哪個(gè)能夠抓住消費(fèi)者的心，誰就將贏得市場(chǎng)，年會(huì)上行業(yè)領(lǐng)軍人的分析與展望，櫥柜定做合同示范文本的應(yīng)用發(fā)布，現(xiàn)代化設(shè)計(jì)理念的深入等，也為櫥柜企業(yè) 提出了更多要求。為了能與企業(yè)領(lǐng)頭人近距離暢談，同時(shí)更深入了解市場(chǎng)動(dòng)向，共同盤點(diǎn)2009櫥柜業(yè) 市場(chǎng)，預(yù)測(cè)2010年櫥柜業(yè)發(fā)展。

　　09年櫥柜業(yè)總體發(fā)展：增量萎縮但比預(yù)計(jì)要好

　　在就09年櫥柜業(yè)總體發(fā)展情況的探討中焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，嘉賓們首先對(duì)企業(yè)自身發(fā)展進(jìn)行了分析。從對(duì)話中，我們了解到，基本上在09年上半年度，尤其是5月份之前，整體櫥柜 市場(chǎng)比較蕭條。一些有品牌有實(shí)力的企業(yè)，在這一階段主要以企業(yè)內(nèi)部調(diào)整為主。到5月份以后，市場(chǎng)逐漸回暖，尤其是9月份市場(chǎng)有著快速的增長(zhǎng)?？傮w說來，5月份之前的市場(chǎng)行情和08年相比差很多，但是9月份開始則比08年要好很多，而5月到9月之間則同08年差不多。所以，就全年來看，比預(yù)計(jì)要好。

　　但是比預(yù)計(jì)要好并不代表沒有受到大環(huán)境的影響，在嘉賓們提供的數(shù)據(jù)對(duì)比中，我們可以看到，雖然企業(yè)在09年通過各種方式維持了一個(gè)基本面的增長(zhǎng)，但是從增幅來看，仍然呈現(xiàn)了下降的局勢(shì)。比如博洛尼在前10年都以50%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，去年的增幅則降為35%。而以工程專長(zhǎng)的柏麗，前幾年的增長(zhǎng)速度也一直是40%、50%左右。09年也有所下滑。對(duì)此chinaren，上海立豐櫥柜董事長(zhǎng)邊明建表示，好也罷壞也罷，清清楚楚地正視市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。作為一個(gè)新興的行業(yè)，櫥柜業(yè)必須要同自己進(jìn)行比較。

“個(gè)性”VS“品牌” 2010櫥柜業(yè)如何一箭雙雕

　　2010櫥柜業(yè)發(fā)展方向：

　　那么經(jīng)歷了韜光養(yǎng)晦的2009年，今年的櫥柜業(yè)又將有著怎樣的發(fā)展？如果說對(duì)于國(guó)際化的櫥柜品牌，雄厚的財(cái)力與先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)是其最大資本，對(duì)于精工細(xì)雕的本土櫥柜企業(yè)，又將從哪些線路開拓自己的市場(chǎng)？在這場(chǎng)對(duì)話中，我們聽到這樣幾種聲音。

　　★本土企業(yè)建工程部欲拓裝修房市場(chǎng)

　　正如目前人們討論最熱鬧的話題——房地產(chǎn)一樣，樓市與裝修房的推廣同樣成為本次聚焦櫥柜企業(yè)探討的熱點(diǎn)。上海立豐櫥柜董事長(zhǎng)邊明建表示，目前上海房地產(chǎn)開工量不大，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分高檔房還在捂盤。而在低檔樓盤方面天龍八部，經(jīng)濟(jì)適用房已經(jīng)進(jìn)入建工進(jìn)程，包括閔行、普陀、浦東的四個(gè)基地，在2010年都將完工。這些對(duì)于家居業(yè)來說，都是利好刺激。因此，他與此在房產(chǎn)市場(chǎng)上，2010年櫥柜的總量應(yīng)該超過2009年。

　　如果說之前，由于裝修房總量的限制，一些率先與房地產(chǎn)商達(dá)成聯(lián)盟的櫥柜企業(yè)占據(jù)了工程收益的主要部分，那么2010年從低端到高端樓盤的量增，對(duì)于一些之前沒有怎么同房地產(chǎn)商進(jìn)行合作的企業(yè)同樣提供了機(jī)會(huì)，因此也將加劇這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。上海耀新櫥具有限公司董事長(zhǎng)徐耀明表示，2009年的零售市場(chǎng)比起07年要下降很多，因此針對(duì)全裝修房的量增，耀新成立了工程部，推出高端產(chǎn)品，高端服務(wù)，希望在工程這塊搶占一部分的份額。以電器帶動(dòng)整體櫥柜發(fā)展的華帝廚衛(wèi)同樣表示，雖然華帝進(jìn)入上海時(shí)間較短，但是因?yàn)橛兄w廚房的優(yōu)勢(shì)所在，公司仍希望借此同房產(chǎn)商有進(jìn)一步合作。而此前與房地產(chǎn)企業(yè)已有良好合作的櫥柜企業(yè)同樣在近兩年加大了此項(xiàng)力度。博洛尼上海營(yíng)銷部經(jīng)理顧宏慧表示17173，開發(fā)商更多注重品牌知名度，因此在09年，博洛尼在推廣上非常重視，除了央視廣告外，在《奮斗》《戀愛潛規(guī)則》等影視劇上，都有參與投資拍攝。

　　★大企業(yè)方向標(biāo)準(zhǔn)化小企業(yè)方向個(gè)性化

　　09年的櫥柜業(yè)，出臺(tái)了不少有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化的文件，而在年末的盤點(diǎn)上，我們也就櫥柜的標(biāo)準(zhǔn)化問題進(jìn)行了探討。從得到的信息來看，究竟是做標(biāo)準(zhǔn)還是做個(gè)性，企業(yè)認(rèn)為還是要因材施教。

　　德國(guó)柏麗中國(guó)媒體及公關(guān)主任王倩表示，以前大家都認(rèn)為廚房是個(gè)臟亂差的場(chǎng)所，所以不重視它的外觀，但是現(xiàn)在有了這樣一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)：人們?cè)敢饣貧w家庭，帶自己的朋友到家里，把廚房展現(xiàn)給大家，而當(dāng)你要把你的東西展示給別人的時(shí)候，你就會(huì)非常重視他的外觀，因此時(shí)尚文化和櫥柜產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，也讓櫥柜的個(gè)性化有了更為廣闊的發(fā)展空間。

　　對(duì)此，上海立豐櫥柜董事長(zhǎng)邊明建以09年他在柏林考察的結(jié)果對(duì)櫥柜企業(yè) 在標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化間的選擇進(jìn)行了闡述。他表示，由于歐洲的人工費(fèi)非常貴，因此當(dāng)金融危機(jī)到來后，不少企業(yè)機(jī)器停產(chǎn)，但卻通過增加人手，降低標(biāo)準(zhǔn)化，更多強(qiáng)調(diào)個(gè)性化來達(dá)到利潤(rùn)的提升，因?yàn)闅W洲的非標(biāo)準(zhǔn)化要加50%的人工等費(fèi)用，由此邊明建指出，對(duì)于工廠標(biāo)準(zhǔn)化程度還沒有那么高的上海本土櫥柜企業(yè)，或許也可以考慮采取嫁接這樣的方法。

　　那么一些進(jìn)口櫥柜企業(yè)又如何看待櫥柜的做標(biāo)準(zhǔn)與做個(gè)性呢？上海華帝廚衛(wèi)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王康博表示，德系櫥柜注重標(biāo)準(zhǔn)化，意系則相對(duì)重視風(fēng)格化。從該層面來看，目前櫥柜市場(chǎng)還不是很成熟，比如一些高檔樓盤中，雖然是統(tǒng)一化裝修但不少客戶會(huì)希望櫥柜是個(gè)性化的。因此，對(duì)以生產(chǎn)線為長(zhǎng)的進(jìn)口櫥柜企業(yè)，和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能就有一定的劣勢(shì)，因?yàn)楸镜仄髽I(yè)更容易把本地資源綜合利用起來，而進(jìn)口企業(yè)則需要收集起來反饋給總部goodfeel，然后再從總部運(yùn)過來。因此，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；钠放坪推焚|(zhì)保證，以及相對(duì)成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)就成為這些大型櫥柜企業(yè)的發(fā)展方向。

　　★節(jié)省成本櫥柜企業(yè)進(jìn)一步搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

　　對(duì)話中，上海立豐櫥柜董事長(zhǎng)邊明建向我們提出了這樣一個(gè)問題：中國(guó)櫥柜的毛利最高不過50%，其中我們的材料成本拿掉4成，銷售成本拿掉4成，我們的服務(wù)還能賺到什么？由此，他指出，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將成為櫥柜企業(yè)降低生產(chǎn)成本的一條捷徑。

　　而在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的現(xiàn)如今，我們也確實(shí)看到，家居企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)試水的步伐越邁越開。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，亦逐漸成為櫥柜業(yè) 營(yíng)銷的新熱點(diǎn)。另外，在對(duì)于個(gè)性化櫥柜打造方面，網(wǎng)絡(luò)也能夠從更為直觀及更多選擇層面來滿足消費(fèi)者的需要。

　　即使有企業(yè)對(duì)于利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展櫥柜營(yíng)銷仍抱持觀望態(tài)度，但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳造勢(shì)及品牌打造能力卻已然不容小覷。譬如此前博洛尼參與投資的《奮斗》，其中新穎時(shí)尚的白領(lǐng)家居就屢屢被瘋狂的粉絲拿來截圖并在包括搜狐家居及其論壇等的各大網(wǎng)站傳閱轉(zhuǎn)載，著實(shí)引起轟動(dòng)，而類似的家居也在一時(shí)間成為白領(lǐng)情侶們搭建愛之小窩時(shí)爭(zhēng)先選購的對(duì)象。凡此種種，不得不說，為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在2010年櫥柜業(yè)發(fā)展的堅(jiān)定地位再度推波助瀾。