的西店進(jìn)行了外裝修改換，統(tǒng)一成為紅星第七代時(shí)尚賣(mài)場(chǎng)；紅星在兩年內(nèi)將在北京再開(kāi)兩家店，分別位于東部和南部，其中東店已經(jīng)簽約，要建成紅星第九大賣(mài)場(chǎng)，以樹(shù)立形象為主。

　　集美定位中低端，2009年動(dòng)作頻頻：北京市內(nèi)，在順義加盟開(kāi)出“集美益源”；在北部五環(huán)外， 6萬(wàn)平方米的直營(yíng)店——集美北苑店正式營(yíng)業(yè)；大紅門(mén)店甩掉了油畫(huà)超市，開(kāi)出了第一個(gè)香港家具館。在北京市外，除兩年前開(kāi)出的廊坊店外，又把觸角伸進(jìn)了天津，與環(huán)渤海合作開(kāi)發(fā)15萬(wàn)平方米的大賣(mài)場(chǎng)，而且順利地成為環(huán)渤海的大股東之一。在國(guó)外，在巴黎邊上圈地，打造國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。集美的多方位擴(kuò)張使其實(shí)力越來(lái)越大，不容小視。

　　特色二：區(qū)域分割

　　除了品牌開(kāi)始分化以外，賣(mài)場(chǎng)的區(qū)域分割也很明顯。2009年，北京家居賣(mài)場(chǎng)形成了四大主要商圈：北部的北四環(huán)、東南部的十里河、南部的玉泉營(yíng)、西部的四季青。

　　北四環(huán)商圈因?yàn)橛芯尤恢冶彼沫h(huán)店而聚集力很大，許多品牌專(zhuān)賣(mài)店在其周邊開(kāi)設(shè)獨(dú)立店，就是看中了北居然的人氣，如博洛尼、北歐風(fēng)情、亨利·戴等家具、家裝品牌，均在附近有幾千平方米的獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店。此商圈西可擴(kuò)至萬(wàn)家燈火、紅星美凱龍北店，東可輻射四元橋的宜家家居，是北京的主流消費(fèi)區(qū)。

　　十里河商圈因?yàn)橛惺锖犹厣侄藲夂芡?，居然之家十里河店的入主帶?dòng)了這條街的升級(jí)，后來(lái)開(kāi)業(yè)的高力國(guó)際燈具港和改造后的十里河燈飾城給商圈提升了檔次，閩龍?zhí)沾煽偛炕剡B篇累牘的廣告轟炸也讓這條街更加知名，加上整個(gè)街的主流市場(chǎng)聯(lián)合打“十里河”品牌，一年1000多萬(wàn)元的廣告費(fèi)是任何單個(gè)企業(yè)都不敢想象的。2009年，又啟動(dòng)10萬(wàn)平方米的家具大道招商，使經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到70萬(wàn)平方米。這個(gè)商圈與東四環(huán)的紅星美凱龍、樂(lè)華梅蘭等有一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　南部的玉泉營(yíng)商圈因?yàn)榫尤恢矣袢獱I(yíng)店而旺盛，屬于北京比較低檔次的商圈，主要賣(mài)場(chǎng)除居然之家外，就是東方家園家具廣場(chǎng)、玉泉營(yíng)家具市場(chǎng)和已經(jīng)關(guān)門(mén)的環(huán)三環(huán)，向西可輻射到東方家園麗澤店，向東可延伸至家得寶。

　　四季青商圈有一些有實(shí)力的賣(mài)場(chǎng)，如愛(ài)家惟一紅火的西店、百安居旗艦店等。這個(gè)商圈南可輻射到紅星美凱龍西店，東可延展至居然之家金源店，屬于僅次于北四環(huán)商圈的實(shí)力商圈，隨著北京西部開(kāi)發(fā)的突起，這里的買(mǎi)賣(mài)也在提升。

　　從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，三環(huán)以?xún)?nèi)的賣(mài)場(chǎng)正越來(lái)越失去地理優(yōu)勢(shì)，如福麗特，靠出租給幾個(gè)裝飾公司做總部支撐門(mén)面，已經(jīng)不在主流賣(mài)場(chǎng)之列。新興的家居區(qū)域正向五環(huán)外擴(kuò)展，如宜家選址南五環(huán)，新開(kāi)業(yè)的平安聚源建材家居雖是個(gè)中低檔賣(mài)場(chǎng)，卻在五環(huán)外兩公里處。同樣新開(kāi)的集美益源則位于順義城區(qū)，遠(yuǎn)離北京市區(qū)。居住區(qū)域的外擴(kuò)必然帶來(lái)人們活動(dòng)半徑的外移，四環(huán)、五環(huán)一線(xiàn)的賣(mài)場(chǎng)在未來(lái)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，但培育期需要耐心和實(shí)力。

　　特色三：個(gè)性比拼

　　賣(mài)場(chǎng)眾多，區(qū)域分化，品牌不斷變化，如何取勝？2009年，家居賣(mài)場(chǎng)的個(gè)性化特色越來(lái)越強(qiáng)。

　　居然之家宣揚(yáng)的是中高端定位、一站式購(gòu)齊和先行賠付，構(gòu)建北京乃至中國(guó)第一品牌；紅星美凱龍以獨(dú)特的外觀印象吸引人，同時(shí)學(xué)國(guó)美進(jìn)行各種特價(jià)促銷(xiāo)，價(jià)格戰(zhàn)打得一塌糊涂；集美以不斷的折扣和低價(jià)吸引人，以遍布全城的班車(chē)?yán)恕?

　　這三大品牌無(wú)論是品牌定位，還是營(yíng)銷(xiāo)手段，都有自己的個(gè)性化特色。甚至在文化理念上，他們都有自己的標(biāo)記。如形象代言人，居然之家用陳寶國(guó)，是漢武帝扮演者，有一種氣勢(shì)和霸氣，符合居然之家在北京的地位；集美用張鐵林，是《還珠格格》里的皇帝，帶有娛樂(lè)性，是平民皇帝，具有親和力，符合集美中低檔的品牌和產(chǎn)品定位；紅星美凱龍強(qiáng)調(diào)購(gòu)物的文化特性，讓消費(fèi)者逛賣(mài)場(chǎng)像逛百貨商場(chǎng)一樣爽心悅目，因而走的是時(shí)尚路線(xiàn)，用大小S做代言人就再合適不過(guò)了。

　　此外，城外誠(chéng)通過(guò)賣(mài)場(chǎng)改造，一線(xiàn)家具品牌紛紛入駐，動(dòng)輒開(kāi)出千八百平方米，城外城順利渡過(guò)難關(guān)；藍(lán)景麗家的三家店實(shí)行錯(cuò)位，高、中、低檔分開(kāi)，并以一次性付清租金予以?xún)?yōu)惠為條件，吸引廠商支持；愛(ài)家以西四環(huán)店為代表，常以“全市最低價(jià)”促銷(xiāo)與其他賣(mài)場(chǎng)抗衡；北京建材經(jīng)貿(mào)大廈面積太小，以高端定位和獨(dú)此一家為訴求點(diǎn)，在行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。

　　未來(lái)北京家居賣(mài)場(chǎng)，比的是特色，拼的是個(gè)性。