回望2009年國內(nèi)服裝展會(huì)與商場(chǎng)人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面，不能簡(jiǎn)單斷定今年服裝業(yè)危機(jī)四伏。這一年，服裝業(yè)在內(nèi)銷領(lǐng)域面對(duì)的是消費(fèi)者高漲的熱情，同時(shí)也看到他們并不盲從。

　　如何讓品牌在危機(jī)下精神煥發(fā)，讓平面的概念變得立體？這是2009年品牌最關(guān)注的動(dòng)向。

2009歲末 樓梯品牌 發(fā)展實(shí)現(xiàn)煥然一新

　　方法A：重終端 渠道多樣化

　　盡管金融危機(jī)終會(huì)結(jié)束，然而傳統(tǒng)的零售商總是恢復(fù)緩慢。在美國，2001年出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退后的5年內(nèi)，只有25％的藥店、40％的大型零售商以及60％的專業(yè)服裝零售商恢復(fù)到了衰退前的增長(zhǎng)水平。處于恢復(fù)期的企業(yè)，更需要投資建設(shè)多渠道零售能力，使品牌脫穎而出。

　　如今服裝的主流消費(fèi)群體是80后的新新人類，網(wǎng)絡(luò)成為他們獲取資訊的重要渠道，他們習(xí)慣于網(wǎng)上購物。為了抓住這部分消費(fèi)群體，企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)是大勢(shì)所趨，而面對(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道在消費(fèi)者體驗(yàn)方面的不足，傳統(tǒng)渠道又可以給予彌補(bǔ)。與PPG為代表的網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)不同的是，傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間品牌運(yùn)營后大多已經(jīng)建立起了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，龐大的實(shí)體渠道體驗(yàn)和售后服務(wù)保證也增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任程度。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)時(shí)，可利用已有的品牌影響力快速獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

　　服裝企業(yè)想盡辦法要把產(chǎn)品賣出去，除了加大力度促銷之外，開辟新興渠道是很多品牌采取的策略。2009年，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)直銷相結(jié)合的營銷模式，已經(jīng)使一些品牌嘗到了甜頭。

　　方法B：重實(shí)惠 折扣不差錢

　　折扣店，也稱品牌特價(jià)店，在國外已相當(dāng)普遍，而在國內(nèi)則剛剛起步，其巨大的市場(chǎng)潛力有待開發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國際上的著名品牌，其產(chǎn)品30%左右以正價(jià)銷售，70%左右的產(chǎn)品以折扣和特價(jià)的形式銷售。

　　借鑒國際品牌的一些做法，公開打折或特賣處理庫存已成為國內(nèi)品牌降價(jià)銷售的主要方式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于斷碼過季產(chǎn)品，從時(shí)尚消費(fèi)進(jìn)入平價(jià)消費(fèi)順理成章。通過品牌特價(jià)店不僅有效地解決了庫存，而且將正價(jià)產(chǎn)品與特價(jià)產(chǎn)品分開銷售，是國際服裝品牌最流行的做法。

　　品牌特價(jià)店是品牌對(duì)其亞消費(fèi)群體的一種開發(fā)，是對(duì)中低端消費(fèi)市場(chǎng)的一種補(bǔ)充。它一方面加快了正價(jià)貨品流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)速度，另一方面在一定范圍內(nèi)拓展了品牌的亞消費(fèi)市場(chǎng)，合理控制了品牌庫存，保證了品牌的健康成長(zhǎng)。

　　隨著品牌文化的大力發(fā)展，品牌效應(yīng)已經(jīng)深入人心。但是，品牌的昂貴價(jià)格也往往讓普通大眾瞠目結(jié)舌，隨著“摳門主義”的盛行，現(xiàn)代人越來越理性的消費(fèi)觀念已經(jīng)開始對(duì)高價(jià)名牌說“不”，高品位等同高價(jià)位的傳統(tǒng)理念被顛覆，而品牌折扣店成為都市新生代的最愛，它的成功是營銷及管理模式的成功。

　　折扣對(duì)消費(fèi)者始終有著不一般的吸引力。只要產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，美譽(yù)度可以得到充分保證，折扣店有著相當(dāng)大的市場(chǎng)發(fā)展空間。專家預(yù)計(jì)，隨著企業(yè)營銷模式的不斷發(fā)展，如今強(qiáng)勢(shì)的專賣店式經(jīng)營模式將逐漸弱化，隨之而來的是一種新服裝品牌折扣模式。

　　方法C：重內(nèi)功 管理無止境

　　一個(gè)企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中生存，管理者必有其過人之處。嚴(yán)峻的金融危機(jī)下，江蘇紅豆集團(tuán)今年依然取得驕人業(yè)績(jī)，營業(yè)收入均比去年同期有所增長(zhǎng)。取得如此成績(jī)，得益于企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，也得益于企業(yè)在管理上的嚴(yán)格控制。

　　從源頭開始控制原料。紅豆集團(tuán)的基層車間、生產(chǎn)科、業(yè)務(wù)科、倉庫是相對(duì)獨(dú)立又相互制約的4個(gè)部門。車間接到業(yè)務(wù)部門的單子后，由技術(shù)部門排料，排料精確到每個(gè)尺碼用料，控制了每個(gè)尺碼之間的誤差；進(jìn)入生產(chǎn)階段，實(shí)際購買由生產(chǎn)科負(fù)責(zé)，購買前生產(chǎn)科由專人重新進(jìn)行排料，按最終確定數(shù)進(jìn)行采購，而且采購計(jì)劃單將發(fā)到倉庫、車間、技術(shù)科、生產(chǎn)科、業(yè)務(wù)科、經(jīng)理，生產(chǎn)部門去倉庫領(lǐng)料，倉庫只按計(jì)劃單發(fā)放。

　　尤其值得一提的是，在紅豆的車間辦公室內(nèi)有一塊白板非常詳細(xì)地列出了每個(gè)款式所需的面料、輔料、二次加工到位情況，便于車間安排生產(chǎn)計(jì)劃。管理細(xì)節(jié)上不斷創(chuàng)新，控制了職工操作時(shí)的隨意性，減少了浪費(fèi)。

　　管理不僅僅是硬性制度，人性化的員工關(guān)愛也是很好的管理方式。紅豆集團(tuán)從各方面關(guān)愛一線職工，推行包吃包住，加強(qiáng)技能培訓(xùn)，采用星級(jí)管理?；鶎拥墓芾碚邚募?xì)節(jié)上關(guān)心職工，比如向職工公開自己的QQ號(hào)和郵箱，在車間醒目的地方設(shè)立“提案箱”，在車間走廊、樓梯、通道上還張貼了職工的作品，開設(shè)健康專欄等等。

　　想要把消費(fèi)者的紙幣換成商品，品牌一定要有良好的“面貌”，這無疑是帶動(dòng)終端熱情的***，無論是品牌多角度的渠道模式，還是多實(shí)惠的營銷手段，還是消費(fèi)者看不見的企業(yè)“內(nèi)功”，都是品牌煥發(fā)活力的不同側(cè)面。

　　品牌良好的精神面貌，自然會(huì)延伸到品牌的終端零售中，在2009年即將過去的時(shí)刻，用“煥顏”一詞來詮釋品牌的面貌，希望中國服裝品牌的明年會(huì)更好。

　　樓梯品牌 的不斷發(fā)展，給樓梯 業(yè)帶來了很好的進(jìn)步，因此，一定要引起重視。