正如幾位涂料業(yè)負(fù)責(zé)人討論中談到的那樣，面對市場環(huán)境的變化，涂料業(yè) 基本還是靜觀其變居多，而沒有像地板業(yè)、陶瓷業(yè)那樣抱團(tuán)或者展開聲勢浩大的總裁簽售等活動來主動扭轉(zhuǎn)局勢，度過難關(guān)依靠更多的是大環(huán)境的決定因素。

　　農(nóng)村包圍城市PK城市突圍農(nóng)村 涂料企業(yè) 尋求終端渠道更大突破

　　第二槍：并購發(fā)力當(dāng)前市場份額無法滿足 2010涂料業(yè)“圍城效應(yīng)”更明顯

　　相信不論是否讀過錢鐘書先生的《圍城》，大多數(shù)人都會知道這樣一句名言：城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來。而2009年，由于大環(huán)境突變的催使，也讓不少涂料企業(yè)開始謀劃拓展市場渠道的戰(zhàn)略。那么對于2010年，涂料業(yè)又將面臨怎樣的局勢變遷？多樂士公共關(guān)系及知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理鞏曉亮指出，目前國內(nèi)涂料業(yè)總體布局并不合理，尤其是作坊式小企業(yè)比較多，在很大程度影響了大企業(yè)在某些地區(qū)的市場占有率。而從12月9日舉行的這場論壇上，我們同樣得到這樣一個信息，一直在二三線城市占據(jù)龍頭地位的涂料企業(yè)希望更多去一線城市發(fā)展，而占據(jù)一線城市的涂料企業(yè)，則向二三線城市、乃至四線城市伸出了橄欖枝，2010年的涂料業(yè)，“圍城效應(yīng)”將更為明顯。

　　對話中，澳瑞凱涂料鳳順姚銷售副總監(jiān)提到，自澳瑞凱與歐龍漆成功并購后，企業(yè)就形成了四種不同風(fēng)格、適合不同客戶的涂料品牌 ，這對企業(yè)在2010年拓展?fàn)I銷渠道與市場份額十分有利。而澳瑞凱也確實(shí)從今年就已開始下鄉(xiāng)拓渠的步伐，目前集中目標(biāo)在華東地區(qū)，2010年更將目標(biāo)放在了華中等地。其營銷線已推到縣以下甚至是鎮(zhèn)。對于沒有到鎮(zhèn)的地區(qū)，則將縣作為企業(yè)一級代理，采取扁平化管理。而一向以做高端為重的都芳，也在09年出人意料地布點(diǎn)多個辦事處及營銷點(diǎn)，期望能在其他渠道上有所突破。相對這些企業(yè)從一二線向三四線拓展，華潤涂料則反其道而行之，上?？偨?jīng)理時兵鋒表示，08年，華潤已進(jìn)入中國農(nóng)村市場，在全國范圍的下沉式方式也做得非常好。但一線城市還比較弱勢，因此明年將更多借鑒全國成功城市經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一線城市的開拓。

　　顯然，因受大環(huán)境影響、競爭不斷加劇的涂料業(yè)，已從單純應(yīng)對渠道商要求的銷售競爭逐漸過渡到自己去搶奪更多終端市場，更多布局終端銷售網(wǎng)絡(luò)的時代。而無論是由農(nóng)村包圍城市，還是由城市突圍農(nóng)村，涂料業(yè)的“圍城效應(yīng)”都將更為明顯。

　　我們在期待這一發(fā)展進(jìn)程的同時，也將更多關(guān)注這些涂料企業(yè)如何貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，迅速對市場做出反應(yīng)，降低物流和生產(chǎn)成本，并提升品牌競爭力等問題。

　　偶像劇里頻繁出現(xiàn)的男女主角刷墻鏡頭讓涂料業(yè)與時尚業(yè)的結(jié)合更進(jìn)一步

　　第三槍：娛樂時代創(chuàng)新營銷 2010涂料業(yè)環(huán)保做主時尚為輔

　　臺灣偶像劇《愛情合約》里，男主角阿KEN曾經(jīng)這樣說道：我愛上了叫小風(fēng)的女生，她對誰都兇巴巴的，但我可以窺見她的內(nèi)心，脆弱而柔軟……我們粉刷房屋，畫上太陽，畫上海鷗，畫上大海，就像我們勾勒的未來生活的樣子?；蛟S正是受到歐美電視、臺灣、日韓等偶像劇的影響，越來越多的年輕人對于自己動手進(jìn)行墻面粉刷產(chǎn)生了濃厚的興趣，覺得那是一件十分浪漫、充滿愛意的事。顯然，這對涂料企業(yè) 來說，是不容忽視的發(fā)展空間，而一些有先瞻性的國際性涂料企業(yè)也都紛紛推出適合消費(fèi)者自己動手粉刷墻壁的涂料產(chǎn)品。譬如澳瑞凱涂料就在今年八九月份正式推出了原裝進(jìn)口的藍(lán)蔚內(nèi)墻涂料，因?yàn)樵趪?，很多家庭?nèi)墻都是家人自己DIY的，所以這款涂料本身也正是符合這樣的特色。

　　但是企業(yè)負(fù)責(zé)人同時也指出，由于市場推廣時間的延遲，讓產(chǎn)品本身在市場的影響還沒有達(dá)到企業(yè)原先預(yù)想的效果，因此2010年，企業(yè)將重點(diǎn)打造該款產(chǎn)品。那么從原本人們固有思想下的，讓家裝公司來粉刷墻面或者由涂料企業(yè)負(fù)責(zé)，適合自己DIY的涂料產(chǎn)品顯然就必須具有與眾不同的推廣模式。尤其是當(dāng)消費(fèi)進(jìn)入一個號稱“全民娛樂的時代”，想要吸引新一代消費(fèi)群體，八十后年輕人的目光，涂料業(yè) 與時尚業(yè)的結(jié)合也迫在眉睫。當(dāng)然，除了與時尚的結(jié)合，環(huán)保依舊也是消費(fèi)者選擇涂料最為關(guān)注的。尤其在哥本哈根世界氣候大會引起全球環(huán)保關(guān)注，另外想要消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)自己DIY墻面的話，涂料的環(huán)保性也就更為重要。

　　12月9日的這場論壇上，不少出席企業(yè)也在營銷創(chuàng)新的話題討論中，談到了多樂士在涂料與時尚結(jié)合方面的運(yùn)作：作為阿克蘇諾貝爾旗下品牌，多樂士除廣告宣傳外，每年的流行色彩發(fā)布，都給人色彩專家、行業(yè)領(lǐng)頭羊之感。而在通過電視廣告等媒體進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳后，旗下的品牌旗艦店也會相應(yīng)有所變化。比如去年，多樂士采用用有很多色彩的大罐形成的圓盤，作為旗艦店的裝飾，讓頗愛視覺享受的年輕消費(fèi)者走進(jìn)店內(nèi)就能感到一種平面的沖擊及立體的轟炸。另外，09年在涂料業(yè)異常熱鬧的明星代言，方式雖然傳統(tǒng)，同樣也是涂料業(yè)為吸引眼球，在與時尚相結(jié)合方面的具體體現(xiàn)。

　　那么2010年，涂料業(yè)在與時尚攜手中又將邁出怎樣的步伐？從目前我們所掌握的資料來看，不論是與電視娛樂節(jié)目的結(jié)合，還是著手組建色彩研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行一些流行趨勢的預(yù)演，都已在一些涂料企業(yè)中悄然進(jìn)行。那么針對上文我們提到的偶像劇男女主角粉刷愛之小屋的影響力，涂料企業(yè)又是否會在這方面花些巧心，奪人眼球？而類似歐系等涂料品牌 又會否同同系其他產(chǎn)品，譬如跑車、櫥電甚至服裝等產(chǎn)品結(jié)合，進(jìn)行橫向或縱向多元推廣？我們拭目以待。

　　當(dāng)然除此之外，網(wǎng)絡(luò)影響力的風(fēng)行、軟裝風(fēng)行讓居家設(shè)計(jì)對女主人意見更受重視等也會對涂料業(yè)在明年的發(fā)展提出了不同的需求。因此，如何在網(wǎng)絡(luò)推廣營銷中找準(zhǔn)定位，如何在更好體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化及特性，也都將成為決定2010年涂料業(yè)發(fā)展所需要關(guān)注的重要事情。