本土建材流通商在終端賣(mài)場(chǎng)展示形象將面臨大革新。9月16日，金意陶中山思想館開(kāi)業(yè)，廠(chǎng)商聯(lián)手借終端形象打造品牌的全新經(jīng)營(yíng)手法，從賣(mài)瓷磚升級(jí)到賣(mài)“瓷磚空間整體解決方案”，由此引發(fā)建材行業(yè)廣泛關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士分析，受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)利好刺激及房地產(chǎn)熱帶動(dòng)，近兩年中山地區(qū)建材流通業(yè)十分繁榮，但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；在一線(xiàn)建材品牌廠(chǎng)商創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的帶動(dòng)下，行業(yè)新一輪“洗牌”即將拉開(kāi)。 

    5萬(wàn)套商品房帶來(lái)10億元份額

    中山市利方建材有限公司總經(jīng)理馮添全分析指出，近兩年房地產(chǎn)熱對(duì)建材消費(fèi)市場(chǎng)的帶動(dòng)十分明顯，粗略估算一下，去年到今年，中山地區(qū)先后推出的商品房約50000套，這意味著10億元市場(chǎng)蛋糕。

    他進(jìn)而表示，盡管行業(yè)不乏經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的論調(diào)，但相對(duì)于珠三角其他城市，中山地區(qū)的房地產(chǎn)仍處于相對(duì)合理區(qū)間，參照**部門(mén)的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，預(yù)計(jì)未來(lái)5年中山的房地產(chǎn)、建材市場(chǎng)仍會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，尤其城區(qū)的東區(qū)，市場(chǎng)潛力非常大。

    馮添全為記者算了一筆裝修明細(xì)帳，裝修一套普通商品房大概耗費(fèi)8－10萬(wàn)元，其中陶瓷、衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品約占1.5－2萬(wàn)元，若大面積使用高端陶瓷品牌還不止這個(gè)支出金額，因而整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展空間是理想的。

    建材商“大魚(yú)吃小魚(yú)”愈演愈烈

    據(jù)悉，2003年前后，中山建材流通業(yè)經(jīng)歷過(guò)一次大面積的從街鋪向?qū)I(yè)建材市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，在這一過(guò)程中洗掉了一批“雜牌軍”，成就了現(xiàn)在五星裝飾材料市場(chǎng)、富逸裝飾廣場(chǎng)、小欖家居中心、五星美居中心四大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鼎力的局面。

    利方建材有限公司副總經(jīng)理何銳彪認(rèn)為，隨著市場(chǎng)發(fā)展的成熟，商家競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，新一輪洗牌將不可避免。他對(duì)現(xiàn)在本土建材商家的生存狀況描述為“大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)”，實(shí)現(xiàn)從街鋪向?qū)I(yè)賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)變后，必須在品牌、服務(wù)、人才等核心競(jìng)爭(zhēng)力上跟上，否則應(yīng)對(duì)本土競(jìng)爭(zhēng)尚且乏力，更無(wú)從與百安居（查看地圖）、歐培德等外來(lái)商家一較高下了。

    重金打造終端展示成經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)

    據(jù)了解，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)與歐美國(guó)家在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上區(qū)別非常大，由此導(dǎo)致建材廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)手法的轉(zhuǎn)變。國(guó)外建材市場(chǎng)就像日用消費(fèi)品一樣隨意堆疊**，但在國(guó)內(nèi)品牌建材賣(mài)場(chǎng)必須有樣板間展示，需要投入大量空間和設(shè)計(jì)資源。

    馮添全表示，金意陶中山思想館作為金意陶陶瓷品牌形象的載體而存在的，思想館的經(jīng)營(yíng)超出了賣(mài)磚的原始模式，提供“瓷磚整體空間整體解決方案”，簡(jiǎn)單說(shuō)，思想館內(nèi)有大量設(shè)計(jì)精良的樣板間，消費(fèi)者只需選定其中裝修方案，就能將整套風(fēng)格搬回自己的新居。

    流通商借力“廠(chǎng)商一體”做強(qiáng)

    馮添全分析指出，傳統(tǒng)建材流通商發(fā)展到一定階段要實(shí)現(xiàn)壯大，必須向廠(chǎng)家借力。他表示，金意陶思想館就是在“廠(chǎng)商一體”的發(fā)展理念支配下推向市場(chǎng)的。他表示，陶瓷品牌區(qū)域性特征非常明顯，在國(guó)內(nèi)這個(gè)地方是一線(xiàn)品牌，但在其他地方可能是二線(xiàn)甚至三線(xiàn)品牌，因此建材的品牌經(jīng)營(yíng)很多部分是由商家完成的。但是，廠(chǎng)家有統(tǒng)一的品牌定位及資金實(shí)力，商家與廠(chǎng)家的合力，成就雙贏效果。