去年12月,文藝復(fù)興館進(jìn)駐佛山意美家市場。而自去年年初以來,蒙娜麗莎已在全國建立600余個最新版本的營銷展示中心。

　　同一時期,“東鵬陶瓷生活體驗(yàn)館”也在穩(wěn)步推進(jìn)。去年9月,東鵬陶瓷北京旗艦生活館正式開業(yè),這個2007年推出的渠道策略,目前已遍布東鵬終端。

　　盡管名字不相同,但蒙娜麗莎與東鵬采用的正是“體驗(yàn)館”模式。

　　“這種模式并不是簡單的將瓷磚、衛(wèi)浴排列出來,而是全部用樣板間的方式向消費(fèi)者展現(xiàn)瓷磚、衛(wèi)浴等產(chǎn)品的裝飾及使用效果?！睎|鵬一位負(fù)責(zé)人表示。

　　事實(shí)上,“體驗(yàn)館”并不僅僅是產(chǎn)品展示的一次升級,將企業(yè)的文化訴求注入體驗(yàn)館中成為其中關(guān)鍵。東鵬將線條、裝飾、音樂等中國元素納入展館中,配以展示銷售佛山陶藝的“陶藝軒”,力圖強(qiáng)調(diào)其“新東方主義”內(nèi)涵；而蒙娜麗莎則是將以達(dá)芬奇名作《蒙娜麗莎》為代表的西方文藝復(fù)興內(nèi)涵嫁接進(jìn)去。

　　這使得體驗(yàn)式的文化營銷在“后金融危機(jī)”時代仍然受到陶瓷界追捧。去年6月,金意陶中國區(qū)·北京館正式開業(yè),而馬可波羅以體驗(yàn)為主的終端專賣店目前也已開設(shè)到600多家。

　　產(chǎn)品文化訴求的價(jià)值回歸

　　“老實(shí)說,外國人的文化往往很容易讓消費(fèi)者掏腰包,但現(xiàn)在到了文化回歸的時候了。”陳克儉在2009年東鵬高端客戶酒會上表示。

　　2008年初,東鵬“納福娜洞石”推向市場。這個由東鵬人從羅馬最壯觀的巴洛克式廣場納福娜獲取靈感的產(chǎn)品,很快創(chuàng)下行業(yè)單個品種月銷售的歷史新高。

　　“仿洞石”無疑是近幾年建筑陶瓷市場最受歡迎的品種,幾乎所有企業(yè)都相繼推出與洞石有關(guān)的產(chǎn)品。據(jù)了解,目前許多知名建筑都選擇僅產(chǎn)于羅馬、伊朗、土耳其的天然石材洞石,其表面的孔洞具備質(zhì)樸、典雅、藝術(shù)感染力強(qiáng)等特點(diǎn),成為風(fēng)靡全球、最為建筑設(shè)計(jì)大師喜愛的石材。

　　西方文化的主流性不僅僅表現(xiàn)于此。與法拉利的設(shè)計(jì)工作室合作的“賓利法尼亞”系列是東鵬針對出口市場的產(chǎn)品,但其很快發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場同樣熱銷,事實(shí)上“賓利法尼亞”僅僅是品牌上的一次“借用”。

　　而蒙娜麗莎、馬可波羅等企業(yè)更是從企業(yè)品牌本身以西方文化為根本訴求。

　　然而,政策刺激下的內(nèi)需市場爆發(fā),讓陶企看到文化回歸的可能性,以中國文化為訴求的產(chǎn)品逐漸看到大量市場。

　　2008年,東鵬正式引入“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”石灣公仔作為企業(yè)的運(yùn)營項(xiàng)目?！疤账囓帯奔狭烁鞣N精致的陶瓷工藝品,小至形態(tài)各異的陶藝公仔,大至嶺南各位陶藝大師藝術(shù)珍品。東鵬以此在商業(yè)范圍內(nèi)宣傳、發(fā)展石灣的陶瓷文化,目前已有100多家終端。

　　同時,東鵬也正在提倡“新東方主義”,用現(xiàn)代、簡約的設(shè)計(jì)手法,融入具有中國傳統(tǒng)乃至東方的元素在里面。

　　“從2007年開始,東鵬就開始嘗試將中國文化嫁接進(jìn)產(chǎn)品,但并不成功?！标惪藘€坦承,但其認(rèn)為,隨著中國國際地位及文化主流性的增強(qiáng),陶瓷產(chǎn)品的文化回歸是必然趨勢。

　　企業(yè)聲音

　　歐文萊國內(nèi)營銷總經(jīng)理蘇**:

　　文化營銷與產(chǎn)品定位有關(guān)

　　“一些企業(yè)不打文化營銷牌,是有復(fù)雜原因的?！碧K**稱,文化營銷的花費(fèi)太大,如果定位不準(zhǔn),不僅是投資失敗的問題,更會把整個企業(yè)產(chǎn)品帶入錯誤的方向?！拔幕癄I銷做得最好的,行內(nèi)公認(rèn)是東莞的馬可波羅。但是他們花了10多年時間,才打到今天的成就。”

　　他表示,是否進(jìn)行文化營銷,跟產(chǎn)品定位有很大關(guān)系?！叭绻乾F(xiàn)代色彩較濃的產(chǎn)品,如歐文萊目前旗下的很多產(chǎn)品,就不需要太濃的文化氛圍包裝。但如果是馬可波羅那樣比較經(jīng)典、純正的仿古磚就方便進(jìn)行操作?！?/FONT>