記者走訪建材市場發(fā)現(xiàn)，地板、潔具、陶瓷在內(nèi)多個品類都在開展不同形式促銷。其中，降價式促銷最為常見，在新型裝飾材料城內(nèi)，多個品牌瓷磚、衛(wèi)浴紛紛通過庫存大清倉、節(jié)慶降價大優(yōu)惠、每日特價商品等方式促銷，如箭牌陶瓷、金意陶瓷、阿波羅衛(wèi)浴、科勒潔具等，當(dāng)中更不乏新近上市的新款產(chǎn)品。

　　南城一家賣場揚言：2009年12月30日前，消費者只要撥打賣場預(yù)約熱線就可以提前獲200元現(xiàn)金券，元旦期間購買建材可以抵現(xiàn)金。另一家賣場則喊出最高降價幅度為50%的口號，還有賣場挑戰(zhàn)性地喊出最高降價60%。

　　除價格、折扣方面上做文章，各家賣場打折、返券活動更是此起彼伏。記者在某建材市場看到，這家打出諸多品類價格優(yōu)惠的廣告，那家玩起“嘉年華”的招數(shù)，不服氣的則喊出“買家具送家電”口號，同類型產(chǎn)品這邊剛推出“買1000，送500”，那邊就喊出“滿5000送大獎”，還有的直截了當(dāng)——消費滿3000元就送600元現(xiàn)金。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果促銷活動。因為獎品均為如微波爐、高壓鍋等實用型的產(chǎn)品，極易激起消費者參與興趣，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確效果。

　　消費者對讓利不來電

　　雖然商家盡力促銷，但消費者對讓利大多持“無所謂”態(tài)度。得知各大賣場推出幅度不小讓利活動并逐家比較的消費者大有人在，記者隨機采訪消費者發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)態(tài)度一致：“先看看，不著急訂購”。

　　已經(jīng)開工裝修的曹先生告訴記者，天氣冷，工程現(xiàn)在基本停工，元旦出門看材料就是想了解一下，有特別合適的就買，沒有也知道這些產(chǎn)品折扣力度，便于以后還價。記者問他是否擔(dān)心價格上漲或者以后促銷力度沒這么大時，曹先生平靜地回答說不擔(dān)心，“我2009年7月份就開始看材料，建材賣場的活動就沒停過，每個月賣場都有不同名目促銷，力度雖然有不同可也相差不多，以后肯定還會有的。”一位不愿透露姓名的品牌家具經(jīng)銷經(jīng)理告訴記者，今年年家居賣場的促銷活動太頻繁，幾乎月月有，對于消費者來說已經(jīng)產(chǎn)生“審美疲勞”。

　　合理促銷才能贏市場

　　對于消費者無所謂態(tài)度，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為合理促銷策略是企業(yè)在激烈市場競爭中取得有利產(chǎn)銷條件、獲取產(chǎn)品銷量的必要保證。

　　某品牌整體衣柜東莞地區(qū)總代理劉先生稱，隨著感覺消費時代來臨，消費者購買習(xí)慣發(fā)生很大變化，越來越“隨心所欲”，因此精心策劃各種形式促銷相當(dāng)重要，只要促銷合理依舊能贏得市場。

　　“建材企業(yè)假日營銷策略中多以價格戰(zhàn)、打折戰(zhàn)以及贈送禮品等常用的促銷方法為主，而隨著消費者個性化需求的增多，制定差異化的促銷方法尤為重要”，劉先生認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行假日營銷時，需要運用常規(guī)的促銷方法與差異化的促銷方法相結(jié)合，讓對打折、降價等促銷已經(jīng)頗有厭煩之感的消費者重新燃起消費熱情。

　　某大型建材超市市場總監(jiān)鄭先生也表達(dá)同樣觀點。他指出，促銷方法差異化有很多方面，首先可以從產(chǎn)品設(shè)計方面突出主題迎合假日，促銷方法上盡可能創(chuàng)新，用創(chuàng)新促銷手段在賣場促銷中能第一時間就抓住眼球。如主題促銷、體驗式促銷，都可以在常規(guī)促銷基礎(chǔ)上為建材賣場的促銷手段增光填色。

　　他同時表示，假日營銷是非常時期的營銷活動，往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性特點。節(jié)假日來臨給眾多建材企業(yè)帶來無限營銷商機，越早行動抓住假日促銷商機的企業(yè)越早掌握市場主動權(quán)。