最近，在重慶的家裝市場(chǎng)上出現(xiàn)了一股“家裝跟著房子走”的小規(guī)模市場(chǎng)“遷徙”現(xiàn)象。無(wú)論規(guī)模宏大的春夏兩季房地產(chǎn)交易會(huì)，還是單個(gè)的樓盤竣工開(kāi)盤，只要有房子的地方，就會(huì)有市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的家裝公司和家裝飾材商家的跟進(jìn)與營(yíng)業(yè)。他們依靠房交會(huì)或樓盤聚集的人氣，意圖“近水樓臺(tái)先得月”，借此拓展家裝市場(chǎng)。

　　家裝展火爆秋交會(huì)

　　近日，重慶市秋季房地產(chǎn)交易會(huì)在重慶的南坪會(huì)展中心開(kāi)幕。展會(huì)對(duì)地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的裝飾建材行業(yè)還特別開(kāi)辟二樓展區(qū)，借秋交會(huì)的“東風(fēng)”舉辦“裝飾材料與家裝展覽會(huì)”。據(jù)了解，重慶市的“天古”、“美的家”、“九鼎日盛”等知名裝飾企業(yè)及眾多材料商參加了展覽會(huì)，并推出了豐富多彩的優(yōu)惠活動(dòng)?！　?

　　房交會(huì)期間，“天古”拿出6周年慶的“殺手锏”，推出“三重優(yōu)惠的大禮包”。以品牌營(yíng)銷著稱的“天古”，這次也不惜血本首次打折促銷，免設(shè)計(jì)費(fèi)，管理費(fèi)打5折等?！疤旃拧必?fù)責(zé)人解釋稱，促銷是為了回饋消費(fèi)者。此外，“天古”還推出“分享之月”活動(dòng)，讓消費(fèi)者見(jiàn)證6年的輝煌歷程。另一家知名的家裝企業(yè)——“美的家”的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景展出的100多幅精美圖片，濃縮了其5年來(lái)在家裝行業(yè)的卓越成就?！熬哦θ帐ⅰ眲t推出了“感恩重慶，六周年六重禮”的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。此外，新型環(huán)保材料也是本次展會(huì)的重頭戲之一。

　　在整個(gè)秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，家裝區(qū)的人氣卻非常旺，大有“喧賓奪主”之勢(shì)，許多原本來(lái)看房的市民，竟直奔家裝展區(qū)而去。據(jù)“九鼎日盛”的銷售經(jīng)理吳小姐介紹，第一天就有近20位客戶簽下了房屋裝修協(xié)議。而在“天古”的展位也出現(xiàn)了座無(wú)虛席的場(chǎng)面。據(jù)悉，為了吸引客源，大多數(shù)家裝公司都推出了平時(shí)少有的優(yōu)惠條件，如“九鼎日盛”對(duì)已簽訂協(xié)議的客戶除了贈(zèng)送價(jià)值439元的大禮包外，還推出滿1萬(wàn)送1千的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　樓盤開(kāi)張家裝跟進(jìn)

　　不僅僅是房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許多家裝商家還把眼光緊緊的盯在了新開(kāi)張的樓盤上。只要一個(gè)比較上規(guī)模的社區(qū)樓盤竣工開(kāi)盤，就會(huì)有許多的家裝公司在附近設(shè)立臨時(shí)的辦事處，以便近距離的與業(yè)主接觸，爭(zhēng)取攬到生意。而一些經(jīng)營(yíng)靈活的建材經(jīng)銷商則不失時(shí)機(jī)地把店開(kāi)進(jìn)了這些社區(qū)里，以便“零距離”的為業(yè)主提供服務(wù)，當(dāng)然也占據(jù)了這些新樓盤的家裝市場(chǎng)。甚至還有的家裝商家，在樓盤開(kāi)始預(yù)售時(shí)，就開(kāi)始盯住了前來(lái)看房的“準(zhǔn)業(yè)主”們，其市場(chǎng)嗅覺(jué)之靈敏，實(shí)在令人佩服。

　　這些家裝商家在搶占新樓盤的家裝市場(chǎng)時(shí)，還有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是具有“游擊性”。一般只要過(guò)了一段時(shí)間，這棟樓盤的房子大多數(shù)都裝修完了，他們也不會(huì)“戀戰(zhàn)”的，隨即拆店走人，搬到另一家新開(kāi)盤的樓房，去尋找新的家裝市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式十分靈活。