自古以來就有“得中原者得天下”的說法。從上世紀90年代至今，作為中原市場的中心，鄭州的家居建材市場已經(jīng)走過了十幾年的發(fā)展歷程，無論是自身體量還是市場容量都已經(jīng)達到了近乎飽和的狀態(tài)。進入新的一年后，中原家居行業(yè)的重心正悄然向二級市場轉移。 □今報記者 何鵬
　　【挺進市地】
　　家居賣場搶奪二級市場
　　眾所周知，中原不單是指鄭州。但在2009年之前，每當談起“中原家居市場”，很少有人會把“鄭州外市場”也考慮進來。由于二級市場的亮點太少，每當市地的消費者想挑選高檔次的家居建材產(chǎn)品時，不得不“長途跋涉”到鄭州來，完成采購后再通過各種途徑運送回家。
　　如此折騰，不僅費時，而且費力，售后服務也往往淪為空談。
　　誰也沒有想到，僅僅一個月以來，這種早已被眾人習以為常的情況發(fā)生了翻天覆地的變化。
　　2009年12月12日，紅星美凱龍在全國的又一個大型分店——南陽店盛大開張，這座總面積達7萬平方米的大型家居商場集家具、建材、設計、裝修等功能為一體，體驗式精品店的先進架構開創(chuàng)中西部市場家居商場業(yè)態(tài)升級的先河。
　　在南陽店開業(yè)前夕，紅星美凱龍把以前用來請明星、舉行豪華開業(yè)典禮的錢都省了下來，用來請全體南陽人民的客——12月11日，南陽市所有的公交車均可免費乘坐，如此“大手筆”在全國尚屬首例。
　　2010年元旦小長假，紅星美凱龍南陽店又發(fā)起了“你家裝修，我送建材、送家具”活動，豐富多彩的促銷活動引來了近萬名消費者，建材與家具銷售額均邁過了千萬元大關。
　　無獨有偶，同樣在今年元旦期間，歐凱龍焦作店也隆重開業(yè)了。對于歐凱龍來說，這個新店的開業(yè)意義實在非同一般。
　　在此之前，歐凱龍已在鄭州市場耕耘了12年之久，卻始終沒有走出鄭州。焦作店的開業(yè)，無疑標志著歐凱龍終于勇敢地邁出了開拓“鄭州外市場”的第一步。
　　記者看到，在歐凱龍焦作店開業(yè)前夕，《焦作日報》以《歐凱龍，為焦作空降一座國際化家具城》為題，進行了大幅面的報道，充分體現(xiàn)了當?shù)叵M者對歐凱龍的倍加推崇。
　　事實上，紅星美凱龍和歐凱龍的動作雖大，卻都不是最先進軍河南二級市場的“吃螃蟹者”。早在2008年8月，佳和家居就在濟源開設了分店。
　　據(jù)佳和家居總經(jīng)理李進介紹，佳和家居濟源店定位高端，營業(yè)面積達到了1.3萬平方米，薈萃了眾多國內(nèi)外一線家具品牌。
　　【新年新象】
　　家裝公司重視市地潛力
　　業(yè)內(nèi)人士認為，在紅星美凱龍和歐凱龍的新店開張之前，許多高端家居品牌已經(jīng)在二級市場開設了數(shù)量不少的加盟專賣店，因此，紅星美凱龍南陽店和歐凱龍焦作店先后“一炮打響”絕非偶然現(xiàn)象，而是二級市場家居消費需求的正常釋放，二級市場深不可測的消費潛力從此展露無遺。
　　不過，需要看到的一點是，家居賣場在市地開設分店，無論是選址、周轉資金還是經(jīng)營，各方面的壓力都非常巨大。相比之下，家裝企業(yè)在二級市場開設分公司或者家居品牌在二級市場開設加盟專賣店，經(jīng)營壓力就小了許多，操作難度也低了許多。
　　春江水暖鴨先知。放眼各個市地，龍發(fā)、超凡、美巢、大地、東易日盛、元洲等裝飾企業(yè)的分公司早已遍地開花，許多家居品牌也紛紛在市地努力拓展渠道，其中，既有直營店，也有加盟店。
　　以往，每當這些二級市場的家裝公司接待了高端客戶，在建材采購環(huán)節(jié)，唯有到鄭州這一條路。如今，紅星美凱龍等家居賣場的市地分店開業(yè)了，“巧婦難為無米之炊”的景象從此一去不復返，中原家居行業(yè)的鏈條因此而變得更加完善。
　　由此看來，如何在二級市場掘金，充分挖掘二級市場的消費潛力，將成為各大家裝巨頭和家居品牌獲取新利潤增長點的必由之路。
　　【星火燎原】
　　行業(yè)重心偏移情有可原
　　平心而論，與北京、上海、廣州等大都市相比，鄭州的經(jīng)濟發(fā)展水平和整體消費水平仍然不高。但是，盡管金融風暴一年多來已經(jīng)對中原家居市場進行了一次深度不淺、力度不小的“大掃蕩”，在鄭州市區(qū)范圍，營業(yè)面積超過1萬平方米、有較高知名度的大型家居商場、市場仍然保持在20個以上，大大小小的家裝公司數(shù)量更是多達五六百家，既造就了“鄭汴家居商圈”的繁榮昌盛，也引發(fā)了極其激烈的行業(yè)競爭?！班嵵莸募揖邮袌鲋饾u趨于飽和狀態(tài)，轉戰(zhàn)二級市場就是自然而然的事情了?！焙幽县斀?jīng)學院MBA導師陳光明教授說，家居行業(yè)巨頭爭相發(fā)力二級市場是經(jīng)濟水平發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，與買家電、買汽車等消費行為一樣，家居消費同樣屬于高端消費、大額消費。“商場如戰(zhàn)場，先下手為強?！标惞饷髡J為，如果家居賣場巨頭和家裝企業(yè)真的有意進軍二級、三級市場，最好“先下手”為好，這樣可以獲得更多的政策支持，擁有一個更好的發(fā)展平臺。