為了論證二、三級市場的成熟與否，五一期間筆者到河南鄭州、漯河、商水、周口、新鄉(xiāng);安徽阜陽;江蘇徐州;山東棗莊、濟(jì)寧;湖北等中原五省16市的建材市場調(diào)研，重點考察了較有代表性的二、三級市場。卻發(fā)現(xiàn)大舉進(jìn)入二三級、縣級市場的并沒有想象的那樣容易，門檻很高，對樓梯企業(yè)將會是一個很大的考驗!因此，樓梯企業(yè)應(yīng)當(dāng)先檢查自身的"裝備"，對于準(zhǔn)備進(jìn)軍二、三級市場，你真的準(zhǔn)備好了嗎?

　　房地產(chǎn)市場不夠成熟

　　目前，二、三級房地產(chǎn)市場大多是一些中小型的房地產(chǎn)公司或當(dāng)?shù)刎攬F(tuán)在開發(fā)，地產(chǎn)公司的實力和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)地區(qū)。受購買力限制，很多商品房大多還是以實用為主，很少有特色的樓盤。據(jù)新鄉(xiāng)一地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在業(yè)主買房主要還是看價格和房屋的實用性，很少有太個性化的需求。而且，隨著對別墅的限制政策，樓梯的市場進(jìn)一步縮小。

　　近兩年較發(fā)達(dá)地區(qū)的小復(fù)式和躍層的出現(xiàn)為樓梯提供了空間，但商品房價位普遍較低，在地級市房價也就3000元左右，一些發(fā)達(dá)地區(qū)的均價也就在4500元左右。

　　因此，房地產(chǎn)市場的不成熟是樓梯企業(yè)進(jìn)入二、三線市場的第一個障礙。

　　消費意識是最大障礙消費意識不成熟成為樓梯品牌 進(jìn)入二、三級市場的另一道門檻。

　　筆者在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通時發(fā)現(xiàn)，很多的消費者對整體樓梯都沒有概念。

　　用慣了水泥樓梯，你讓他花一兩萬買一部整體樓梯是一件很難的事，他們大多是隨便選擇一些價格更加實惠的當(dāng)?shù)匦∽鞣换蚴窃诼愤吺袌錾系哪切]有油漆過的樓梯立柱和扶手到家現(xiàn)場加工，這也是小作坊大行其道的溫床。
    　
　　受實力等條件限制，他們大多采取聯(lián)合的方式來生產(chǎn)樓梯，有專門做立柱、專門做扶手的小工廠、也有專門做油漆的加工廠，他們的價格和成本優(yōu)勢在二、三級市場十分明顯。而實木樓梯產(chǎn)品，如何做到低價格高品質(zhì)是一個很重要考量。 

　　對于品牌廠家來說，如何讓高檔的實木樓梯適應(yīng)低消費的當(dāng)?shù)厥袌?，并且要控制運營成本，無疑將面臨重大的考驗。 

　　價格預(yù)期讓企業(yè)望梅止渴 

　　二、三級市場確實有很大的潛力，但對于一些品牌企業(yè)開發(fā)起來還是有很大的風(fēng)險。 

　　首當(dāng)其沖就是價格問題。由于總體市場需求和一、二級市場仍然存在差距，要得到消費者的支持，最重要的是必須在價格上做出讓步。這樣一來，企業(yè)投入和回報不成比例。 

　　在4月份上海樓梯出**易會上，美步、捷步樓梯不約而同地打出了四五千元一部的樓梯，在樓梯企業(yè)和經(jīng)銷商群體中都引起了強(qiáng)烈反響，一些品牌的樓梯企業(yè)紛紛指責(zé)他們把樓梯的價格定得太低了，工廠根本沒有利潤。特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，工廠已經(jīng)承受了巨大的壓力，此時做這種價格調(diào)整難免會成為壓死駱駝的那最后一根稻草。這些指責(zé)聽似很有道理，殊不知真正的三級市場就只能是這個價位。 

　　筆者在考察中發(fā)現(xiàn)，只有像鄭州、武漢等省會城市和經(jīng)濟(jì)條件比較好的二級市場能夠消費二到三萬元一部的樓梯，二、三級市場絕大部分不超過一萬元的樓梯，特別是欠發(fā)達(dá)的地區(qū)最暢銷的樓梯價位都在5000-7000元之間。而人們在裝修改時購買其他相關(guān)建材產(chǎn)品也是這樣考慮價格，一般選擇12mm的強(qiáng)化地板價格不超過90元/平方米，室內(nèi)門大部分只有四五百元的。 

　　從這一點上看，樓梯下鄉(xiāng)只能是極少數(shù)樓梯企業(yè)才能有條件做到的事。在二、三級市場，一些家庭整體裝修也就在3萬-5萬之間。對于這樣的消費者，花二萬多買一部樓梯的機(jī)會是很少的。

　　樓梯企業(yè)同時要注重的是樓梯品牌的發(fā)展。