在最新的《戰(zhàn)略發(fā)展合作協(xié)議》中，家居渠道大鱷紅星美凱龍（查看地圖）要求結(jié)成“戰(zhàn)略合作伙伴”的家具廠商上交200萬元“保證金”和促銷廣告費80萬元，隨同紅星美凱龍擴(kuò)張全國；如果不在紅星的新店中開店，將直接從保證金中扣除10萬元。一時間，家具業(yè)內(nèi)哭聲一片?！?

　　令人驚訝的是，無論家具巨頭們對此多么恨之入骨，也只能在私下里議論一番，或者幾個家具老板碰在一起發(fā)一通牢騷，最極端一點的也不過是到網(wǎng)絡(luò)的論壇上發(fā)一通帖子罵罵娘，或者通過行業(yè)協(xié)會發(fā)個聲明，沒有一個老板敢于站出來說：“這條件我就不接受，我退出！”相反，紅星的每一個新店招商，照樣是舉著錢去搶位置。

　　都說紅星美凱龍在搞渠道霸權(quán)，這種“霸氣”是誰慣出來的？想想空調(diào)行業(yè)的格力總裁董明珠，面對國美的“壓榨”，沖冠一怒撤出，在全國各地大開專賣店，重建自己的渠道。2009年，格力空調(diào)銷售額突破230億元，在全國600億元的空調(diào)市場上，占據(jù)了1/3。

　　同樣是600億元市場的家具行業(yè)，大多數(shù)做到兩三億元，也就認(rèn)為自己是大企業(yè)了，牛得不得了。對于紅星美凱龍這樣的強(qiáng)勢渠道來說，兩三億元的家具品牌一抓一大把，你不交保證金么？那你就滾蛋，后面還有幾十個等著入場呢！

　　家具行業(yè)出不了董明珠，因為自身的腰板不能像董明珠那樣硬朗起來。既然如此，就別說紅星美凱龍“欺負(fù)”你，“受欺負(fù)”的過程，是你獲得發(fā)展通路的機(jī)會。珍惜吧，別鬧了！