每個行業(yè)的發(fā)展都會有一定的軌跡，每個階段都有他的一些特征，那我們所在的家具行業(yè)，是怎么發(fā)展的，現(xiàn)狀是怎么，處于什么階段，下一下階段會如何，未來五年會是什么樣的發(fā)展狀況呢？我們一在思考、討論和探索，想發(fā)現(xiàn)他的規(guī)律，并順勢而為，以便在家具發(fā)展史中能名垂青史！

　　家具行業(yè)是一個飛速發(fā)展的朝陽行業(yè)，也正是因為他迅速發(fā)展，也就會在市場模式方面不斷革新，我們初步分析下，可以認為他是五年一個改革，并以一種新的模式過渡到另一種市場模式。　 

　　1990－1994年：個體經(jīng)營

　　家具的銷售形式主要以小地攤，小店面為主。個體戶方式經(jīng)營，進貨后，擺在店面，等客上門，給錢拿貨，最原始的買賣關(guān)系。

　　那時市場競爭很少，處于供不應求的狀態(tài)，生意非常好做。

　　1996－2000年：專業(yè)賣場、連鎖店

　　隨著市場的發(fā)展，在第二階段，專業(yè)賣場的出現(xiàn)和流行，進行批量采購和集中銷售，如香江、金海馬、廣大環(huán)球等，此類專業(yè)賣場，連鎖經(jīng)營等新業(yè)態(tài)，主導市場的方向，給消費者有了更豐富的選擇，家具業(yè)也開始出現(xiàn)了大的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)。

　　2000－2004年：精品店，連鎖店

　　專業(yè)賣場發(fā)展到一定時期后，一部分企業(yè)在飛速發(fā)展和狀大后，后續(xù)管理沒有跟上，開始兩極分化，一部分企業(yè)更上一個臺階，如紅星、月星等。同時一些經(jīng)銷商開始建店中店和獨立店，品牌形象進一步提升，家具行業(yè)進入了一片繁榮的景象！各個品牌的專賣店開始流行，很多經(jīng)銷商也開始有品牌意識，消費者也開始選擇品牌家具！

　　2005－2009年：渠道營銷

　　當廣東和沿海企業(yè)在一類二類市場浴血奮爭時，以全友、掌上明珠、雙虎為首的川派家具開始在三類市場迅速發(fā)展，以龐大的渠道優(yōu)勢和卓越的營銷能力，用超常規(guī)的速度發(fā)展了起來，并很快出現(xiàn)了國內(nèi)市場銷售額最大的企業(yè)――全友家私。

　　現(xiàn)南方、好迪、浪度、好風景等后起之秀，也在三級市場嶄露頭角，廣東家具及沿海企業(yè)也開始嘗試進入三級市場，市場更深層次的競爭正慢慢展現(xiàn)在我們面前！

　　2010－2015年：整合資源、戰(zhàn)略營銷

　　當市場的直接競爭全面展開后，競爭的層面就會開始升級，當市場成熟到一定時期，資源的爭奪就顯示出他的重要性，如人力資源、材料資源、上游資源、下游資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等等，誰能最先覺悟并及時行動，誰的收益就會最大，在未來的競爭中就能占據(jù)主動。

　　現(xiàn)掌上明珠、大豪興利、華緣軒等企業(yè)，正在努力準備，整合各類資源，如商學院的建立、原材料商的合作、渠道的優(yōu)化、外協(xié)工廠的合作等等，他們進行更遠目標的產(chǎn)業(yè)布局，戰(zhàn)略層面的營銷時代馬上就要來臨！

　　未來的競爭是團隊的競爭，不僅僅是人的團隊，還有企業(yè)的團隊，讓強者更強，市場才能加快成熟的步伐。未來我們不可預見，我們可以想象，應該只有兩類企業(yè)可以生存長久，一是1000人以上的企業(yè)，二是100人以下的企業(yè)。

　　讓我們一起準備，迎接下一個五年！