3、同樣產(chǎn)品，地點相對不太好的建材市場 的JS開價會稍低，也比較容易進一步砍價，因為場租相對便宜，客流相對較少，所以 被說服的機會就會相對大一些。

　　下面把我總結的一些砍價經(jīng)驗與大家分享：

　　1、盡量安排在周一到周五去建材城買東西
　　因為周一至周五購物的人相對較少，所以 JS的開價也會比周末較低。如果非得周末購物就要拿出厚臉皮的精神來，要不厭其煩 的騷擾JS，一直到他把東西按你想要的價格賣給你為止。

　　周一到周五與JS談判的方法：告訴JS，平時人比較少，攤位的租金又這么貴，光靠周 末的營業(yè)額是賺不回來的，少賺一點至少可以保本；告訴JS，你今天的時間非常的富 裕，不介意與他長談到他同意為止；告訴JS，不是每一筆生意都要賺很多錢的，有的 時候銷售額也很重要，沒有銷售額很有可能會拿不到優(yōu)惠的進價的，與其到月底自己 買不如買給你好了。　　

　　周末與JS談判的方法：周末人多，JS輕易不肯讓價，反正你不買別人也會買的。這時 候就要出絕招了：P，緊緊跟住JS，就算他不理你也要跟住他，要不停的說話，不給他 和別的客戶說話的機會。告訴JS，你是做過大量市場調(diào)查的，他的東西就值這么多 錢。你給的價格并不是胡說八道的，如果他不賣給你，你也不會離開，而是會一直給 他“做工作”的，讓他想象一下因為你的糾纏，他會在大好的周末失去多少賺錢的機會呀：

　　2、多看幾家，多比較。
　　和每一個JS都要拿出當時就買的架勢來談，告訴JS如果價格合適馬上就可以下訂。通常JS會給出比較實在的價格。

　　3、除非你馬上就提貨，否則一定要讓JS在定單上寫明訂金可退。這樣如果你將來看到 比這更便宜的價格時就可以退貴買便宜了。

　　4、告訴JS你非常喜歡這一款東西，已經(jīng)看了許多家了，讓他直接給你個下單價，如果 JS報的價格比你已知的高或差不多，就告訴他這不是實在價，讓他再報。此方法在幾個JS間反復運用幾次通常可以得到某種商品的個體購買最低價。

　　5、在你掌握了你能掌握的最低價的基礎上再低幾塊錢報給JS，如果JS不賣就反復告訴 他你堅信你們能夠在這個價位上達成共識，不會因為這么幾塊錢就做不成買賣的。反 復的說，說到他不行了為止。

　　6、告訴JS你的朋友在外地就是以XX價買到的，你堅信他也可以以XX價賣給你。注意： 一定要以鼓勵的語氣說。

　　7、告訴JS你就想買這款東西，如果他不賣給你，你也要到其它JS那去買。跟他說現(xiàn)在 裝修就這么多人，讓他設想一下這么多的銷售額長到其它JS身上對他來說是一件多么 痛苦的事情。注意：一定要反復說。

　　8、如果你實在不知道該再怎么跟JS砍，就告訴他超過你的預算了，如果他實在做不 了，你就只能忍痛去買其它的東西來代替了?？赡阏娴暮芟矚g，請他幫幫你。如果他 提議比你說的價再貴一點給你，不要動心，繼續(xù)堅持你開出的價，反復的說這個價格，直到JS同意賣給你為止。

　　9、如果談到你認為滿意的價格，就讓JS開單，然后讓他送你一些小的配件。多磨幾遍，一般JS都會同意的。因為JS不愿意因為一點小小的分歧，讓已經(jīng)開單的客戶跑了。

　　10、開單后，一定要盡量少付訂金，這樣將來萬一退起來比較方便。如果JS讓你多交訂金，你就反復告訴他，你什么東西都沒從他那拿走，交訂金表示的是你對JS的信任。，讓JS把你們談好的條件都寫在定單上，以免將來他們反悔。

　　綜上所述，跟JS談判要有耐心，準備好充足的時間，做好打持久站的準備。一般磨的時間長了，JS就煩了，為了不影響他的生意，只要不虧本，他都會賣的。

　　以上幾條應該綜合運用，靈活搭配。長時間使用，不但會為你節(jié)省大筆的銀子，還會大幅提高你說話的水平。