近期記者走訪了金三角東方家園歐華尚美家居賣場(chǎng)，在賣場(chǎng)中見到這樣一幅海報(bào)，“先選家具后裝修”。海報(bào)中所寫的內(nèi)容似乎與業(yè)主的裝修順序大相徑庭，許多來店的顧客見到海報(bào)暗自思忖，“難道讓我們把家具買回去再做裝修？不知商家這葫蘆里到底賣的什么藥？ ”

    在服務(wù)臺(tái)前記者發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者正在咨詢“先選家具后裝修”，還有一些消費(fèi)者正在咨詢“買家具免費(fèi)裝房子”的事宜。商場(chǎng)的劉經(jīng)理告訴記者，家是人的居容之所，除了人是這居室的主角之外，家具也占據(jù)著舉足輕重的地位，沒有家具的居室空蕩而無神，所以傳統(tǒng)的先裝修后選家具的主張忽視了家具與居室空間、裝修風(fēng)格、裝修材質(zhì)的協(xié)調(diào)。而所謂“先買家具后裝修”，是歐華尚美總結(jié)多年家裝經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后提出的家居消費(fèi)新主張，看似有悖于正常的消費(fèi)順序，但實(shí)際做下來，卻可以讓顧客避免很多遺憾，減少不必要的麻煩。

    第一，告別裝修“四不像”。大多數(shù)裝修族都沒有裝修經(jīng)驗(yàn)，大致強(qiáng)調(diào)一下居室的使用功能，剩下的就交給設(shè)計(jì)師去發(fā)揮了，而設(shè)計(jì)師對(duì)于顧客的文化背景、個(gè)人喜好、生活習(xí)慣知之甚少，只能憑自己的理解和經(jīng)驗(yàn)去設(shè)計(jì)，導(dǎo)致家裝風(fēng)格缺少自身特色，常常是裝修一種風(fēng)格，家具選的是另外一種風(fēng)格，整體家居不和諧?！跋冗x家具后裝修”，設(shè)計(jì)師就可以根據(jù)業(yè)主選擇家具的風(fēng)格有的放矢，有助于設(shè)計(jì)師充分理解你想要的生活空間，從而在設(shè)計(jì)過程中把硬裝修、軟裝飾與業(yè)主喜歡的家具融為一體，量身打造一個(gè)風(fēng)格和諧統(tǒng)一的裝修方案。

    第二，家居空間任擺布。裝修之后，家具擺放的空間、位置也就固定了，預(yù)留空間不符。很多顧客從商場(chǎng)買回來家具，不是尺寸不合適、就是風(fēng)格不搭調(diào)，有些自己鐘愛的與家具配套的小物件，由于空間的限制也不得不忍痛割愛，矛盾層出不窮?？傊?，效果就是不如展廳的好。家具擺放效果的好與壞，與空間環(huán)境、氛圍密不可分，如果“先選家具后裝修”，就可以結(jié)合家具擺放需求，有針對(duì)性的改變居室格局、空間分區(qū)，并進(jìn)行局部造型、燈光、裝飾處理，這樣家具不但擺得合適、效果有時(shí)比展廳的還要好。

    第三，裝修預(yù)算早控制。家裝超預(yù)算已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象，基本都是對(duì)裝修項(xiàng)目預(yù)料不足或中途増項(xiàng)造成的，超預(yù)算的結(jié)果就是到了買家具的時(shí)候囊中羞澀，只好湊合著買些便宜的家具，不環(huán)保不說、家居效果更無從談起了?！跋冗x家具后裝修”，雖然提前預(yù)支掉裝修費(fèi)用中的一大筆，但也因此把家裝預(yù)期效果、裝修細(xì)項(xiàng)一次性鎖定，剩下的就是交給裝飾公司照單施工，這樣可以避免超預(yù)算的現(xiàn)象。

    第四，省心、省力、省時(shí)間。做家裝、買家具要經(jīng)歷一定周期。一般來說，家具的供貨周期在30天左右，歐美家具還要更長(zhǎng)些。顧客“先選家具后裝修”，待裝修結(jié)束后，家具也可以即時(shí)到貨，這樣搬新家的時(shí)間至少可以提前半個(gè)月，可謂省心、省力、省時(shí)間。

    歐華尚美作為東方家園旗下的家居廣場(chǎng)，自身最大優(yōu)勢(shì)就是建材、家具、家裝三位一體，能最大限度滿足顧客一站式購物需求。據(jù)劉經(jīng)理介紹，新近推出的“買家具免費(fèi)裝房子”活動(dòng)，吸引了不少消費(fèi)者，活動(dòng)推出不到一周，商場(chǎng)已接到56張訂單。劉經(jīng)理坦言，像這樣惠及濱城百姓的活動(dòng)我們會(huì)一直組織下去，讓顧客切實(shí)體會(huì)到我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和為業(yè)主居家生活帶來的各種便利和實(shí)惠，真正感受到購物的快樂，讓更多的消費(fèi)者從中受益。

    ■后記

    往返于賣場(chǎng)間偶然想起這家商場(chǎng)是去年改造后重新開業(yè)的，荏苒一年間，商場(chǎng)的變化可謂天翻地覆，商品展示、店面形象、客流量、管理服務(wù)都不遜色于市內(nèi)的任何一家高端賣場(chǎng)。賣場(chǎng)內(nèi)入駐的品牌也在逐年遞增，閑逛中，一步一個(gè)品牌，一步一個(gè)風(fēng)景。那些一年前還僅僅把目標(biāo)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)在中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的國(guó)內(nèi)知名品牌像聯(lián)邦、芝華士、顧家工藝、康耐登、華源軒、皇朝家私、城市之窗、金富雅、興利萬家等今年已經(jīng)在這里開店納客了。從一個(gè)商場(chǎng)的變遷，我們就能看到大連城市的發(fā)展和人們生活的改變，相信在一年后的今天，這里會(huì)集聚更多國(guó)內(nèi)外知名家居品牌，帶給濱城百姓更高品質(zhì)的居家生活享受。