【慧聰網(wǎng)衛(wèi)浴潔具行業(yè)頻道】在眾多國外奢侈品牌涌入中國的今天，許多公司面臨著眾多競爭和壓力；同時中國這片充滿機遇和商機的土地，也為這些掘金者提供了一展身手的舞臺。中國衛(wèi)浴市場是一個新興的繁茂之地，人們觀念的轉(zhuǎn)變和消費習慣的變化，預(yù)示著這一塊處女地將積極地被各方生產(chǎn)廠家占領(lǐng)。作為一家高端的德資公司，漢斯格雅將如何布局在中國的市場呢？他的企業(yè)管理策略和發(fā)展規(guī)劃又會怎樣？為此，本網(wǎng)編輯值漢斯格雅公司上海松江新廠設(shè)立之際，采訪了漢斯格雅執(zhí)行董事Mr.Hammann先生與漢斯格雅中國區(qū)總裁歐博立先生。
     慧聰網(wǎng)：與其他國家相比，中國的市場有什么特殊的地方？為什么選擇在中國設(shè)立新廠？
漢斯格雅：中國近年來經(jīng)濟飛速發(fā)展，對漢斯格雅來說是一個很大的市場，很有發(fā)展?jié)摿?。從長遠來看，光從德國進口無法滿足這里的市場需求，因此我們必須在這里設(shè)廠，以便更好和更快地滿足中國以及亞洲消費者的需求。
     中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展堅定了漢斯格雅在華追加投資和擴大規(guī)模的決心。新工廠建成后，將為中國市場提供更為豐富多樣和革新性的產(chǎn)品，令中國顧客可以與全球同步，一起分享這一世界最知名衛(wèi)浴品牌所賦予的超凡體驗。歐博力先生同時希望憑借這一新工廠的建立，漢斯格雅能進一步拓展對其具有舉足輕重意義的中國市場，繼續(xù)譜寫漢斯格雅十年締造的傲人業(yè)績和不朽傳奇。
     慧聰網(wǎng)：中國市場很大，很有吸引力。但是與世界其他國家相比，中國市場有很多自己獨特的地方。貴公司是否制定了相應(yīng)的市場策略和成長規(guī)劃？具體如何？
     漢斯格雅：過去10年中，漢斯格雅完成和確立了在中國市場的地位，在上海、北京、廣州、成都都有銷售處，并且經(jīng)銷范圍也覆蓋了2、3級城市。今后將進一步發(fā)展，加強對三個品牌的宣傳。目前松江工廠的1期投資是800萬歐元，工廠的占地面積是40,000平方米，現(xiàn)在只用了11,000平方米，今后在華將繼續(xù)追加投資和擴大規(guī)模，保證新工廠的可持續(xù)發(fā)展，為中國市場提供更為豐富多樣和革新性的產(chǎn)品，令中國顧客可以與全球同步，一起分享這一世界最知名衛(wèi)浴品牌所賦予的超凡體驗。
     具體的成長規(guī)劃是：松江新工廠目前有200名員工，主要生產(chǎn)漢斯格雅旗下海格品牌的龍頭，年生產(chǎn)能力為100萬套產(chǎn)品，06年計劃生產(chǎn)50至60萬套，之后逐漸達到標準生產(chǎn)能力；到2007年，員工達到300人。
     慧聰網(wǎng)：漢斯格雅在中國市場的市場定位是怎樣的？有沒有計劃把產(chǎn)品往更大眾消費的市場方向去做？
     漢斯格雅：漢斯格雅進入中國已經(jīng)有10年的時間，她在中國的定位一直是高端的衛(wèi)浴市場，旗下主要有三大品牌：海格、雅生和福絡(luò)。漢斯格雅目前在中國主要通過三種渠道進行銷售：重大工程項目、零售網(wǎng)點和DIY賣場，未來漢斯格雅會在繼續(xù)加強這三個渠道銷售的力度。漢斯格雅希望能夠通過與中國本土設(shè)計師合作、本地化生產(chǎn)等，在價格上更有優(yōu)勢——盡管我們的設(shè)備都是從德國進口的——這也是我們的一個目標。
     慧聰網(wǎng)：世界衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢和未來在哪里？
     漢斯格雅：世界衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢將是越來越人性化、越來越個性化和越來越強的環(huán)境保護意識。  
     漢斯格雅將堅持著“環(huán)保、創(chuàng)新、人導、設(shè)計”的原則，向這一目標不斷努力：今后的產(chǎn)品設(shè)計定位將更注重“以人為本”：強調(diào)人情味、柔性化、親和力和溫馨感，并用高科技作為保障；而一直提倡與堅持的滿足個性化衛(wèi)浴需求的設(shè)計師路線也是我們的重中之重；同時，我們在環(huán)保方面的研發(fā)工作也會一如既往地進行下去，除了節(jié)水花灑外，我們還將在未來開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)：在市場推廣方面如何考慮？是否會與傳統(tǒng)媒體，如雜志，電視等合作？對網(wǎng)絡(luò)營銷如何看待？
     漢斯格雅：首先，繼續(xù)維持我們在高端衛(wèi)浴市場的客戶忠誠度，做好售后服務(wù)，然后在零售和DIY方面進一步加強產(chǎn)品的展示。漢斯格雅還會加強與公關(guān)公司的合作，并通過他們與媒體朋友保持聯(lián)系，把漢斯格雅的衛(wèi)浴文化和理念帶給更多的中國消費者。為了讓我們的消費者能更多了解漢斯格雅所提倡的衛(wèi)浴文化及理念，我們也許會考慮在適當?shù)臅r機，與傳統(tǒng)媒體進行合作，而對于網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興事物，我們也將會抱著友好的態(tài)度進行關(guān)注。
     慧聰網(wǎng)：“衛(wèi)浴文化”是目前衛(wèi)浴企業(yè)很感興趣的話題，漢斯格雅也在一直標榜這一主題，請問FrankR.Ulbrich先生是如何理解“衛(wèi)浴文化”一詞的，漢斯格雅將如何把歐洲衛(wèi)浴文化與中國市場相結(jié)合？
     漢斯格雅：洗澡已經(jīng)成為一種藝術(shù)。這句話可能是對威廉皇帝的名言“清潔的軀體才能培育純潔的心靈”的提升。我們始終堅持與萬物之源–水–的緊密結(jié)合，今年提出”水生藝術(shù)”的整體概念，為百年的漢斯格雅做出了一個完美的詮釋：萬物源之于水，人性化的創(chuàng)新設(shè)計活用于日常生活，實用的產(chǎn)品價值與人文藝術(shù)融合一體，體現(xiàn)杰出的衛(wèi)浴文化。
     漢斯格雅明白，為了讓當?shù)叵M者接受一個品牌，必須要融入當?shù)氐奈幕?。漢斯格雅希望能夠加強與中國本地的設(shè)計師的合作，從而把漢斯格雅的衛(wèi)浴文化與中國文化進行結(jié)合，設(shè)計出更為中國消費者所接受的龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品。
     慧聰網(wǎng)：一些世界知名衛(wèi)浴品牌選擇在佛山、潮州等衛(wèi)浴工廠相對集中的地區(qū)設(shè)廠，漢斯格雅為什么會選擇在上海？
     漢斯格雅：上海作為一座國際化的大都市，海納百川、中西交融，而且交通便利，是中國或外國公司最期待進入的地方。扎根上海，能夠放眼全球，有利于我們在中國、乃至整個亞洲的事業(yè)的進一步發(fā)展。上海及周邊的長三角經(jīng)濟圈經(jīng)濟發(fā)達，高端衛(wèi)浴市場需求旺盛，也有利于我們的銷售拓展；上海是眾多人才臥虎藏龍之地，吸引高素質(zhì)的人才和吸納最新的技術(shù)，以維護和提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也是漢斯格雅把工廠設(shè)立在這里的原因之一。當今競爭市場，誰能準確快速地把握市場的需求，誰就是商戰(zhàn)中的贏家，漢斯格雅把工廠設(shè)立在上海正是為了迅速地對最新市場動態(tài)作出最快的反應(yīng)，抓住消費契機。
     慧聰網(wǎng)：漢斯格雅在國內(nèi)的經(jīng)營狀況如何？例如營業(yè)額、規(guī)模等？
     漢斯格雅：漢斯格雅在中國市場過去10年的發(fā)展，令德國總部非常滿意。進入中國以來一直以平均兩位數(shù)的幅度不斷增長。盡管**對房地產(chǎn)進行了的調(diào)控，市場對于衛(wèi)浴產(chǎn)品依然是供不應(yīng)求，我們相信在未來的8～10年內(nèi)，整個中國的建筑市場依然會升溫，漢斯格雅在中國的市場依然會高速增長。