今年很流行一個概念，那就是歐洲工商管理學(xué)院錢••金和勒妮•莫博涅教授帶到中國來的“紅海戰(zhàn)略”和“藍海戰(zhàn)略”。“紅?！敝傅氖瞧髽I(yè)怎樣擊敗我的競爭對手，通常通過價格戰(zhàn)、貨品化、低成本來實現(xiàn)。而“藍?！敝傅氖菑氐姿﹂_競爭對手，通過同時實現(xiàn)差異化和低成本，來開創(chuàng)全新的市場。這也就是我們所有的企業(yè)力圖實現(xiàn)的，同時做到差異化和低成本，建立一個強有力的品牌，徹底甩脫競爭。
　　大家不約而同地擠向同一個市場來一決勝負(fù)，謂之“一窩蜂”，邀請品牌代言人的一窩蜂、E0的一窩蜂、爭做國家免檢的一窩蜂…….，其結(jié)果有目共睹——與賽的企業(yè)，因大家擠向同一個市場，造成嚴(yán)重的供過于求,使得原本有價值的產(chǎn)品變得毫無意義。
　　新的戰(zhàn)略思想不再局限在現(xiàn)有市場內(nèi)求發(fā)展，重視通過擴大現(xiàn)有市場或創(chuàng)造新市場獲得成長。持這種觀念的企業(yè)思考問題的著眼點不是如何穩(wěn)住現(xiàn)有顧客，爭取競爭對手的顧客，而是現(xiàn)有市場外的潛在顧客為何不購買本企業(yè)的產(chǎn)品，如何將他們爭取過來。它們的目標(biāo)很少與其他企業(yè)正面沖突，因此它們不花費過多的資源去參與競爭，可以集中精力研究如何提高產(chǎn)品和服務(wù)的消費價值，爭取非顧客。當(dāng)他們成功之后，就能夠在新的市場空間里占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，震撼原有的行業(yè)結(jié)構(gòu)和價值結(jié)構(gòu)，所謂“因其不爭，故天下莫能與之爭”。
　　我常喜歡介紹老子的話,勸大家”為而不爭”。老子主張“上善若水，水利萬物而不爭”，卻正因為其不爭，所以江海能為“百谷王”?！安粻帯辈皇恰盁o為”，而是放下競爭去為自己開路。他說“圣人之道，為而不爭”，可見他是“為”的。老子對“競爭”所提出的最高級的建議是：“善為士者不武、善戰(zhàn)者不怒、善勝敵者不與”，尤其“善勝敵者不與”，一語道出不爭之爭可以常勝。
在現(xiàn)代這“分秒必爭”的工商業(yè)社會里，我尤其佩服那些能保持清醒的企業(yè)家，在行列之外，自有主張地加速奔馳。他們的成功都不是和別人在同一條跑道上競爭得來的，他們的成功來自于獨立思考、獨立開拓，放下與別人競爭的心情，埋頭耕耘自己的園地。他們是“不與賽者”，但他們銳氣十足，堅定勇敢，因為他們的方向是經(jīng)過自己認(rèn)定而不是追隨別人的方向。
　　
　　市場營銷就是一場有趣的游戲，我們需要習(xí)慣于尋找差異化的東西，找到企業(yè)的最有效的戰(zhàn)術(shù)——并把它提升為戰(zhàn)略。人生充滿著各種各樣的可能，市場營銷如是。