近期定制家具市場越來越火，一方面由于定制的個性化迎合了“80后”、“90后”年輕人士的消費心理，另一方面越來越多的小戶型出現(xiàn)在房地產(chǎn)市場。從戶型的大小和結(jié)構(gòu)來看，面積在30平方米—80平方米的小戶型則急劇增多。因省料、省錢、合理利用空間，用個性家具搭配小戶型簡直相得益彰。事實上，家具經(jīng)銷商以及家居電子商務平臺也早已瞄準了“小戶型”這座金礦，著力打開定制家具的一方市場。

　　1.小戶型催熱定制家具市場

　　時尚的“80后”業(yè)主小霍正在為自己的新家而忙碌著，對于裝修新家卻平添了許多煩惱，轉(zhuǎn)了許多賣場，發(fā)現(xiàn)成品家具不僅看起來個性不足，擺放到自己家里也令空間顯得太局促。顯然，定制家具的興起給了年輕業(yè)主們一個又“潮”、又實用的選擇。近日根據(jù)某網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)，參與投票人員當中有85%的消費者希望購買定制家具。有54%的消費者家里已經(jīng)選購了定制家具，這些人當中約有一半是小戶型人群。

　　定制家具最大的特點就是節(jié)省空間，充分利用和美化空間。從調(diào)查中看，選擇“充分利用空間”這一優(yōu)點的人數(shù)接近50%牞反而對于是否“省錢”的考慮倒排在其次。定制家具可以根據(jù)空間大小任意擴大或縮小尺寸，尤其是對于一些異型空間來說，定制家具是最合適的選擇。

　　據(jù)某專業(yè)定制家具的品牌負責人介紹說，近幾年小戶型的熱銷，也使得更多人關(guān)注室內(nèi)空間的實用性，僅僅五六十平方米甚至三四十平方米的房間要滿足各種功能，顯然對家具的要求就更高了，所以小規(guī)格的家具就格外吃香，定制家具的客戶大多數(shù)也是這樣。同時，可以根據(jù)空間為客戶量身設(shè)計實用的家具，可以進行調(diào)試設(shè)備，發(fā)現(xiàn)并解決問題，這吸引了很多消費者。

　　2.三成消費者不了解家具定制品牌

　　作為喜歡潮流事物、喜歡個性化的年輕人，又有著較高的需求，但在此次某網(wǎng)的定制家具消費者需求調(diào)查中，竟然有近三成的消費者表示不了解家具定制品牌，在對定制家具的選購過程中遇到的問題，“選擇空間有限”、“被誤導消費”、“不了解其品牌”、“售后服務不好”幾個選項中，不了解品牌約占32%牞其他均略高于20%。由此可見，消費者的高需求以及定制家具賣家之間，還有一些并不透明的空間。

　　定制家具市場相關(guān)規(guī)范并未完善，消費者的擔心并不是完全多余，“不了解其品牌”背后產(chǎn)生的不信任感，一是來自商家對定制家具的品牌宣傳，另一方面也來自于家具定制市場最常見的問題：一是價格不夠透明，同樣的款式不同的材料價格相差比較遠，消費者對于材料并沒有專業(yè)的判斷能力，容易被忽悠或者產(chǎn)生不信任感；二是定制家具做好后一般是不允許退換的，如果質(zhì)量出現(xiàn)問題，售后保修就成了重要問題。

　　目前國內(nèi)定制家具的消費者構(gòu)成主要是以年輕人為主，多數(shù)年齡大一點的消費者還是比較難以接受這種新潮的購買家具的形式。因此家具企業(yè)應該從消費理念以及到消費模式上對定制家具行業(yè)實現(xiàn)進一步市場拓寬。

　　3.家具定制銷售進入B2C模式

　　有不少家具經(jīng)銷商早已看準并進入定制家具的市場，如飛美、貝拉斯、雅好萊客等一大批櫥柜和衣柜企業(yè)。定制家具的范圍也從最初的櫥柜、浴室柜、衣柜等逐步擴展到沙發(fā)、床、書柜、桌椅等，品種和類別涵蓋了家具用品的所有行列，但經(jīng)營模式基本都局限于傳統(tǒng)的終端賣場。

　　市場總有先行者，也有改革者。今年達晨創(chuàng)投與家具定制企業(yè)尚品宅配簽約，向其注資7000萬元，主要看中了定制家具市場的發(fā)展?jié)摿?，而尚品宅配是國?nèi)最早提出家具數(shù)碼化定制概念的企業(yè)之一，可以預見，定制家具和數(shù)碼化概念結(jié)合，將會是一場家具市場的營銷大變革。于是，某網(wǎng)呼之欲出，一躍成為家居行業(yè)的B2C平臺，此平臺上銷售的是包括產(chǎn)品、業(yè)主戶型、設(shè)計師的創(chuàng)意生活空間，并結(jié)合了尚品宅配品牌在全國300多家實體門店資源，首創(chuàng)了“攜程式”的家居電子商務模式。

　　消費者需要怎樣的定制家具售賣模式，還是需要用事實來說明，據(jù)悉，某網(wǎng)上線僅僅幾周時間后，就已在北京、上海、廣州等一線城市掀起網(wǎng)上購物熱潮，儼然成為時下年輕群體熱衷的購買定制家具方式，開始爭奪家居主流購物渠道。由此可見，定制家具市場的潛力不可小覷，依助于購買方式、理念的更新，或者這將成為定制家具市場日趨成熟的一個上升點