訪易門陶瓷商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、盛凌瓷業(yè)總經(jīng)理凌東旭

記者：當(dāng)時(shí)選擇易門投產(chǎn)的原因？

凌總：我就是本地人，以前是做原料的，后來發(fā)現(xiàn)云南本土市場沒有一家生產(chǎn)衛(wèi)生潔具的企業(yè)，于是就萌生了籌建一家的計(jì)劃。我們盛凌陶瓷目前是云南唯一一家生產(chǎn)衛(wèi)生潔具的企業(yè)，之前云南這邊的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品主要是靠廣東潮州、福建運(yùn)下來的，我們考慮到有區(qū)位優(yōu)勢，于是決定在此投產(chǎn)。目前生產(chǎn)線已經(jīng)建成但還沒有正式面市銷售，試銷到年底。另外從資源上考慮，云南的陶瓷資源比較豐富，能夠滿足我們的生產(chǎn)需求。

記者：目前企業(yè)的產(chǎn)品定位如何？

凌總：我們定位是中高檔的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，價(jià)格與廣東和福建的產(chǎn)品相比，我們可能更有優(yōu)勢，但是質(zhì)量一定要跟上，達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，甚至比國標(biāo)還要高一些，不然消費(fèi)者是不會(huì)選擇的。

記者：新產(chǎn)品生產(chǎn)開**況如何？

凌總：我們目前生產(chǎn)的款式主要根據(jù)市場要求來定，首選做市場上銷量大的款式，第二創(chuàng)新，開發(fā)做未來幾年流行的款式，要看的遠(yuǎn)，有些產(chǎn)品當(dāng)下銷售的好，但很快就淘汰了，但有些產(chǎn)品現(xiàn)在接受不多，但是未來會(huì)是趨勢，我們就要做這樣的產(chǎn)品。開發(fā)部一般最少要想到兩年以后的趨勢。

記者：建廠后遇到了哪些困難？

凌總：目前最難的是人才和人工，我們這邊的技術(shù)人才和管理人才都是要從外地請(qǐng)過來的，一個(gè)一般的師傅一個(gè)月都能拿到八九千元，管理人員年薪都有十幾萬，真的是高薪聘請(qǐng)。衛(wèi)生潔具不像墻地磚行業(yè)，基本是全機(jī)械生產(chǎn)，我們手工生產(chǎn)程序要占到90%以上，因此對(duì)技術(shù)人才的要求特別高，廠里都是到廣東和福建請(qǐng)師傅來培訓(xùn)這里的工人。第二就是雖然云南陶瓷資源豐富，但是做衛(wèi)生潔具的釉料等配套資源卻不算豐富，原料質(zhì)量也不是很理想，剛剛有老總說到云南的瓷土不適合做高檔拋光磚，其實(shí)也不適合做潔具的，因?yàn)闈嵕邔?duì)瓷土原料的要求也比較高，現(xiàn)在我們的原料60%是本省的，還有40%就必須是從外省引進(jìn)，不然生產(chǎn)的產(chǎn)品很難達(dá)標(biāo)。另外我們剛剛開始生產(chǎn)，很多東西還不穩(wěn)定。在廣東在福建可能這個(gè)原料配方能生產(chǎn)出好產(chǎn)品，但是到了云南就不行了，這是由于溫度、濕度等等很多原因造成的，所以我們目前遇到的困難幾乎都是技術(shù)上的。我們現(xiàn)在很多難度比較大的產(chǎn)品都還在摸索當(dāng)中。

記者：目前銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況如何？

凌總：目前銷售采用經(jīng)銷商代理制，全省每個(gè)地區(qū)（縣）定一個(gè)經(jīng)銷商。不過如果市場比較大，如昆明，我們也可以多定幾個(gè)，看市場容量吧。我們目前有三個(gè)品牌，可以在容量大的地區(qū)做多品牌銷售。目前我們還沒有定主力品牌，在觀望，等到產(chǎn)品都全面推向市場以后我們會(huì)找出銷售最好的品牌來作為主力。雖然目前只有10多家的經(jīng)銷商，但是到年底全部上市以后應(yīng)該會(huì)增加到40-50家，這是我們的目標(biāo)。

記者：如何進(jìn)行招商？

凌總：在云南做陶瓷銷售的，70%是福建人，其他各地的只占30%，這個(gè)圈子很小，信息很容易傳播開來，因此我們的經(jīng)銷商基本都是通過行業(yè)人士帶來的，招商問題不大。目前我們一天產(chǎn)量也就400多件，他們很多人幾乎每個(gè)月都來廠里看我們的進(jìn)度，并一直催促我們的產(chǎn)量盡早跟上銷售速度，我們一般都是先款后貨，銷售還是很規(guī)范的。