現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，產(chǎn)品銷售的方式也在不斷的進(jìn)步。在新技術(shù)興起的背景下，全球化、網(wǎng)絡(luò)化、主導(dǎo)消費(fèi)、自由主義、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視購(gòu)物等詞匯勾勒出了新形勢(shì)下銷售市場(chǎng)的初步框架。從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和市場(chǎng)銷售主體競(jìng)爭(zhēng)方式的角度看，雖然傳統(tǒng)銷售有著其本身一套完整的營(yíng)銷體系，但是隨著科學(xué)技術(shù)巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗(yàn)。新興的現(xiàn)代銷售模式?jīng)_擊傳統(tǒng)銷售模式成為不可避免。

　　我們講的傳統(tǒng)銷售渠道，指的是經(jīng)銷商、代理商、終端賣場(chǎng)等。企業(yè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)各種營(yíng)銷資源，從而建立起企業(yè)擁有、掌握、控制的銷售渠道。在這種模式下，企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是自己獨(dú)家、直接擁有各種營(yíng)銷資源、渠道。

衛(wèi)浴五金市場(chǎng) 傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售大對(duì)決

　　傳統(tǒng)的銷售渠道在衛(wèi)浴企業(yè) 被公認(rèn)為是最有效、最直接的，也是當(dāng)下衛(wèi)浴商家為推廣自主品牌和擴(kuò)大銷售的不二選擇。

　　首先，由于它有一定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，使得商品和服務(wù)均可看、可觸、可感，其核心在于把簡(jiǎn)單的商品買賣行為變成一種消費(fèi)者的直接體驗(yàn)過(guò)程，通過(guò)消費(fèi)者感觀、感受的參與，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感覺、思維、行動(dòng)等感性因素和理性因素，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)和環(huán)境打造和諧統(tǒng)一的特色和風(fēng)格，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的把握。

　　第二，它可以利用貼近消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)銷售人員進(jìn)行拉動(dòng)式和引導(dǎo)式營(yíng)銷，充分發(fā)揮人際交流作用，進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷，此時(shí)銷售人員不僅僅扮演銷售員的單重角色，同時(shí)還扮演著顧問(wèn)與建議者的角色，能及時(shí)為消費(fèi)者提供所需的幫助與服務(wù)。

　　第三，店鋪即實(shí)體存在的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對(duì)消費(fèi)者而言無(wú)疑是一顆定心丸;畢竟實(shí)際存在的物體給人以踏實(shí)的感覺，對(duì)于企業(yè)而言也是一種信譽(yù)的保證。

　　第四，經(jīng)銷商、代理商模式能夠利用更多的資源，如經(jīng)銷商的本地社會(huì)資源、資金等，迅速實(shí)現(xiàn)品牌的本地化，吸納更多的社會(huì)資源為廠家的品牌建設(shè)服務(wù)。

　　第五，減少品牌廠家管理難度。經(jīng)銷商與廠家雖是業(yè)務(wù)、利益的共同體，但他們相對(duì)獨(dú)立，完成各自的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和自身發(fā)展，品牌廠家精力更專注，不至于顧此失彼，被市場(chǎng)“拖垮”。