地板品牌如何快速的啟動(dòng)市場(chǎng)?如何借助渠道影響力迅速建立品牌知名度?如何制造熱銷(xiāo)和流行的氛圍?這是擺在建材 行業(yè)尤其是地板 廠家和經(jīng)銷(xiāo)商面前的難題，在品牌扎堆的建材市場(chǎng)里，沒(méi)有品牌知名度的產(chǎn)品是很難有所作為的。

　　現(xiàn)實(shí)是很多地板廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都想在區(qū)域市場(chǎng)上要有番作為，可是要么不知該如何運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)，要么有點(diǎn)動(dòng)作后，但卻收獲甚微。做建材的都曉得要做小區(qū)，要聯(lián)合裝飾公司，然而效果總不盡人意。這其實(shí)是很多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的通病，市場(chǎng)推廣缺乏核心的策略指導(dǎo)，做到哪是哪，所以市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)如同瞎子摸象，多走了許多彎路。

地板企業(yè)如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　那么有沒(méi)有一個(gè)策略來(lái)指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作呢?經(jīng)過(guò)我們多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，盤(pán)中盤(pán)策略是目前市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣最有效的策略方法。提起盤(pán)中盤(pán)模式，很多酒企和從事酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人士都不會(huì)陌生。在酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中，盤(pán)中盤(pán)是一種通路操作策略，其更多的運(yùn)用于對(duì)市場(chǎng)的前期啟動(dòng)，針對(duì)中、高端快消品操作行之有效的一種通路策略。盤(pán)中盤(pán)是一種視整個(gè)市場(chǎng)為大盤(pán)，視核心銷(xiāo)售終端為小盤(pán)，通過(guò)對(duì)小盤(pán)的有效啟動(dòng)，來(lái)輻射啟動(dòng)整個(gè)大盤(pán)的市場(chǎng)操作方法論，這種通路操作手法經(jīng)口子窖酒而風(fēng)靡全國(guó)。

　　同屬于消費(fèi)品的地板和酒類(lèi)，地板銷(xiāo)售不同于酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，地板主要的銷(xiāo)售渠道還是專(zhuān)賣(mài)店（超市）的終端零售，這是作為耐用消費(fèi)品的本性所決定的。地板同時(shí)也是一個(gè)典型的偏關(guān)注行業(yè)，在沒(méi)有需求時(shí)，消費(fèi)者是很少對(duì)其關(guān)注和了解的，一旦有需求時(shí)，則有呈現(xiàn)出集中爆發(fā)式的關(guān)注，因此，地板品牌 呈現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，主要集中在建材市場(chǎng)或超市。但是這不等于說(shuō)地板銷(xiāo)售就是被動(dòng)等待消費(fèi)者的光顧，等同于坐商。因?yàn)?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就成為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。而盤(pán)中盤(pán)模式對(duì)于地板銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)能夠產(chǎn)生快速啟動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知，建立品牌高度，引導(dǎo)消費(fèi)傾向。