這是一則在電臺里廣為播放、被譽為極具創(chuàng)意的廣告，其主角是一個名叫“珊嘉”的木門品牌。令人驚訝的是，就是這個敢與寶馬車門比“砰”聲的珊嘉·歐斯特，竟然在不久前北京市工商局的一次抽檢中，因為“浸漬剝離”項目不達標，登上了不合格“黑榜”。

　　那是一款規(guī)格為2000×800×40mm的珊嘉·歐斯特實木復合門，浸漬剝離標準值為每一邊剝離長度≤25mm，檢測值為30mm，被判定為“不合格”。專家稱，浸漬剝離項目不合格，將導致木門在受水浸濕時膠合不均勻、膠結力下降，在受到壓貼時不能膠結被粘物體，出現(xiàn)變形。

　　在某網站上，關于珊嘉·歐斯特木門有著這樣一段令人心動的介紹：“我公司引進德國IOC公司先進的工藝，嚴格的質量管理，原汁原味的產品設計，散發(fā)著人性的溫暖和科技創(chuàng)新靈感的完美產品?！逼婀值氖?，這些“完美產品”是用什么材料生產出來的，一個字兒也沒提及。

　　拿寶馬車門做比，珊嘉·歐斯特木門的質量應該無可挑剔。試想，寶馬車門如果像那款珊嘉·歐斯特木門“浸漬剝離”超標，那豈不是經雨水淋泡就變形散架了？除了關門時的“砰”聲以外，珊嘉·歐斯特木門與寶馬車門本無任何可比之處，何必拿名車寶馬說事兒呢？

專家點評

觀點一：入門門檻低木門市場陷入“怪圈”

　　入門門檻低，木門市場陷入一個“怪圈”。就筆者所在的四川市場為例，一直以來，木門行業(yè)進入門檻低，眾多經濟實力不強、管理模式落后、工藝品質標準低下的公司蜂擁而起，在市場上以低價沖擊，并迅速成長，在門業(yè)市場形成鋪天蓋地的態(tài)勢。迫于競爭生存壓力，一些二線品牌也放棄了基本的定位原則，隨行就勢委曲求全，開始降標準、降價格，加速了行業(yè)生存危機。降價背后是降品質，降品質就會傷害市場，毀掉品牌。二是工程投標，競相壓價，其結果是損人不利己，無利可圖，競標價格低于其成本，只能是降低質量。發(fā)標的工程方也應改變采用低價中標的一貫做法，過低價格有害無益。惡性競爭會使劣質產品魚目混珠，以次充好，品牌產品受壓，形成一個無奈的惡性循環(huán)。

　　而產生惡性循環(huán)的最根本原因，多數是因為企業(yè)自身定位盲目、抗風險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導致企業(yè)喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經銷商蒙受損失等不良后果。

　　同時，品質管理意識也比較淡薄。很多新建門廠沒有質量管理制度和標準，連最基本的專業(yè)質檢崗位都沒有設立，更談不上品質管理，所有質量標準單純地依賴經驗豐富的工人評定，產品的制造者也成了產品的檢驗者。為了回避質量責任，使品質控制流于形式，導致問題產品在市場流通，這樣最終只能讓經銷商、消費者、市場深受其害，廠家最終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料浪費、虧損中宣布破產、消失。

觀點二：盲目擴張木門產品特性洞悉有誤

　　木門企業(yè)盲目擴張、過快發(fā)展，將直接導致產銷矛盾，計劃性差，產生的結果讓經銷商和廠家都身心疲憊。利益導向的行為和盲目跟風的擴張帶來太多的隱性弊端，結果就是生產廠與員工供需關系的失衡，造成勞動關系短時間相當緊張，使相關技術人員、銷售、管理、工人缺口巨大，供需不平衡，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標準化作業(yè)。

　　而由于木門的產品的特殊性，在沒有參透其內在市場增長規(guī)律的前提下，很多小規(guī)模木門企業(yè)在發(fā)展中都摔了跟頭。木門行業(yè)不同于其它行業(yè)，目前的競爭由于產品規(guī)格的差異性，相對于建材的其它行業(yè)如地板、瓷磚、潔具來說還沒有達到白熱化的地步，尤其現(xiàn)在國內木門銷售是嚴格的訂單式銷售，以銷定產，客戶的訂購產品尺寸都不是標準的尺寸，所以廠家無法在規(guī)格尺寸上標準化生產，也就在理論上形成了所謂的“零庫存”。對于實力較小的廠家來說，既擔心沒有訂單銷量，又擔心訂單太大，訂單太少無法滿足企業(yè)的正常經營，訂單太大又吃不下，造成生產堵車，所以對于目前一些具有生產規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)來說，發(fā)展空間會更大。

觀點三：合資股份企業(yè)實體易因競爭分裂

　　為了追求更多的利潤，多數小規(guī)模木門企業(yè)建立初期，由于資金實力薄弱、相關人員配備匱乏，以及技術和配套體系不健全，合資股份共同合作的現(xiàn)象非常常見。隨著企業(yè)的發(fā)展積累，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模有一定經濟基礎之后，在利益的驅動下，企業(yè)就容易出現(xiàn)分裂，一部分不安于現(xiàn)狀的合作者會重新組合，脫離原有的企業(yè)。雖然原來的企業(yè)可以通過招聘和內部培養(yǎng)新的骨干人員，但克隆出來的新企業(yè)會在初期對原企業(yè)進行低價侵蝕，市場經營實體數量增多，整體產能也隨之增大，終端增多也導致了競爭日趨激烈。