趁風(fēng)起勢(shì)，勇者得先機(jī)   

　　但凡風(fēng)云變幻的年代，總會(huì)造就一部分人，也會(huì)使一部分人沒(méi)落。2008年，對(duì)于安于現(xiàn)狀者是個(gè)惶恐的日子，對(duì)于勇于挑戰(zhàn)者卻是一個(gè)難得的契機(jī)。山東雙喜家具有限公司便是這當(dāng)中的佼佼者，2008年10月，它與杰申家具全程整合策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深度合作，在其帶領(lǐng)下迎難而上，為2008年拿下了漂亮的一仗。2009年，雙喜家具公司更是趁勢(shì)走俏，在深圳3月份的展銷(xiāo)會(huì)上旗下’雅致生活’品牌鋒芒大露，現(xiàn)場(chǎng)與60多家企業(yè)成功簽約；5月1日之前，又有32家專買(mǎi)店隆重開(kāi)業(yè)；據(jù)該公司銷(xiāo)售人員透露，目前仍有30家門(mén)店等著在8月份之前競(jìng)相開(kāi)放?！胖律睢放疲粫r(shí)間做為普通民眾的專屬品牌迅速竄起，成為二、三級(jí)城市家具企業(yè)首選合作伙伴，更值得一提的是該品牌還超出之前所想，銷(xiāo)往與其市場(chǎng)定位大有出入的上海、北京、南京等特區(qū)城市。   

　　挑戰(zhàn)市場(chǎng)，定位是關(guān)鍵   
　　未與杰申合作之前，山東雙喜家具有限公司還只是一家名不經(jīng)傳的普通家具企業(yè)。當(dāng)時(shí)的雙喜，盡管經(jīng)營(yíng)了20多年，掌握了嫻熟的家具制作工藝，卻并沒(méi)有找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，充斥著北方家具典型的傻、大、憨特點(diǎn)；工藝也是十分簡(jiǎn)單完全體現(xiàn)不了家具應(yīng)有的價(jià)值感。這些缺陷導(dǎo)致了雙喜家具所生產(chǎn)的產(chǎn)品多年來(lái)始終只能停留在山東、安徽南、蘇北等地打轉(zhuǎn)，不能銷(xiāo)往更遠(yuǎn)的地方。更可怕的是僅有的20家合作伙伴，也在逐年的流失中。等到2008年10月，具備強(qiáng)烈危機(jī)感的雙喜家具公司找到了杰申家具全程整合機(jī)構(gòu)，力求通過(guò)杰申對(duì)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的了解和資深的策劃經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)渡過(guò)危機(jī)。   

　　當(dāng)獲悉這些信息的時(shí)候，杰申策劃小組便明白，’如何定位’將會(huì)成為此次策劃首要解決的一大難點(diǎn)。杰申策劃小組早前便對(duì)國(guó)內(nèi)三級(jí)市場(chǎng)五十多個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行了深入的調(diào)研,對(duì)三級(jí)市場(chǎng)有著充分的了解。2008，金融危機(jī)的到來(lái)讓地產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售大大受損，以前一直被投資商看好的一、二級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榕菽?jīng)濟(jì)的摧毀，開(kāi)始變得蕭條。相反，沒(méi)有投資泡沫三級(jí)市場(chǎng)，因受普通民眾的愛(ài)戴而變得異然火爆。加上由于國(guó)家的產(chǎn)業(yè)調(diào)整方向逐漸轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，受惠于國(guó)家政策，三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)檔次提高，消費(fèi)熱情高漲，在2010年將面對(duì)高達(dá)7億的龐大消費(fèi)人群。這些都從側(cè)面告訴杰申策劃團(tuán)隊(duì)，2008，走三級(jí)市場(chǎng)這條路可行。  

　　市場(chǎng)是找到了，下一步便是找到市場(chǎng)與企業(yè)的契合點(diǎn)。于是杰申策劃小組又開(kāi)始將審視的目光調(diào)轉(zhuǎn)到企業(yè)自身，進(jìn)行了深層的挖掘。在這個(gè)尋找的過(guò)程中杰申策劃小組驚喜發(fā)現(xiàn)，這家公司多年來(lái)均是以實(shí)木家具制作為主，企業(yè)本身積沉了純熟的實(shí)木制作工藝，這是他們的優(yōu)勢(shì)所在，再加上他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品均采用批量生產(chǎn)模式，材料的需求量很大，從而降低了材料的價(jià)格；另外杰申策劃小組還發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)擁有自己的廠房，不需要每個(gè)月交付昂貴的租金，并且員工都是青州縣本地人，其工資要求也不會(huì)很高，這又大大降低了企業(yè)的成本。綜合以上幾點(diǎn)，杰申策劃小組認(rèn)為，雙喜家具有限公司適合、并具備足夠的能力搶占三級(jí)市場(chǎng)，于是他們毅然地決定將企業(yè)從跟風(fēng)的模糊市場(chǎng)中拉出來(lái)，定位三級(jí)場(chǎng)，抓住中國(guó)市場(chǎng)大勢(shì)。   

　　百姓認(rèn)為好的，才是真的好   

　　我們面對(duì)的究竟是怎樣一群人?’這是杰申策劃小組在品牌定位之前所提出的首個(gè)問(wèn)題。答案告訴他們，這群人中庸務(wù)實(shí)、注重經(jīng)濟(jì)因素，注重產(chǎn)品的品質(zhì)。根據(jù)這些特點(diǎn)，他們摒棄了那些出奇制勝的獨(dú)特風(fēng)格，而是選擇了最適合老百姓的生活方式。于是大家一致決定以中國(guó)文化與現(xiàn)代簡(jiǎn)約結(jié)合的家具風(fēng)格迎合三級(jí)市場(chǎng)這個(gè)龐大群體的需求，在2008年成功地推出了’雅致生活’品牌。   

　　該品牌適合三級(jí)市場(chǎng)的家居戶型，是為三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者量身奪定的家具產(chǎn)品，其體量適中，外型簡(jiǎn)明、通透、略帶有中國(guó)式的鄉(xiāng)村文化韻味。這種風(fēng)格將中國(guó)傳統(tǒng)文化品位與國(guó)外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念相融合，既表現(xiàn)了東方文化的神韻，又張揚(yáng)著極強(qiáng)的人文穿透力。造型大氣，色彩沉穩(wěn)，細(xì)膩。細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，工藝精湛，品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格公道合理，十分吻合普通老百姓的需求。   

　　設(shè)計(jì)，必須折服于生活   

　　為了想客戶所想，把家具設(shè)計(jì)的成本降至最低，使顧客買(mǎi)到實(shí)惠的家具~,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)師沒(méi)有選擇貴重金屬、名貴木材、進(jìn)口材料這些造價(jià)極高的材質(zhì)做為家具設(shè)計(jì)的元素，而是使用堅(jiān)韌通直的水曲柳作為家具的原材，將其自然美觀的本性盡情延展，成就出簡(jiǎn)潔純樸的板材實(shí)木家具。   

　　這種家具造價(jià)便宜，實(shí)木感強(qiáng)，十分符合大眾的口味。設(shè)計(jì)師從宜家家具人性化的設(shè)計(jì)中尋找到靈感，把設(shè)計(jì)的重點(diǎn)放在如何營(yíng)造舒適生活上，創(chuàng)造出極具使用功能和兼容性的人性化家具產(chǎn)品。這種產(chǎn)品可以不斷的重復(fù)組合，可以根據(jù)不同的空間，應(yīng)不同的需求自由變換，稱其為百變家具一點(diǎn)也不為過(guò)。于是在’雅致生活’品牌專店，您有幸目睹了可以折疊成凳子的茶幾；看見(jiàn)不需要床頭柜的大床；了解了可收納物品的休閑椅等。更值的一提的是，它不僅入在專賣(mài)店里和諧，搬回家依然美觀大放、便于搭配，絲毫不挑剔環(huán)境。當(dāng)設(shè)計(jì)被生活所折服，’雅致生活’帶來(lái)的便是濃厚的生活情趣。  

　　深思熟慮，宏圖大展   

　　在營(yíng)銷(xiāo)策略上，杰申策劃小組，深思熟慮，考慮到三級(jí)市場(chǎng)的客商在資金方面不如一、二級(jí)市場(chǎng)客商來(lái)得雄厚，于是杰申策劃小組堅(jiān)決摒棄了一、二級(jí)市場(chǎng)這種規(guī)矩重重，極其傳統(tǒng)的加盟政策。為’雅致生活’品牌擬定了全新的開(kāi)放式加盟政策，保證只要是喜歡該品牌的客商均可加盟。此外，他還延續(xù)了一、二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)渥的支持政策，爭(zhēng)取給予客戶最大的利益。這就是’雅致生活’品牌之所受大眾所青睞，成為2009年中國(guó)家具史上的一大亮點(diǎn)的緣由。   

　　由此可見(jiàn)，走三級(jí)家具市場(chǎng)之路未嘗不可，三級(jí)市場(chǎng)它不僅避開(kāi)了一、二期市場(chǎng)鋒芒，更以其所蘊(yùn)藏的巨大的消費(fèi)潛力為危機(jī)下家具市場(chǎng)提供了一種良性的選擇，這種選擇在未來(lái)勢(shì)必營(yíng)造一種瘋狂的景象。