概要:
櫥柜的組成:
箱體(也就是櫥柜的框架,一般大家比較關(guān)心他的用材)
門板(因?yàn)槭敲孀由系臇|西,也是大家所關(guān)心的)
臺(tái)面(是櫥柜價(jià)格的重頭)
鉸鏈(大家也比較關(guān)心的)
調(diào)整腳
抽屜導(dǎo)軌
門拉手(貓膩現(xiàn)象比較多)
踢腳線(貓膩的價(jià)格讓你嚇一跳)
吊碼
封邊條(重點(diǎn)討論)
防撞墊
連接件
層板銷
其他組成:銷售費(fèi)用、設(shè)計(jì)師費(fèi)用、門店成本、工廠規(guī)模
這里我將進(jìn)行庖丁解牛的方法,將一套櫥柜拆成每個(gè)單獨(dú)項(xiàng)目,然后具體分析其中的貓膩,以一套五延米長(zhǎng)的L形櫥柜作為我要解的牛。
1、 箱體的貓膩
A、進(jìn)口的板材:96元/平方米(18厚)
B、國(guó)產(chǎn)板材:45元/平方米(E1級(jí))
C、國(guó)產(chǎn)板材:30元/平方米(國(guó)家標(biāo)準(zhǔn))
櫥柜板材總用量為30M2, A造價(jià)為576元/延米。B造價(jià)為270元/延米。C造價(jià)為180元/延米。
因此,僅這一項(xiàng),若以國(guó)產(chǎn)板代替進(jìn)口板,廠家可以獲得千元以上/套的利潤(rùn)
2、 櫥柜門板的貓膩
A、進(jìn)口愛家板:250元/平方。B、 假愛家板:130元/平方。C、 普通國(guó)產(chǎn)花色板:800元/平方
櫥柜門板面積在6平方米, A造價(jià)為300元/延米。B 造價(jià)在156元/延米
因此,若以假的愛家板代替真的愛家板的話,這些門板可以獲得720元的利潤(rùn)。
3、 鉸鏈
A、進(jìn)口鉸鏈:9元/只(普通型)。B、 假的進(jìn)口鉸鏈:4元/只。C、 國(guó)產(chǎn)鉸鏈:1.2元/只
這套櫥柜鉸鏈用量基本在40個(gè)左右,A造價(jià)在72元/延米。B造價(jià)在32元/延米。C造價(jià)在9.6元/延米
因此,若以假的進(jìn)口鉸鏈代替真的進(jìn)口鉸鏈的話,廠家可以盡賺200元/套,若用國(guó)產(chǎn)的,利潤(rùn)更高。
4、 封邊條
A、進(jìn)口:9元/米。B、 國(guó)產(chǎn):2.5元/米
這套櫥柜一般要用70米左右,A造價(jià)在126元/延米。B造價(jià)在35元/延米
因此,若以國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口的封邊條,廠家可以凈賺455元/套,而這個(gè)是沒有幾個(gè)消費(fèi)者能夠看出來的,這個(gè)問題對(duì)櫥柜質(zhì)量影響比較大,時(shí)間一長(zhǎng),分曉立見。
5、 踢腳線
A、進(jìn)口踢腳線:90元/米。B、 國(guó)產(chǎn)踢腳線:8元/米
5米的櫥柜用量是5米,則A造價(jià)為90元/延米。B造價(jià)為8元/延米
因此,若以國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口的,則廠家可以凈賺410元,想不到吧!
6、 調(diào)整腳
A、進(jìn)口調(diào)整腳:7元/只。B、 國(guó)產(chǎn)調(diào)整腳:1.5元/只
一般這樣的櫥柜用量在32只,則A造價(jià)為44.8元/延米。B造價(jià)在9.6元/延米
因此,若以國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口的,廠家可以凈賺176元/套,一般消費(fèi)者是不大會(huì)注意研究這些的。
7、 門拉手
A、進(jìn)口門拉手:至少50元/只。B、 香港門拉手:40元/只。C、 國(guó)產(chǎn)門拉手:3~10元/只(我按10元/只計(jì)算)一般用量是20個(gè),則A造價(jià)為200元/延米。B造價(jià)為160元/延米。C造價(jià)為40元/延米
因此,廠家若足夠黑心的話,用國(guó)產(chǎn)的拉手代替進(jìn)口的拉手,則可以凈賺800元,有多少人對(duì)拉手進(jìn)行過仔細(xì)的研究呢?
8、 連接件
A、進(jìn)口連接件:5元/只。B、 國(guó)產(chǎn)連接件:1元/只
一套櫥柜用量在60只左右,則A造價(jià)為60元/延米。B造價(jià)為12元/延米
因此,若以國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口,則廠家可以凈賺240元/套。
9、 吊碼
A、進(jìn)口吊碼15元/只。B、 國(guó)產(chǎn)吊碼1.2元/只
一套櫥柜基本上用15只左右,則A造價(jià)為45元/延米。B造價(jià)為3.6元/延米
因此,若以國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口,則廠家可以凈賺200元左右一套。
總結(jié):
1)上下柜(不含臺(tái)面)如用進(jìn)口配制至少在2000元/米左右。
2)上下柜(不含臺(tái)面)如用國(guó)產(chǎn)配制最多在1150元/米左右。
3)換句話說:市場(chǎng)上銷售的含臺(tái)面銷售價(jià)在2000元/米品牌有以下疑點(diǎn):
1) 柜體基本不環(huán)保。
2) 門板封邊條基本不是進(jìn)口。
3) 柜體封邊條基本不是進(jìn)口。
4) 貼腳板基本不是進(jìn)口。
5) 頂角線基本不是進(jìn)口。
6) 調(diào)整腳基本不是進(jìn)口。
7) 拉手基本不是進(jìn)口。