繼10月20日河南省商業(yè)零售領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)——大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)與汽車銷售領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)——裕華汽車集團(tuán)舉行了隆重的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議簽約儀式之后，11月7日，大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)又與家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——紅星美凱龍中原建材商場簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。

　　聯(lián)盟主體均為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)

　　大商集團(tuán)是中國最大的百貨商業(yè)集團(tuán)，在全國各地?fù)碛写笮偷赇?50家，2008年銷售額實(shí)現(xiàn)625億元，在2008年中國500強(qiáng)企業(yè)中排名第85位。

　　大商集團(tuán)于2006年6月入主金博大商場，拉開了決戰(zhàn)中原的序幕，3年來僅在鄭州市就迅速擁有了新瑪特鄭州總店、紫荊山百貨大樓、正弘國際名店、建設(shè)路店等5家大型百貨商場，在河南省境內(nèi)先后開出11家大型商場，加上已正式簽約的項(xiàng)目，店鋪總數(shù)已達(dá)到18家，涵蓋百貨連鎖、超市連鎖、電器連鎖等三大主力業(yè)態(tài)。

　　大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)總裁皇甫立志透露，下一步，他們將把大商集團(tuán)代表最高端的百貨商號(hào)——麥凱樂項(xiàng)目引入鄭州，匯聚眾多世界一線知名品牌，讓中原人民與世界同步享受 LV、GUUCI、Armani、DIOR等高端奢侈品。

　　據(jù)介紹，未來3年內(nèi)，大商集團(tuán)將加大對(duì)中原地區(qū)的投入力度，使河南省的店網(wǎng)總數(shù)達(dá)到50家，年銷售規(guī)模達(dá)到100億元，成為中原地區(qū)最大的百貨零售集團(tuán)之一。

　　紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來，至今已在北京、上海、天津、鄭州等31個(gè)城市開辦了50家商場，市場總規(guī)模達(dá)483萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌，被評(píng)為“中國十大自主創(chuàng)新品牌”、“中國家居行業(yè)唯一標(biāo)志性品牌”，連續(xù)6年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50位。在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠信創(chuàng)舉，為中國家居建材市場的發(fā)展與繁榮作出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟深度合作共贏市場

　　11月7日，紅星美凱龍集團(tuán)鄭州商場1號(hào)館，大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)總裁皇甫立志和紅星美凱龍集團(tuán)鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛熱情握手，并共同掀開大商集團(tuán)、紅星美凱龍聯(lián)盟卡的大幕。

　　消費(fèi)者持有大商集團(tuán)和紅星美凱龍共同推出的聯(lián)盟卡，不僅可以在大商集團(tuán)旗下的百貨、超市、電器選購商品，還可以在紅星美凱龍家居生活館和建材市場消費(fèi)。同時(shí)，紅星美凱龍的VIP客戶可在大商新瑪特鄭州各店享受積分、折扣等優(yōu)惠服務(wù)?！敖裉斓纳虡I(yè)營銷已經(jīng)到了聯(lián)盟營銷的時(shí)代?！贝笊碳瘓F(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)總裁皇甫立志表示，兩大商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為中原市場的各界朋友、廣大顧客及會(huì)員朋友提供聯(lián)盟VIP共享、卡置換等更多、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為商界新型的創(chuàng)新聯(lián)盟譜寫了新曲。而這種異業(yè)聯(lián)盟能讓合作雙方互補(bǔ)、互利、互惠，共享資源，共贏市場，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠，可以達(dá)到三方共贏的局面。

　　紅星美凱龍集團(tuán)鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛說，鄭州是全國聞名的商業(yè)城市，紅星美凱龍和大商集團(tuán)最終選擇對(duì)方進(jìn)行深度合作，是因?yàn)槎叻謩e是國內(nèi)家居行業(yè)和百貨零售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手必將迸發(fā)出“1+1大于2”的巨大能量。如此一來，不僅可以使兩大品牌的人氣得到巨大提升，讓中原地區(qū)的廣大消費(fèi)者得到連綿不斷的實(shí)惠，更可以為鄭州的經(jīng)濟(jì)繁榮作出最大的貢獻(xiàn)。

　　大經(jīng)濟(jì)體的客戶群是一致的

　　對(duì)于大商集團(tuán)頻頻與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)簽約異業(yè)聯(lián)盟，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院教授、MBA導(dǎo)師陳光明表示，異業(yè)聯(lián)盟是國際上流行的操作模式，優(yōu)質(zhì)的VIP客戶在一定程度上是可以共享的。

　　陳光明認(rèn)為，隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里，人們不論是收入水平還是消費(fèi)水平都大幅提高。收入的不一樣，導(dǎo)致社會(huì)消費(fèi)階層的劃分日趨明顯，不同群體消費(fèi)的行為、消費(fèi)的方式、消費(fèi)的產(chǎn)品各不一樣。目前，之所以有一些大的經(jīng)濟(jì)體主動(dòng)組成異業(yè)聯(lián)盟，就是因?yàn)樗麄兡承╊I(lǐng)域的客戶群是一致的。

　　如果不結(jié)成聯(lián)盟，一個(gè)企業(yè)想在短時(shí)間內(nèi)打造若干VIP客戶群是很難的，也是很漫長的。而不同業(yè)態(tài)的企業(yè)采取橫向聯(lián)盟，就可以很快在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源共享，降低成本，對(duì)聯(lián)盟方的收益也會(huì)有較大提升，對(duì)樹立企業(yè)在業(yè)內(nèi)的形象和影響力都有一定的幫助。

　　陳光明說，需要提醒的是，VIP的消費(fèi)層次高、階層高，這就需要聯(lián)盟企業(yè)對(duì)VIP的服務(wù)做出承諾，真正給客戶提供達(dá)到基本要求的服務(wù)項(xiàng)目，比如貨真價(jià)實(shí)、保證產(chǎn)品檔次等，讓他們享受到VIP的服務(wù)。