武漢簡(jiǎn)稱漢，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，武漢就成為楚國(guó)興起的軍事和經(jīng)濟(jì)中心。唐朝詩(shī)人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。世界第三大河長(zhǎng)江及其最長(zhǎng)支流漢水橫貫市區(qū)，將武漢一分為三，形成了武昌、漢口、漢陽(yáng)三鎮(zhèn)隔江鼎立的格局，清代湖廣總督張之洞分別將漢陽(yáng)定位為制造工業(yè)中心、漢口為商貿(mào)中心、武昌定位為政治文化中心，如此布置沿用至今。截止2008年底全市常住人口897萬(wàn)人。為華中地區(qū)最大城市，也是華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中心，長(zhǎng)江中下游特大中心城市。

        由于傳統(tǒng)的城市結(jié)構(gòu)分配，武漢目前的建材市場(chǎng)主要分布在漢口和武昌兩地，其中漢口屬于傳統(tǒng)的市場(chǎng)，“買建材到漢西”，這里的“漢西”就是指的漢口。而近年來隨著經(jīng)濟(jì)文化水平的提高，高學(xué)歷以及**機(jī)關(guān)的人群成為新興的中堅(jiān)消費(fèi)力量，因此武昌的建材市場(chǎng)迅速、壯大起來，武漢市目前擁有如居然之家、金盛、大武漢家裝、宜家、百安居等等各種模式，或連鎖或本地的家居建材城目前共20多家，競(jìng)爭(zhēng)情況相當(dāng)激烈。

        筆者走訪了漢口占地面積最大的南國(guó)·大武漢家裝，正門最引人矚目的2個(gè)門店分別是號(hào)稱1萬(wàn)平米的馬可波羅和幾千平米諾貝爾，華南華東各占半壁天下分庭抗禮，該市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有100多家陶瓷衛(wèi)浴商家，幾乎都是佛山品牌，國(guó)外名品如加德尼亞、bisazza等也存在一定的高端客戶群體。據(jù)代理商介紹這些國(guó)外品牌含金銀元素的產(chǎn)品最為暢銷，均價(jià)一般每平米都超過1萬(wàn)元，而湖北當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品目前還沒進(jìn)入中高端市場(chǎng)。

       武漢當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平以及人均收入并不高，到11月為止當(dāng)?shù)氐氖科鸩絻r(jià)是3元，作為省會(huì)城市這是很難想象的。樓市均價(jià)在6000-8000左右，臨江最貴的也就1萬(wàn)出頭，用去到武漢做市場(chǎng)的廣東人的話說，在廣東賺的錢在武漢很好花，活得很瀟灑。

       今年武漢市場(chǎng)的一個(gè)明顯現(xiàn)象，也可能是全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)特征，就是活動(dòng)營(yíng)銷的消費(fèi)者人數(shù)呈上升趨勢(shì)，而通過門店自來的消費(fèi)者數(shù)量在下降。也就是說對(duì)經(jīng)銷商的考驗(yàn)日益嚴(yán)峻，各種促銷活動(dòng)充分的、全方位的考驗(yàn)了經(jīng)銷商代理的品牌知名度，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗能力以及本身的資本雄厚程度。據(jù)受訪者反映現(xiàn)每個(gè)月在建材市場(chǎng)內(nèi)都有不同的大品牌做大型的促銷，對(duì)其他不促銷的同類產(chǎn)品當(dāng)月的業(yè)績(jī)影響非常大，因此有更多的商家“奮起”促銷。

       2009年，武漢的陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商需要花更多的金錢、精力去投入其他各種渠道的拉動(dòng)，才能維持銷量的穩(wěn)定或者增長(zhǎng)，為此大家普遍感覺促銷價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，促銷活動(dòng)往往都是不賺錢只賺吆喝，只要能把貨出清維持公司的正常運(yùn)作，就是目前最好的狀態(tài)。大部分成功的經(jīng)銷商說，我們的營(yíng)業(yè)額在穩(wěn)步增長(zhǎng)，我們的利潤(rùn)率在穩(wěn)步下降，所以只有*沖量才能有足夠的利潤(rùn)維持企業(yè)的運(yùn)作。因此店面越鋪越多，活動(dòng)越搞越頻密，這就是促銷戰(zhàn)越打越慘烈的真相。

       武漢自古有“九省通衢”之稱，港口文化特征讓這里的人與中部地區(qū)其他地方相比要更見多識(shí)廣一些，因此對(duì)品牌的追求是有的。但是精明的“九頭鳥”也會(huì)充分考慮到性價(jià)比的問題，所以在武漢促銷，“大品牌的低端產(chǎn)品”非常受消費(fèi)者青睞，既有了面子也有了實(shí)惠，這也被當(dāng)?shù)厝朔Q為“高端的實(shí)惠主義路線”。許多經(jīng)銷商笑稱武漢像個(gè)大農(nóng)村，消費(fèi)者很喜歡跟風(fēng)，其實(shí)并不真正了解哪些品牌好，他們只要看到店面大人多就會(huì)認(rèn)為這是個(gè)好牌子，于是哪怕你的品牌在行業(yè)內(nèi)只是二流的，只要你肯花大力氣打造氣派的門店，吸引來人流，在武漢你就能占有一線品牌的市場(chǎng)份額。

      在產(chǎn)品方面，拋光磚是毋庸置疑的主流，仿古磚近年來量在大幅度放大，但與之相比還是很小的一部分，滲花類產(chǎn)品已基本退出了武漢市場(chǎng)、聚晶微粉類產(chǎn)品為主角。衛(wèi)浴產(chǎn)品中浴室柜銷量的上升尤其明顯，其他如大噴頭、玻璃等產(chǎn)品也是消費(fèi)主流。

       武漢的設(shè)計(jì)公司很有自己的特色，很多全國(guó)性的連鎖設(shè)計(jì)公司在武漢做得并不好，當(dāng)?shù)厍皫孜坏脑O(shè)計(jì)公司分別是雅庭、嘉禾、澳華等幾乎都是本土出產(chǎn)的設(shè)計(jì)公司，經(jīng)銷商對(duì)設(shè)計(jì)師的態(tài)度也非常寬容，當(dāng)談到很多外地經(jīng)銷商都頭疼的返點(diǎn)問題時(shí)，幾乎所有受訪的武漢經(jīng)銷商都表示理解，心態(tài)也放得很輕松，覺得做事的人拿錢，是無(wú)可厚非的。設(shè)計(jì)師說：“武漢的業(yè)主是典型的又要馬兒跑，又要馬兒不吃草?！痹O(shè)計(jì)要好、設(shè)計(jì)費(fèi)要便宜，這才造成了設(shè)計(jì)師只有依*材料商的供養(yǎng)才能存活的現(xiàn)狀。