2009年對(duì)于家居業(yè) 來說非同凡響，為爭(zhēng)奪市場(chǎng) ，企業(yè)的創(chuàng)意層出不窮。也許，創(chuàng)意本身并非針鋒相對(duì)，但有意無意地會(huì)讓同行感到壓力或威脅，從而散發(fā)出一陣陣嗆人的**味兒。悉數(shù)下來，在這個(gè)年度里留下印記的遭遇戰(zhàn)還真不少，其中九大 商戰(zhàn) 事件更是令人倍加矚目。

1、地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)

居然之家VS 紅星美凱龍

         2009年2月20日，居然之家與紅星美凱龍?jiān)诒本┬冀Y(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，紅星美凱龍將其在山東的兩家加盟店轉(zhuǎn)讓給居然之家，從而使居然之家在山東擁有3家分店。就在雙方握手言歡3個(gè)月后，以“美羅城”為導(dǎo)火索的地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)悄然爆發(fā)，為爭(zhēng)搶美羅城，雙方使盡了各種招數(shù)，甚至不惜拿商戶開刀。緊接著，在重慶雙方上演了一場(chǎng)爭(zhēng)奪金源地盤的拉鋸戰(zhàn)。一邊合作，一邊爭(zhēng)戰(zhàn)，好戲連臺(tái)。

        點(diǎn)評(píng)：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有永遠(yuǎn)的朋友或敵人，好在居然之家和紅星美凱龍都諳熟競(jìng)合之理，常常會(huì)一笑泯恩仇。2009年9月，當(dāng)居然之家總裁汪林朋意外出現(xiàn)在紅星美凱龍全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，并與紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO車建新握手擁抱時(shí)，誰還能感受到爭(zhēng)戰(zhàn)的硝煙？

2、伙伴爭(zhēng)奪戰(zhàn)

愛格聯(lián)盟VS 歐德森聯(lián)盟

        2009年11 月，在百?gòu)?qiáng)家具退出之后，博洛尼家居集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡明宣布加入由意風(fēng)、國(guó)安佳美、貓王、飛美家具等組成的“愛格聯(lián)盟”。一個(gè)月后，百?gòu)?qiáng)家具轉(zhuǎn)投由強(qiáng)力、綠之島、東方百盛、曲美和耐特利爾共同組成的“歐德森聯(lián)盟”。兩大聯(lián)盟，代表著京城主流家具品牌的兩大陣營(yíng)，他們拉“伙伴”的爭(zhēng)戰(zhàn)，表面很溫和，競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈。

         點(diǎn)評(píng)：愛格板材與歐德森板材孰優(yōu)孰劣？不僅消費(fèi)者難辨高低，連使用它們的家具生產(chǎn)商都說不出所以然來，家具企業(yè)之所以組建板材聯(lián)盟，多是希望借此幫助企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)資源共享、 品牌互襯和營(yíng)銷互動(dòng)，圖求共同盈利。只要對(duì)消費(fèi)者有利，當(dāng)是大好事兒。

3、生死爭(zhēng)奪戰(zhàn)

百安居VS 家得寶

        “2010年百安居全面連鎖的店鋪總數(shù)要超過100家，這將給家得寶在中國(guó)的擴(kuò)張?jiān)O(shè)置一道難以逾越的障礙?！卑侔簿忧皝喼迏^(qū)總裁紀(jì)司福的誓言歷歷在目，2009年百安居卻掀起了關(guān)店潮，中國(guó)63家門店中的22家已經(jīng)或者正在關(guān)閉中。與此同時(shí)，家得寶在12月中旬關(guān)閉了沈陽(yáng)店，這是家得寶進(jìn)入中國(guó)兩年來關(guān)閉的第二家店。“在中國(guó)，家得寶要在10年趕上百安居?！奔业脤毜母邔釉?jīng)制定過會(huì)這樣的戰(zhàn)略。彼此都想超過對(duì)方 ，但彼此又在為生存而戰(zhàn)，可謂兩敗俱傷。

         點(diǎn)評(píng)：“百店計(jì)劃”失敗后，百安居開始推進(jìn)“T計(jì)劃”轉(zhuǎn)型，試圖力挽狂瀾，家得寶方面則表示始終如一把顧客服務(wù)做到最好。兩者都是世界知名建材零售商，雙雙在中國(guó)跌跤，不知是自身經(jīng)營(yíng)管理模式有問題，還是中國(guó)消費(fèi)者不好伺候。

4、模式爭(zhēng)奪戰(zhàn)

百木匯VS 宇森行

        兩年前，一個(gè)名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高調(diào)開張；兩年后，這里的門店招牌被百木匯取代。宇森行老板是福建省林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)木竹地板行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉孟春，他帶著當(dāng)?shù)匾巳A、豐盛、聯(lián)豐等60多個(gè)“不錯(cuò)的”品牌高調(diào)進(jìn)京，一開業(yè)便大肆傳播“名碼實(shí)價(jià)，價(jià)格底線”類廣告；百木匯內(nèi)則云集了全國(guó)知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌，采用商務(wù)會(huì)館式的服務(wù)。同一個(gè)地方，兩種不同模式；一種模式失敗了，另一種模式會(huì)成功嗎？

        點(diǎn)評(píng)：如果沒有品牌魅力的支撐，產(chǎn)品打再低的折扣也不會(huì)有消費(fèi)者買單，宇森行的模式從進(jìn)京那天就注定了失?。话倌緟R內(nèi)大牌云集，從一開始就多了些勝算，但如何與和它毗鄰的地板之家形成錯(cuò)位而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)，將是決定其成敗的關(guān)鍵。

5、顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)

浪鯨衛(wèi)浴VS 久福衛(wèi)浴

        8月中旬，一則“董事長(zhǎng)一字千金，全國(guó)億元讓利”的彩色廣告鋪天蓋地而來，多數(shù)人記住了浪鯨衛(wèi)浴的名字。8月30日，在北京十里河居然之家店前面，浪鯨衛(wèi)浴壘起舞臺(tái)主持人大聲吆喝叫賣，董事長(zhǎng)簽字簽到手軟……浪鯨衛(wèi)浴展位對(duì)面的久福衛(wèi)浴搭上了順風(fēng)車，在門店內(nèi)打出了“總裁簽售4.5折優(yōu)惠”的橫幅，不少喜愛藝術(shù)衛(wèi)浴的消費(fèi)者一下子就被吸引過去，當(dāng)日創(chuàng)下了一個(gè)月的銷售額。

        點(diǎn)評(píng)：一個(gè)促銷，浪鯨衛(wèi)浴投入了百萬元廣告宣傳費(fèi)，加之號(hào)稱的“全國(guó)億元讓利”，促銷產(chǎn)品低于3折銷售，盡管賣出了很多，可當(dāng)核算成本之際是賺是賠，只有浪鯨自己和其經(jīng)銷商知道；而久福衛(wèi)浴則借東風(fēng)，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一把。借勢(shì)爭(zhēng)奪顧客，爭(zhēng)戰(zhàn)何其慘烈！

6、人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)

香江家居VS 紅星美凱龍

         2009年6月，“沈耀俊離職”的消息像平地一聲驚雷，讓很多人懷疑起他和東家發(fā)生了什么大矛盾。沈耀俊離職前的頭銜是紅星美凱龍華北區(qū)、東北區(qū)總經(jīng)理，在紅星美凱龍供職10多年，是“紅星美凱龍發(fā)展征途上的有功之臣”。隨后的消息是，沈耀俊走馬上任香江家居連鎖機(jī)構(gòu)總裁，在家居流通、房地產(chǎn)開發(fā)、資源能源三大板塊和金融投資項(xiàng)目上均有建樹的香江集團(tuán)擁有“一人之下，萬人之上”的地位。如此一比，沈耀俊離職原因無須過多解釋。

        點(diǎn)評(píng)：沈耀俊的離職看起來是個(gè)人的事情，但深層次的原因則是家居行業(yè)的人才之爭(zhēng)。作為近幾年突飛猛進(jìn)的行業(yè)，家居業(yè)現(xiàn)成的人才并不多，將沈耀俊攬至麾下，香江家居相當(dāng)于縮短了漫長(zhǎng)的探索期，誰能預(yù)測(cè)未來香江家居不是紅星美凱龍的對(duì)手？

7、份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)

南方家具VS 京派家具

        家具的地域品牌特性在2009年日漸明顯。先是居然之家集合30多個(gè)廣東家居品牌進(jìn)行大聯(lián)展，然后是集美在其南四環(huán)店開出一個(gè)4萬平方米的香港家具館。在京城漸漸失去陣地的南方家具大有卷土重來之勢(shì)，而北京本土家具品牌不甘示弱，由意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、綠之島、榮麟世佳、愛依瑞斯等品牌聯(lián)合成立“京派家具品牌聯(lián)盟”，組團(tuán)拓展全國(guó)市場(chǎng)。

        點(diǎn)評(píng)：縱觀京城百姓心中的家具排行榜：意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、綠之島等品牌無不是原汁原味的京派家具，其拓展全國(guó)的勢(shì)頭也正猛。廣東家具想突圍京城市場(chǎng)，恐怕還得下點(diǎn)工夫。然而，輕敵是商戰(zhàn)大忌，難怪京派家具老總們并沒輕視廣東家具的北進(jìn)態(tài)勢(shì)。

8、品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)

集美VS 金盛

        在南京擁有顯赫身家的金盛家居在京城選準(zhǔn)的第一家店，位于北五環(huán)北苑附近，然后以低價(jià)招商，但總是得不到家具商的回應(yīng)，被迫離去；8月中旬，集美開始接觸這塊地盤，兩天后簽約進(jìn)駐，僅用3天時(shí)間即完成4萬平方米的招商，一個(gè)半月后于國(guó)慶節(jié)期間實(shí)現(xiàn)試營(yíng)業(yè)。同樣一個(gè)地方，不同企業(yè)入駐的不同命運(yùn)，演繹著一個(gè)品牌爭(zhēng)戰(zhàn)的典型案例 。

        點(diǎn)評(píng)：金盛并非被集美趕走，但集美入駐金盛舊址，卻展現(xiàn)出兩個(gè)家居賣場(chǎng)品牌在北京的影響力。北京人認(rèn)集美，家具廠商當(dāng)然也認(rèn)集美；金盛在全國(guó)有名，在南方更負(fù)有盛名，而在北京則默默無聞。集美招商的租金比金盛貴了一倍，這就是品牌的力量。

9、主辦權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

木材流通協(xié)會(huì)VS林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)

         2009年9月，一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)傳達(dá)出這樣的信息：在北京舉行了8屆的“中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)”第九次亮相北京之時(shí)，主辦單位將由中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)變更為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)，時(shí)間定為2010年4月15日-18日。兩個(gè)月之后的11月，該展會(huì)的發(fā)起者中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)單獨(dú)召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布將另起爐灶于2010年3月3日-6日舉辦“2010年中國(guó)（北京）門業(yè)博覽會(huì)”。一個(gè)木門展由此分為兩大展，背后折射的是主辦權(quán)之爭(zhēng)。

        點(diǎn)評(píng)：兩大林業(yè)木業(yè)協(xié)會(huì)牽頭、基本在同一時(shí)期舉辦相同性質(zhì)的展會(huì)，無論對(duì)木門參展企業(yè)還是想在展會(huì)上尋求商機(jī)的客戶來說，都意味著要花更多的精力和財(cái)力。不過，如此競(jìng)爭(zhēng)，也許門業(yè)展會(huì)的水平將有更高提升，會(huì)為參展商和客戶帶來額外收獲也未可知。